网络营销中如何在网上到客户资料_职业发展_非技术区_程序员俱乐部

　　网络营销时代已经来临，促使企业不得不通过网络来扩大自己的销售网络。一时间，众多的企业都把目光集中到了网络这个平台上，如何在网上获得自己需要的客户资料，怎么更快更准确的获得客户资料就显得非常重要。业务人员如何提高业绩?如何通过网络获得自己的客户?如何在网上找到自己的准客户?

　　都成为我们需要认真探讨的话题。

　　(一)明确我们自己，做到知己

　　明白我们要找的对象，这个很关键，做事前先确定好对象!不盲目做事，知道自己是做什么的，明白自己的现状。

　　由于我们公司是和塑胶、注塑相关的培训公司，所以一下我就结合我们这个行业简单说说我们如何在网上获取资料，如何找到自己的准客户。(以下方法仅供参考)

　　(二)明确谁是自己的客户对象，做到有的放矢

　　每个企业都有自己的客户群体，确定自己的客户群体，最终找到自己的客户才是我们的目的。明白了公司的使命、职能和价值。我们就可以确定我们的目标就是：和注塑(塑胶)相关的企业和个人。

　　1.注塑(塑胶)相关的企业

　　包括：注塑厂、电子厂、五金塑胶厂、塑胶五金厂、玩具厂、仪表厂、文具厂、塑胶模具厂、塑料厂、汽车配件厂、医疗器材厂、家用电器厂(电视机、洗衣机、空调、音响、冰箱、消毒柜等)、厨房用品厂、手机厂、体育用品厂、电动工具厂、办公用品厂(电话、打印机、复印机、电脑扫描仪、投影仪、计算器等)、数码产品厂、礼品厂、化妆品厂、纽扣厂、小家电制品厂、卫浴制品厂、光学仪器厂、酒店用品厂、监控设备厂、箱包厂、鞋厂及计量器材厂等等……

　　2.注塑(塑胶)相关的个人

　　1.注塑厂长/副总、注塑部经理/主管、工模部经理/主管、注塑品管部经理/主管、工程部经理/主管、注塑品质工程师、注塑生产工程师、注塑试模师傅、模具设计工程师、产品设计工程师、注塑部领班/组长等……

　　2.老板、行政/人事经理、专员及其他相关人员

　　到目前为止，我们觉得联系：老板、人事部经理/主管、注塑主管/经理最为有效。因为这些人是具有决定权和直接影响是否参加我们培训的人员。

　　(三)网上找客户的方法技巧

　　网络世界浩如烟海，对我们个人而言，网络是无限的。我们如何找到自己需要的信息和资料，就要去搜，针对我们公司可以参考一下方法：

　　1.搜索引擎搜索找信息最多，但太散。

　　主要的搜索引擎包括：百度、谷歌、搜狗、雅虎、soso、奇虎等等。这里我们以百度为例。

　　首先确定自己的关键词：比如注塑加工、塑胶、塑胶厂、塑胶电子厂等等(与我们客户对象有关的词都可以做为搜索关键词)

　　对于我们搜出来的每个条目，我们要逐个查看，记下电话、传真，邮箱、职位、相关公司信息以及个人姓名等等。如果查到公司名称，其他信息不全，可以把公司名称输入百度再次查询，继续找自己需要的相关信息。

　　所以搜索引擎找到的信息多，但是太散，我们也要花大量的时间去整理和再次查询确认。

　　2.相关行业网站找信息最直接

　　我们要找的信息和其他培训公司不同，对象比较明确，不像其他培训公司，啥公司的信息都可以，我们找的是和注塑(塑胶)相关信息。可以到相关的行业网站等去找。一下列举几个：

　　比如：中国注塑网www.yxx.com.cn

　　模具网http://www.molds.cn

　　中国塑料商业网http://www.spcce.com

　　中华模具网http://www.mould365.com

　　中国塑料模具网http://cn.plasticmould.net

　　中国塑料行业网http://www.su-liao.com

　　中国塑料商务网http://www.plasway.com

　　中塑在线：http://www.21cp.net

　　全球塑料制品网：http://china.ecppn.com

　　国际橡塑网http://www.newrp.com.cn ......更多的网站需要自己去发掘。

　　在这些行业性的网站里，我们还可以了解注塑行业的一些最新信息和知识，以便更好、更准的去搜寻信息。

　　3.大型商贸/商务、门户网找企业信息比较多，可靠性高

　　由于这类网站实力强、影响力大、信息量大的原因，好多企业都会注册，真实性也较高。很多也都要经过公司营业执照验证等，所以大多数企业都青睐这样的门户网，比较有权威性和企业说服力。所以我们在这类网站寻找企业信息量很大，比较真实、可行度高。

　　以下列举一些这样的网站：

　　阿里巴巴http://china.alibaba.com

　　慧聪网http://www.hc360.com

　　3158批发网http://www.3158.com

　　商贸网http://www.smb2b.cn/

　　雅商在线http://www.yasun.cn

　　中国中小企业信息网http://www.sme.gov.cn

　　中国商业企业网http://www.863171.com/

　　生意宝http://china.toocle.com/

　　中国制造网http://cn.made-in-china.com/ …...

　　更多的网站需要自己去发掘

　　4.去人才网找资料，事半功倍

　　人才网的资料一般都是准确的，我们可以直接找到人事部的电话(有些网站不能看到联系方式)，联系人、邮箱、网址等，找到后我们可以直接和人事部沟通。找不到联系方式话，我们从他招聘的人员就可以判断是否有注塑的相关项目，在通过公司名称在搜索引擎中查询公司的信息。现在一般的人才网都可以通过职位或者公司名称进行搜索查询,很方便快速的查询到自己想要的信息。一下列举几个比较大的人才网站：

　　中华英才网http://www.chinahr.com

　　前程无忧http://www.51job.com/

　　智联招聘http://www.zhaopin.com/

　　中国人才热线http://www.cjol.com/

　　528招聘网http://www.528.com.cn/

　　国际英才网http://www.job001.cn/

　　英才网联http://www.800hr.com/

　　卓博人才网http://www.jobcn.com/ ……. 更多的网站需要自己去发掘。

　　另外，每次到哪里开课，可以到当地城市的人才网去查询，更有针对性。这个就需要自己费功夫去找了。搜索：XX(城市名)人才网，会有很多的人才网站，自己可以慢慢去整理一些自己感觉比较好的地方人才网站。

　　还有专业的行业人才网站比较有效，比如注塑、塑料、塑胶、模具、化工等人才网，找到我们的客户也不难，但是现在这样的人才网站很少。一下列举几个：

　　中国模具人才网：http://www.mouldjob.com/

　　模具英才网http://mj.jdjob88.com/

　　塑胶人才网http://www.pr114job.com/

　　这样的网站相对较少。

　　最后一点，有些人才网还会显示人才信息，只是没有联系方式。而我们的目的不是需要个人的联系方式而是注意他的工作经历，看是否有我们可用的信息，比如他在XX注塑厂做过注塑工程师，那么我们就可以记下注塑厂的名称，去找注塑厂的联系方式，进而打电话联系。

　　5.注塑(塑胶)、模具行业的协会网站

　　注塑(塑胶)、模具行业的协会网站都是和我们业务有关的企业，可以很轻松的查询企业的名称，进而再在搜索引擎中去查询企业的联系方式。

　　6.查询相关黄页网站

　　企业黄页或者是地方性质的黄页网站，里面企业也比较多。我们只查和注塑(塑胶)相关的企业和联系方式。都是通过注塑、注塑加工、塑胶、模具等关键词搜索。

　　7.通过软件搜取资料。

　　现在网上的群搜资料的软件也很多，不过大多也都是收费的软件，这样的软件效果还待检验，不过自己可以尝试试用一下，一般都会有试用版本或者期限的。不过功能就大打折扣了。如果幸运的话可以找到破解版的，可以用用。

　　8.发布信息让客户自己找到你。

　　在网上可以发布信息的任何地方，对我们的课程进行推广，自己可以申请门户网站里面的博客，企业网站(一般都是二级域名)，发布课程信息，让客户自己送上门。留下自己的联系方式，这样如果有人看到你的资料，感兴趣的话会咨询的，这样就会让客户找到自己了。

　　加qq群，相关社区发布信息这样也可以推广自己的课程。现在比较有效的还是博客营销，自己建立博客、让客户信赖你后，让生意自动送上门，不过这样需要一个过程。

　　(四)总结

　　总之，在网上找资料，在自己完全了解课程的内容、目标、对象后，我们就是靠自己的耐心和勤奋，不厌其烦的在网络世界中去寻找。

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