作为公认行之有效的一个营销手段， 事件营销越来越受到企业的青 睐，尤其今天，在互联网成为现代人必不可少的信息渠道之后，借助互联网平台，事件营销越发成为传播最快的营销手段之一。
事件不常有，企业营销却常在。若要保持营销的长期“鲜 活”，企业需要事件进行长期刺 激，以持久锁定目标人群的眼球。那么，企业事件营销如何才能亮点纷呈?事件营销如何让企业与消费者“皆大欢 喜”?值得深思。
事件营销贵在“巧借东风”
事件营销(event marketing)，又称“活动营销”，是指企业在真实且不损害公众利益的前提下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。
从事件营销的主要执行方式来说，主要分为造势与借势两种。造势是指企业整合自身的资源，通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。借势，则是指企业及时抓住了广受关注的社会新闻、事件，结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相关活动。
这种“借势借力”的营销手段，其“事件热点”的东风不仅要借得及时，而且还要借得巧妙，这是新闻营销的一种艺 术。企业要将活动与事件热点完美结合，首先要有敏 锐的触觉、洞察力，其次还要了解大众的心理，使他们主动关注事件。所以，如何在事件营销中合理的运用天时、地利、人和便成为了成功的关键，运用的巧妙更有将传播效果达到事半功倍的效果。
从朱骏收购利物浦说起
在最近“朱骏收购利物浦”的案例中，这种巧借东风的艺 术表现得非常清晰，而我们更应该关注其背后非常扎实、科学、稳健的投入、设计与实施。
事件的起因是这样的。5月11日，在英国《独立报》曝出朱骏将斥资8亿英镑收购利物浦的当天，朱骏对这一消息予以证实，再度引发了体坛、商界的高度关注。足球“狂人”朱骏又火了。这次，不是变卖九城，也不是大晒千万现金，而是要收购“百年老店”——英超豪门利物浦。随即，各方评论铺天盖地袭来，或笃信朱骏“出海”计划，或质疑朱骏“炒 作”意图，吵成一片。
事件到此还只是一个“启动仪式”，为了提高事件的影响力，朱骏向利物浦球迷和高层，抛出一道诱 人的选择题：马拉多纳还是布拉泽维奇?“草签的意向书详细内容我暂时无法透露，”内部人士传来马拉多纳的亲笔签名，在阿根廷球王的笔下，朱骏已被称作“我亲爱的朋友”，“不过可以肯定的是，朱骏用现金和商业合同打动了马拉多纳。”这份落款为申花投资人朱骏的合约，应该承诺了其一旦入主利物浦，马拉多纳成为主帅后将获得的种种利益。同事还把梅西，并捎带上小罗、里克尔梅，这些足球界的大腕都被朱骏逐个点了名。
事件远没有结束。有媒体报道：朱骏有钱吗?有!但很显然，远远不够。按照胡润的统计，他的资产最高峰是在2006年之前，达到了24亿，记住，是人民币。2007年底的次贷危机爆发，朱骏一下子不见了14亿，只剩10亿，勉勉强强进了富豪榜，而在失去了魔兽代理权后，他的资产再次缩水，甚至连富豪榜的门槛(10亿人民币)都迈不过去了。今年3月，曾有专家对朱骏的资产进行过分析，经过复杂的换算，认为他的资产在6亿人民币左右，但当时九城的股价是7美元，而现在则只有5块多，他有多少钱可想而知。
当人们质疑朱骏的财力时，朱骏给人们出一道填空题目：收购利物浦是朱骏，还是黄健华，或是两人联手?或许，黄健华早就在朱骏的营销计划中。仅仅两周前，黄健华收购利物浦传得沸沸扬扬。这名美籍华人，顶着纽约扬基队合伙人、克里夫兰骑士队合伙人、吉林男篮老板、全国男子篮球联赛(NBL)创办人等一长串头衔。黄健华将获得利物浦51%股份的消息，听上去如此真实。圈内人都说：“至少比朱老板玩利物浦更靠谱。”
对于自己没钱的质 疑，朱骏显然早就想好了说辞。“我知道外界在猜测我的钱从哪儿来，这是所有人都关心的问题，但我并不担心。”朱骏还说，自己不是收购，而是并购，“利物浦和申花在隶属于一个品牌体系中，让利物浦面对欧洲市场，而申花面对的是亚洲市场。”他在自己的微博上教了大家一个经济词汇：融资并购，换句话说，就是用别人的钱收购。
这个填空题的最终答案是什么，要等时间去证明。不过可以肯定的是，黄健华和朱骏，都红了一把。或许，这才是朱骏的终极目标。
个案反映共性：事件营销也要“天时、地利、人和”
朱骏收购利物浦的类似事件营销，绝不仅仅是个例。这类成功事件营销的成功因数，总结起来主要有三条。
第一，就是天时。仍以朱骏收购利物浦事件为例。醉翁之意不在酒，朱骏这次事件营销让人很容易联想到九城的游戏《FIFAOL 2》。大家都知道，6月份南非世界杯开幕，人们对足球的激 情高涨，选择在5月份做炒作，在时间上恰到好处。同时，朱骏还借到利物浦的势。据媒体报道，利物浦负债累累，世界任何一家有实力的公司收购利物浦，也不会被认为有悖常理。另外就是利物浦中国有广大的球迷，即使不是利物浦的球迷，只要是关注欧洲足球的球迷，都会关注这么惊爆的足球事件。
第二，便是地利。利物浦被收购的传言不是一天两天了，利物浦主教练贝尼特斯与尤文图斯的暧 昧关系被媒体炒的沸沸扬扬，利物浦队长杰拉德是否转会国际米兰，也是球迷关注的热点……在中国球迷看来，利物浦一系列不稳定因数，都预示着今年夏天将有一场风暴。在朱骏之前，媒体报道包括美国投资公司Rhone、海湾财团前叙利亚国脚基尔迪等都有可能收购利物浦，后面发展到华裔富豪黄健华收购利物浦被媒体曝 光……在中国球迷憧 憬利物浦能够如阿布收购切尔西那样为球队带来辉煌的这个时候，朱骏站出来了，他可是中国足球狂人的真正代表。朱骏这一行为与外国人收购利物浦形成了强烈对比，目前中国还没有哪个企业或个人能够注资欧洲十大豪门足球俱乐部，一下就凸显了朱骏的足球魄 力，同时也得到了中国球迷和媒体的支持。
第三，即是人和。朱骏抓住了中国球迷的心里，主动发布“收购和质疑”的正反两方面的言论，煽 动中国球迷支持朱骏收购利物浦，而在这样的天时地利下，球迷的那股对足球的热爱之情自然而然发挥出来，将朱骏推动崇拜的高度，朱骏红了，《FIFAOL 2》还怕不红。
通过朱骏收购利物浦可以说明，事件营销在如今这个媒体市场高度成熟、极端发达的时代，仍然是一个十分有效的营销手段。万事俱备，只欠东风，事件营销如何巧妙借助社会热点这股东风，将成营销成败的关键。
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