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和杀成红海的大陆版权市场相比，香港体育市场几乎成了乐视体育的独家舞台，继拿下英超、欧洲杯、世界杯后，如今乐视体育在香港的实验又多了一个新的样本——未来 5 年的 NBA 版权。
今年 1 月，时任乐视体育香港公司 CEO 程益中对包括《明报》在内的港媒透露，公司正在洽谈 NBA 香港地区的媒体版权。目前这位资深媒体人已低调离职，但乐视体育购买 NBA 香港版权一事有了结果。
5 年超 1 亿美元
9 月 14 日，乐视体育和 NBA 中国联合宣布：乐视体育成为 NBA 未来 5 个赛季（2016-2021 赛季）在香港和澳门地区的官方媒体合作伙伴。
在合作期限内，乐视体育获得港澳地区在智能电视、电视盒子和移动互联网平台上播放 NBA 内容的权益。这些内容包括每个赛季至少直播 400 场比赛（常规赛、季后赛、全明星赛）的直播、NBA 选秀以及多个 NBA 自有节目。
与此同时，双方合作还涵盖授权产品和电商等方面。其中，授权产品包括实物和虚拟两部分。实物部分为乐视体育获得 NBA 及 NBA 球队 LOGO 的授权，可用于部分乐视生产销售的电视、手机等终端设备。
据懒熊体育从知情人士处得到的消息，乐视体育与 NBA 的此次合作为年价递增式的 5 年合同，总价超过 1 亿美元。在 NBA 中国的描述中，乐视体育香港公司被定位为“NBA 在香港和澳门地区有史以来最大的合作伙伴”。
需要注意的是，虽然乐视体育拿下了足够丰富的版权资源，但港澳用户仍可以通过购买联盟通行证（League Pass）来观看 NBA 比赛。联盟通行证，是一种包含有 NBA 几乎所有常规赛比赛的流媒体付费订阅服务。NBA 一共有 30 支球队，每支球队常规赛打 82 场，这样一来总计是 1230 场，除此之外就是季后赛。
香港《信报》指出，香港用户历来可直接通过官方渠道购买联盟通行证，在平板电脑或手机上收看 NBA。这与乐视体育的业务定位颇为相近，后者恐面临竞争，因此需要花费更多心思抢夺用户。
对此，NBA 中国 COO 钱军给懒熊体育的解释是，在香港地区，联盟通行证过去、现在存在，未来也会存在。
事实上，无论是在港澳台，还是欧美日本地区，联盟通行证都是长期存在且由 NBA 官方独立运营的。只是，因为缺少法规许可等原因，NBA 在大陆无法成为直接的内容提供商，必须通过合作伙伴来提供这项服务。
“这是全球一致性产品，不会对合作伙伴造成影响，”钱军说。
8 月 24 日，懒熊体育曾报道，大陆地区未来 4 个赛季的联盟通行证权益已有了归属，买家是乐视的竞争对手腾讯（双方目前均未正式对外宣布此消息）。此前在大陆 NBA 新媒体版权的竞争中，乐视体育输给的正是腾讯。当时，有消息人士曾对懒熊体育透露，乐视体育出价更高，但 NBA 最终还是选择了用户规模、平台优势更明显的腾讯。
乐视的高价策略
这一次，NBA 把绣球抛给了乐视体育，而非李嘉诚之子李泽楷的 now TV。按照香港媒体的说法，因为乐视体育拿出了一份“不合乎经济原则”的报价。
在乐视体育接手前，now TV 连续 6 个赛季转播 NBA，后 5 个赛季更是独播（除去联盟通行证）。9 月初，包括《明报》在内的香港媒体提前爆出消息，说乐视拿到了 NBA 香港地区的版权，当时 now TV 回应称，虽已递交有竞争力的报价，最终仍落败，公司认为对方竞价已到“不合乎经济原则”的水平。《信报》指出，乐视体育的合同价较上一次中标价高出了 4 倍。
▲ NBA 香港版权曾归于 now TV 。
这是乐视体育继英超版权战后又一次用高价策略击败 now TV。
据《体育商业日报》等外媒报道，2016-19 赛季英超香港地区独家版权花费了乐视体育 4 亿美元。尽管乐视体育 CEO 雷振剑否认这一数字，却也承认高于 2 亿美元——也就是电讯盈科（now TV 母公司）上个英超转播周期的价格。
乐视体育在香港拿下的重大版权还有世界杯。包括《明报》在内的多家香港媒体今年 1 月报道，乐视体育已拿下获得 2016-18 年 FIFA 赛事在香港地区的媒体版权，成为第一家获此权益的内地企业和非电视机构。
除了乐视控股董事长贾跃亭在个别场合提及此事外，乐视方面始终未官宣。程益中当时对媒体的回应是“价格很便宜”，但按照过往的经验，世界杯港播权翻着倍地涨价已是一种趋势。
《明报》指出，TVB 执行董事兼集团总经理李宝安在拿下上届世界杯转播权时曾透露，竞标连同制作费约 4 亿港元，而香港有线电视台（CableTV）自 2002 年起连续 3 届拿下世界杯转播权的费用依次为 6200 多万港元、1.17 亿港元、2.65 亿港元，TVB 在 1998 年拿下法国世界杯转播权时，不过 1500 多万港元。
▲ 乐视体育在香港的一系列动作。
乐视体育的激进打法不仅在大陆引来争议，在香港同样如此。据《信报》报道，市场营销学者洗日明表示，单就短期经济效益而言，高价购买 NBA 版权并不值得，可能新增用户收入可能都无法抵消版权成本。
资深广告人曾锦强在接受《信报》采访时也指出，虽然 NBA 版权价翻了数倍，但乐视体育香港的广告收入未必能涨价，因此此项版权投入产出恐面临亏损。
不过，作为香港市场的新玩家，乐视体育有它自己的发展策略，靠 NBA 赚钱难以实现，但凭借着接连高价吃进版权，迅速扩大用户规模，抢占市场份额，打造品牌在香港地区的影响力，这恐怕才是乐视的真实目的。
全球化战略试验田
“在香港，就版权费而言，NBA 跟英超有很大差别。”负责对接香港业务的乐视体育 COO 于航对懒熊体育说，虽然乐视体育购买版权代价高，但如果算上与乐视集团其他业务的整合联动，整体的营收最后可能就不同。
在乐视体育布局香港一年前，乐视电视已进入香港市场。此后，乐视相继在香港推出手机、盒子等产品，并在销售上采取会员加电视或手机优惠的软硬件结合策略。
这也是 NBA 所看重的，毕竟乐视的多平台、多终端的跨界经营有利于 NBA 内容和品牌的推广。
“我们也会关注他们这种（多种业务跨界）拓展，是否会造成资金、管理精力、经营能力方面的局限。是否盘子太大，战线拉得太长。从我们综合判断，优势在更多采取创新性方式，前置性地为客户提供优质服务。”钱军对懒熊体育说。
在中国大陆地区，乐视体育正在尝试推广付费理念。香港市场是一个较好的练习场，或为乐视体育带来更多的经验。
众所周知，港人历来热爱观看体育直播，尤其喜爱足球等，且具备较强的付费意愿。虽然 NBA 在香港的受欢迎程度远不如英超、西甲，但在乐视体育看来，这意味着市场潜力和机会。
“香港的 NBA 用户很年轻，与乐视体育的目标用户高度重合。”于航指出。
▲ 目前来看，香港是乐视体育的试验场。
同时，乐视体育对香港市场高举高打，多多少少也带着些许抄底的意味。有目共睹的是，香港电视工业早已过了鼎盛时期，且其本身市场空间有限，如今香港体育媒体行业的大环境并不理想，包括何辉、丁伟杰在内的解说员来到大陆拓展业务，而常年转播职业联赛的平台中也只剩下 now TV 等不多的电视台。
这也意味着，和杀成一片红海的大陆体育版权市场相比，乐视体育在港面临的竞争并不大，有相对宽松的环境，可进行各种尝试。如果能将自有的软硬件结合的生意模式经营得当，乐视或许存在抢占制高点的机会。
另外，对于乐视体育来说，香港体育业务还肩负着全球化的使命。相比其他业务，体育是最没有障碍的世界性语言之一，站在香港，乐视体育或可展望东南亚甚至更广阔的海外市场。
“香港业务是乐视集团在全球化过程中非常重要的一个阵地。香港市场也是全球最为成熟而且商业化程度极高的区域市场，这与乐视体育在港进行完全的付费尝试有着天然的契合。”于航表示。
香港是乐视体育推出付费模式的第一站，早于大陆。买下内容后，乐视体育也在软件服务方面进行着尝试，例如在欧洲杯开赛前上线其香港版 App，随后又港开通了 24 小时体育新闻、综合体育、中超赛事、阿仙奴（阿森纳）等多个子频道，其中多为收费频道。于航向懒熊体育透露，拿下此次 NBA 香港版权后，乐视体育有权选择进行全部收费。
“我们一方面利用香港的这种付费习惯和商业逻辑，一方面用乐视特有的生态打法使得它更加有竞争力。我们在大陆尝试做付费模式，也学习了香港市场的很多经验和做法。”于航说。
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