李开复谈互联网商业模式：广告、电子商务、虚拟微付款、订阅内容_程序员创业_非技术区_程序员俱乐部

互联网商业模式一直是我非常关心的问题，最近我在新浪微博上看到李开复简单提了一下，但因为太短我写了邮件给他，我认为他的回复以及我关于这个问题思考可以让关心这个问题的人来考虑，算是抛砖引玉吧。
李开复：在阿布扎比的媒体会议上，发现西方最顶尖的媒体领袖虽然已经在经济危机+互联网挑战下碰到最严峻的挑战，但是还是重复着”内容为王“，”用户愿意为最好的内容收费“，而并没有真正理解互联网新商业模式的真谛，没有去推敲如何用针对性的、可衡量的广告赚钱，没有去理解移动互联网等带来的机会。

王利芬：开复，在新浪微博上看到了你说的关于互联网商业模式的一段话，能否在你不太忙的时候多说几句？先谢谢了！

利芬：

互联网带来的商业模式，肤浅的说是广告、电子商务、虚拟微付款、订阅内容。

但是无论是什么模式，我们都必须接受：（1）用户不愿意付费，已经习惯不付费，在中国尤其如此，（2）就算过去有付费习惯的（例如手机上的音乐下载），慢慢地用户很可能会找到不付费的方法，所以不可过分依赖付费渠道。

虽然更好的内容会经过互联网产生更大的效应，但是这不代表用户会愿意付费。而且，这更不代表已有的实体（例如杂志、电视台、网站等）都可以继续以出售内容生存。

毫无疑问的，现在媒体面临了千年来最大的挑战。如果媒体工作者仅仅是彼此安慰，因为大家都说内容为王，然后说服自己既然广告不够，那就订阅。Cable TV，报纸杂志不都是这样吗？但是这么做只是在掩耳盗铃，无视不可避免的互联网巨浪。

除了用户认为内容应该免费，还有内容很快就被拷贝这些问题，另外我们也发现就算传统的渠道，科技带来的变革对媒体工作者并没有好处。比如说，用户在一般的电视面前愿意看6分钟的广告。但是如果是用户主动选择的节目，那他只愿意看一分钟。光是这一点就足够带来巨大的灾难了。

我认为媒体工作者应该好好学习互联网的真正独特商业特点，也就是和传统媒体不一样的地方。我认为这些特点有三：（1）互联网可以无所不在，进入PC, TV, 手机,ipad，汽车等设备。（2）互联网的广告是可以有很高针对性的(targeted)。这样的targeted 广告价值可以增加3-10倍。如果能够做好targeting,这就可能可以把下滑的部分弥补，（3）互联网的广告是可以衡量的，也就是说我们可以衡量有多少人点击、购买、付费等，而从此推算出如何做最有效率的targeted 广告，（4）互联网是唯一一种媒介它的销售和推广(sale & marketing)渠道是一样的。在传统媒体，在报纸上打汽车广告，但是要到店里才能购买。但是有了电子商务，在互联网上marketing channel = sales channel所以可以增加很多倍的效率。

先写这么多，祝好！

开复。

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