Q：我记得 2011 年到 2012 年团购大战特别激烈的时候，有的团购都开到两三百个城市了，这个过程中你会觉得会有焦虑感吗？ 你会看市场的情况吗？
张涛：我觉得其实应该看，反过来想我们当时这些城市开的速度确实是慢了一点。这里也带了很多以前的思维，我们推广到现在也就是扩张到二三十个城市，因为我们以前是做推广的，而能做团购的城市的数量会比我们认为的实际上要多很多，但我们没有做。
Q：会不会还有资本的因素，当时也会有很多团购网站建了太多的分站，管理又跟不上，所以中间出了很多的问题，特别是到融资窗口关闭的时候？
张涛：这个也会有，你的业务的发展远远超越了你的管控能力，就会发生问题，过去很多团购都是因为这样失败掉了。现在一下子开两三百个城市，就算市场有这个需求，但是你的管控能力跟不上，所以这些网站一般都出问题了，但是我们开的太少，里面有智慧的成分、也有运气的成分。
Q：你怎么去评判，你能开多少？
张涛：还是看你自己的人才储备，因为销售相对好招，难是难在管销售的人。你手上有销售管理人员，这个队伍到底有多大，他能够成长多快，这也是一个判断问题。
Q：这次公司内部做业务方向调整的逻辑是什么？如果是团购把这些城市铺开了，信息化程度也搭上去了，下一步是什么呢？
张涛：团购商业模式本身有内在的问题，从用户端大家觉得是挺合算的；从商户端，是比较损伤利益的。一个商户刚开店或者生意不好的时候打折吸引客人， 他是愿意的，这是团购非常合理的价值。餐饮净利润也就是 10%，长期做损害很大。 如果商户的生意是靠团购，就是在吃慢性毒药。团购是一个猛药，短期让你很 high，很多客流量，但是长期做最终必死无疑的，如果商业模式完全围绕着团购做，公司迟早会出问题。
（本文来自《商业价值》10 月刊封面）
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