建立网络进人渠道的要领_职业发展_非技术区_程序员俱乐部

　　我和大家分享一些互联网知识，如果你看了信，觉得能够学到一点知识并且你的部门正需要这样的知识，请你把方法复制下去，复制就能成功。

　　1、认识互联网人际沟通的方式

　　互联网跟地面社交社会一样，只是沟通载体不一样，工具不一样罢了!互联网用的工具基本是QQ，MSN，SKYPE等聊天工具，开会就用UC和QQ群，见面就用视频摄像头，坐在家里，通过电脑实现一切，所以我们才能有在家办公的机会。

　　2、认清网络进人渠道和地面进人渠道的区别

　　地面发展的工作发展一般是这个行动圈：列名单 — 邀约 — 跟进 — 促单。而网络上发展的行动圈是：建立进人渠道(建站/做博客/发帖) — 在线值班 — ABC — 促单。不难发现，网络工作与地面工作最大的区别在于第一步，地面采取的方式是主动列名单，名单越大越好，越细越好，并且是列一个名单就得一个名单，然后通过后面的邀约、跟进再促单。

　　而网络上进人系统建立，最讲究的就是第一步建立进人渠道 ，这一步的工作量也是最大的，必须要认真做好。对一个地面人脉匮乏的业主来说，认真建好网络进人渠道，最为重要。每天打开电脑，有否接到有新人主动找上来了解事业，将影响到业主的工作状态。如果每天都有大量的新人通过自己建立的网络进人渠道找上门了解，那么这个业主的成长是非常快速的。如果都没有人找上门来了解，说明你的网络进人渠道没有建立好，还需要努力建立这个渠道。

　　如何建立网络进人渠道呢?

　　第一类：守株待兔法

　　1、发帖(到每个直销、创业、保健、美容相关的论坛发帖子，宣传生意机会)

　　2、建博客(建立个人博客，把事业介绍相关文章发布上，每天更新文章)

　　3、淘宝店铺

　　4、建立网站(做排名优化，比如特惠屋)

　　第二类：主动敲门法

　　5、加入直销群，认识直销人(通过QQ群搜索功能)

　　6、加QQ直销好友(通过QQ在线昵称搜索功能)

　　7、寻找各个直销网站的直销人博客，找到他们的QQ和联系信箱，主动交友

　　8、…………一切可以认识人的机会

　　两个方法效果不一样

　　守株待兔的方法能够一劳永逸，只要你能够把桩子打得多一些，大一些，就不断会有很多“兔子”撞上来的。而能主动找上门来了解的，都是由于被你文章内容吸引，或者搜索eCosway后找到你网站的。这一类人有基础、有欲望，是属于非常好的准业主名单。会上网找到你并且有空跟你聊天，还不赶紧把握，呵呵。并且可以告诉你的是：这一类人找上来了解，最后的结果都是要加盟的，他们就看加入哪个团队，加入哪个推荐人下面(所以我们团队招牌要打响点，个人能力快速提升，做最优秀的领导人) 。如果团队名声不好，自己个人能力欠缺，别人就不会选择加入你。“守株待兔”法成功率高的要素是：1、桩子要多并且大，2、打桩的人要有一定专业水准(别人到手的肥肉飞了)。

　　“主动敲门”法例如推销一样，有1单没1单的，去敲门，就有人沟通，并且还未必能成功。因为被我们敲门的人，开门了看到我们的第一印象是：又一个来推销的，心里马上就有防卫心里。二来这些被我们敲门的直销人，本身正在做直销，做的或大或小。那些正在赚钱的，拿着既得利益，就不大放下心来了解其他的公司了。那些没有赚钱并且还赔钱的，对直销多少有些畏惧，内心估计没有“东山再起”的欲望，也是比较难沟通。但是“主动敲门”法能够给业主带来沟通、答疑的锻炼机会，大量地去沟通这些人的时候，面对很多不同的疑问，让自己的能力逐渐提升，也是一个很好的机会。所以，我也是很建议各位多“主动敲门”，把心态放好就是了：反正是加入机会不大的，当练兵算了!藉此平常心去敲门，大胆锻炼，在网络中被拒绝总好过在社会中被亲朋好友拒绝，呵呵!做好“主动敲门”法的关键要素是：1、把专业知识熟练得炉火纯青;2、掌握专业的答疑技巧;3、随时准备请推荐人上网做ABC;4、心态放好：反正不加入的，当练兵算了;5、要以交友的平常心聊天，多拉家常，先做朋友，然后以朋友聊天的语气探讨我们的事业或者直销心得。

　　要做好“守株待兔”，首先学会如何打桩

　　个人能力的提升是需要时间的，经验是每天一点点积累的，但是成功不能等待啊，生命不能等待。我们可以在积累经验的时间内，把“桩子”打多一点、打稳固一点，以便不断有新人能找上来。每个新业主一开始经验、知识都不是很丰富，理论上来说，发展应该是比较艰难的。不过在直销行业就是好，有ABC法则，并且有大量的工具可以使用，不懂讲解生意，可以邀请领导人一起沟通，可以使用工具讲解，我们有《终于有了最佳方案的碟子》可以帮我们讲解业务，也有系统做的《奖金制度》的碟子，所以前期倒不是很担心不会讲业务。所以网络运作最重要的事情就是：学会打桩，也就是学会弄完善“进人系统、进人渠道”。

　　“守株待兔”中的哪种方式最有效呢?

　　1、发帖，2、建博客、3，开淘宝店铺，4、建立网站

　　第一个方法：发帖

　　这个方法耗时比较多，比较零散，但是如果选对论坛或者贴吧发帖，会有很明显的来人效果。还有就是自己无法掌控，比如说很多论坛与贴吧都不允许发布广告贴的，一旦发现就马上删除，所以有时候会刚发完贴，第二天发现全都被管理员删除了，非常可惜了，努力白费。解决办法与发帖技巧，请等待下次教程。

　　第二个方法：建立博客

　　这个方法需要一定时间和管理方法，比发帖的操作复杂一些。如果界面做的不够好，内容不够丰富的话，很多人看了就马上关闭，不会浏览太久。因为访客只要会搜索的话，很快就会找到更好的网站去了解，而不会在一个做的难看而内容又不多的博客上耗时间。

　　第三个方法：开淘宝网店

　　这个方法需要的技能和时间更加多，并且需要长久的值班时间，这里不多介绍。

　　第四个方法：建立网站

　　这个方式是唯一需要付费才能实现的，但是效果是最好的。因为网络上所有的排名优化技巧都是基于网站上操作的，如果你没有个人网站，我即使讲解更多如何推广、如何优化的知识，你也无法学习和操作。这里所提的网站并非是团队赠送的个人网站，而是独立域名的网站。只有独立域名的网站，才能用于优化做排名，让别人搜索eCosway或者e科士威的时候就找到你网站。

　　但是目前个人独自做网站的话，制作费用和空间使用费都会非常的昂贵，并且做出来的东西未必就很好用。为了解决这个问题，我最近专门研究了大量的文章发布系统，打算在其基础上二次开发成我们的个人网站。为什么要选用文章发布系统呢?因为这些系统结构非常得清晰，代码优化得很好，运行非常稳定并且快速。统一做好一个模板，然后安装到不同的个人域名，大家就拥有原始模样一模一样的个人网站，可以马上使用了。各位业主拿到网站后，可以自己添加文章，图片，视频，上传资料给会员下载，等等功能都有，让业主再此基础上进行内容添加和管理。

　　网站如何能够排名靠前?

　　网站排名优化的方法有非常多，有网站本身代码优化方法，也有网站内容和页面的优化方法，为了让大家做会做的事情而达到优化效果，我这里严格把关，解决了网站代码的问题，各位只需要做好以下几个努力，就可以让自己的站更加容易地被搜索到了。

　　1、内容最好多，并且更新及时。这个很重要，网站内容多，来看的人才多，有内容可看，访客才会看久一点。一个网站访客越多，流量越大，看的时间越久，网站就越容易排名。二个来说要更新及时，也就是说网站每天都有新内容的话，以前来过的人，估计今天还来看，重复来看。一个网站能够吸引人重复来看的话，也是很容易被排名的。

　　2、做好每一篇文章的关键词。等你们拿到网站了，我再教。

　　3、跟流量大的网站做友情链接，越多越好。友情链接非常重要，一个流量很大的网站如果愿意和你做友情链接的话，你的网站价值就高很多，就比较容易得到搜索引擎的信任与被收录。做一个举例，一个流量很高的网站，就相当于他是一个省的省长，如果这个网站链接你，就相当于你被一个省长竖起拇指称赞，认同。如果同时很多这类“省长”都向你竖起“拇指”的时候，就相当于很多人都推荐你做第一。假如说有个新人在百度上输入“eCosway”的时候，就相当于那个人向百度咨询：“嗨，百度，哪个eCosway网站比较好?”然后百度就把所有关于eCosway搜索一轮，把那个最多人去、人都重复去、很多省长推荐的eCosway网站推荐到第一页，百度认为最好的那个排在第一位。

　　4、………… 其他的方法技术含量比较高，我能帮助优化的都帮助了，暂时就教大家这么几个方法，做好这几个，足以笑傲江湖了!

　　在所有的方法里面，建立网站是最有效的，并且是一劳永逸，一旦流量很高，排名很靠前的时候，就会有更多人通过搜索找到你，并且那些找上来的人都是在选择团队、选择领导人，只要我们做好网站，做好内容，做好支持，新人就很容易跟你办理加入。所以我建议有经济能力的业主，都能弄一个网站。

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