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建立网络进人渠道的要领

 2010/9/15 22:49:54    程序员俱乐部  我要评论(0)
  • 摘要:我和大家分享一些互联网知识,如果你看了信,觉得能够学到一点知识并且你的部门正需要这样的知识,请你把方法复制下去,复制就能成功。1、认识互联网人际沟通的方式互联网跟地面社交社会一样,只是沟通载体不一样,工具不一样罢了!互联网用的工具基本是QQ,MSN,SKYPE等聊天工具,开会就用UC和QQ群,见面就用视频摄像头,坐在家里,通过电脑实现一切,所以我们才能有在家办公的机会。2、认清网络进人渠道和地面进人渠道的区别地面发展的工作发展一般是这个行动圈:列名单—邀约&mdash
  • 标签:建立网络进人渠道 要领

  我和大家分享一些互联网知识,如果你看了信,觉得能够学到一点知识并且你的部门正需要这样的知识,请你把方法复制下去,复制就能成功。

  1、认识互联网人际沟通的方式

  互联网跟地面社交社会一样,只是沟通载体不一样,工具不一样罢了!互联网用的工具基本是QQ,MSN,SKYPE等聊天工具,开会就用UC和QQ群,见面就用视频摄像头,坐在家里,通过电脑实现一切,所以我们才能有在家办公的机会。

  2、认清网络进人渠道和地面进人渠道的区别

  地面发展的工作发展一般是这个行动圈:列名单 — 邀约 — 跟进 — 促单。而网络上发展的行动圈是:建立进人渠道(建站/做博客/发帖) — 在线值班 — ABC — 促单。不难发现,网络工作与地面工作最大的区别在于第一步,地面采取的方式是主动列名单,名单越大越好,越细越好,并且是列一个名单就得一个名单,然后通过后面的邀约、跟进再促单。

  而网络上进人系统建立,最讲究的就是第一步建立进人渠道 ,这一步的工作量也是最大的,必须要认真做好。对一个地面人脉匮乏的业主来说,认真建好网络进人渠道,最为重要。每天打开电脑,有否接到有新人主动找上来了解事业,将影响到业主的工作状态。如果每天都有大量的新人通过自己建立的网络进人渠道找上门了解,那么这个业主的成长是非常快速的。如果都没有人找上门来了解,说明你的网络进人渠道没有建立好,还需要努力建立这个渠道。

  如何建立网络进人渠道呢?

  第一类:守株待兔法

  1、发帖(到每个直销、创业、保健、美容相关的论坛发帖子,宣传生意机会)

  2、建博客(建立个人博客,把事业介绍相关文章发布上,每天更新文章)

  3、淘宝店铺

  4、建立网站(做排名优化,比如特惠屋)

  第二类:主动敲门法

  5、加入直销群,认识直销人(通过QQ群搜索功能)

  6、加QQ直销好友(通过QQ在线昵称搜索功能)

  7、寻找各个直销网站的直销人博客,找到他们的QQ和联系信箱,主动交友

  8、…………一切可以认识人的机会

  两个方法效果不一样

  守株待兔的方法能够一劳永逸,只要你能够把桩子打得多一些,大一些,就不断会有很多“兔子”撞上来的。而能主动找上门来了解的,都是由于被你文章内容吸引,或者搜索eCosway后找到你网站的。这一类人有基础、有欲望,是属于非常好的准业主名单。会上网找到你并且有空跟你聊天,还不赶紧把握,呵呵。并且可以告诉你的是:这一类人找上来了解,最后的结果都是要加盟的,他们就看加入哪个团队,加入哪个推荐人下面(所以我们团队招牌要打响点,个人能力快速提升,做最优秀的领导人) 。如果团队名声不好,自己个人能力欠缺,别人就不会选择加入你。“守株待兔”法成功率高的要素是:1、桩子要多并且大,2、打桩的人要有一定专业水准(别人到手的肥肉飞了)。

  “主动敲门”法例如推销一样,有1单没1单的,去敲门,就有人沟通,并且还未必能成功。因为被我们敲门的人,开门了看到我们的第一印象是:又一个来推销的,心里马上就有防卫心里。二来这些被我们敲门的直销人,本身正在做直销,做的或大或小。那些正在赚钱的,拿着既得利益,就不大放下心来了解其他的公司了。那些没有赚钱并且还赔钱的,对直销多少有些畏惧,内心估计没有“东山再起”的欲望,也是比较难沟通。但是“主动敲门”法能够给业主带来沟通、答疑的锻炼机会,大量地去沟通这些人的时候,面对很多不同的疑问,让自己的能力逐渐提升,也是一个很好的机会。所以,我也是很建议各位多“主动敲门”,把心态放好就是了:反正是加入机会不大的,当练兵算了!藉此平常心去敲门,大胆锻炼,在网络中被拒绝总好过在社会中被亲朋好友拒绝,呵呵!做好“主动敲门”法的关键要素是:1、把专业知识熟练得炉火纯青;2、掌握专业的答疑技巧;3、随时准备请推荐人上网做ABC;4、心态放好:反正不加入的,当练兵算了;5、要以交友的平常心聊天,多拉家常,先做朋友,然后以朋友聊天的语气探讨我们的事业或者直销心得。

  要做好“守株待兔”,首先学会如何打桩

  个人能力的提升是需要时间的,经验是每天一点点积累的,但是成功不能等待啊,生命不能等待。我们可以在积累经验的时间内,把“桩子”打多一点、打稳固一点,以便不断有新人能找上来。每个新业主一开始经验、知识都不是很丰富,理论上来说,发展应该是比较艰难的。不过在直销行业就是好,有ABC法则,并且有大量的工具可以使用,不懂讲解生意,可以邀请领导人一起沟通,可以使用工具讲解,我们有《终于有了最佳方案的碟子》可以帮我们讲解业务,也有系统做的《奖金制度》的碟子,所以前期倒不是很担心不会讲业务。所以网络运作最重要的事情就是:学会打桩,也就是学会弄完善“进人系统、进人渠道”。

  “守株待兔”中的哪种方式最有效呢?

  1、发帖,2、建博客、3,开淘宝店铺,4、建立网站

  第一个方法:发帖

  这个方法耗时比较多,比较零散,但是如果选对论坛或者贴吧发帖,会有很明显的来人效果。还有就是自己无法掌控,比如说很多论坛与贴吧都不允许发布广告贴的,一旦发现就马上删除,所以有时候会刚发完贴,第二天发现全都被管理员删除了,非常可惜了,努力白费。解决办法与发帖技巧,请等待下次教程。

  第二个方法:建立博客

  这个方法需要一定时间和管理方法,比发帖的操作复杂一些。如果界面做的不够好,内容不够丰富的话,很多人看了就马上关闭,不会浏览太久。因为访客只要会搜索的话,很快就会找到更好的网站去了解,而不会在一个做的难看而内容又不多的博客上耗时间。

  第三个方法:开淘宝网

  这个方法需要的技能和时间更加多,并且需要长久的值班时间,这里不多介绍。

  第四个方法:建立网站

  这个方式是唯一需要付费才能实现的,但是效果是最好的。因为网络上所有的排名优化技巧都是基于网站上操作的,如果你没有个人网站,我即使讲解更多如何推广、如何优化的知识,你也无法学习和操作。这里所提的网站并非是团队赠送的个人网站,而是独立域名的网站。只有独立域名的网站,才能用于优化做排名,让别人搜索eCosway或者e科士威的时候就找到你网站。

  但是目前个人独自做网站的话,制作费用和空间使用费都会非常的昂贵,并且做出来的东西未必就很好用。为了解决这个问题,我最近专门研究了大量的文章发布系统,打算在其基础上二次开发成我们的个人网站。为什么要选用文章发布系统呢?因为这些系统结构非常得清晰,代码优化得很好,运行非常稳定并且快速。统一做好一个模板,然后安装到不同的个人域名,大家就拥有原始模样一模一样的个人网站,可以马上使用了。各位业主拿到网站后,可以自己添加文章,图片,视频,上传资料给会员下载,等等功能都有,让业主再此基础上进行内容添加和管理。

  网站如何能够排名靠前?

  网站排名优化的方法有非常多,有网站本身代码优化方法,也有网站内容和页面的优化方法,为了让大家做会做的事情而达到优化效果,我这里严格把关,解决了网站代码的问题,各位只需要做好以下几个努力,就可以让自己的站更加容易地被搜索到了。

  1、内容最好多,并且更新及时。这个很重要,网站内容多,来看的人才多,有内容可看,访客才会看久一点。一个网站访客越多,流量越大,看的时间越久,网站就越容易排名。二个来说要更新及时,也就是说网站每天都有新内容的话,以前来过的人,估计今天还来看,重复来看。一个网站能够吸引人重复来看的话,也是很容易被排名的。

  2、做好每一篇文章的关键词。等你们拿到网站了,我再教。

  3、跟流量大的网站做友情链接,越多越好。友情链接非常重要,一个流量很大的网站如果愿意和你做友情链接的话,你的网站价值就高很多,就比较容易得到搜索引擎的信任与被收录。做一个举例,一个流量很高的网站,就相当于他是一个省的省长,如果这个网站链接你,就相当于你被一个省长竖起拇指称赞,认同。如果同时很多这类“省长”都向你竖起“拇指”的时候,就相当于很多人都推荐你做第一。假如说有个新人在百度上输入“eCosway”的时候,就相当于那个人向百度咨询:“嗨,百度,哪个eCosway网站比较好?”然后百度就把所有关于eCosway搜索一轮,把那个最多人去、人都重复去、很多省长推荐的eCosway网站推荐到第一页,百度认为最好的那个排在第一位。

  4、………… 其他的方法技术含量比较高,我能帮助优化的都帮助了,暂时就教大家这么几个方法,做好这几个,足以笑傲江湖了!

  在所有的方法里面,建立网站是最有效的,并且是一劳永逸,一旦流量很高,排名很靠前的时候,就会有更多人通过搜索找到你,并且那些找上来的人都是在选择团队、选择领导人,只要我们做好网站,做好内容,做好支持,新人就很容易跟你办理加入。所以我建议有经济能力的业主,都能弄一个网站。

  本文由www.tehuiwu.com站长供稿!

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