干货提炼：
1. 有的 VC 是点石成金，而有的公司是投完之后就死翘翘。所以在座的各位，VC 并不见得是给你价格最高的就是最好的，你们还是要做一下 VC 在这个行业投的成功案例多不多，人好不好。
2. 拿了 VC 的钱之后要做广告的还是得做，该砸钱的还是要砸，就像今天的 58 跟他们砸钱做的广告还是有关系的一样。
3. 大家做这个行业的一定要注意口碑，如果你做哪个行业失败了，但是他一直是跟我们小平老师绑在一起，这个时候大家就会帮他说好话。
4. 我觉得做的太窄的公司大家早一点卖掉，因此就不要在一个很窄的市场里面想做出一个大公司来。
5. 我们创业者融钱，融到A轮、B轮、C轮，哪怕你估值在 5 亿美元、10 亿美元，都不代表一定会成功。哪怕你上市，我见到已经上市的还没赚到钱的。所以这个时候大家一定是把功夫练好，真正的把事做好。我们创业、投资是一个长期的活。
以下为现场实录：
倪正东：前面这么多大佬讲了这么多，讲的都特别好，我压力特别大。昨天我就在想明天讲什么东西，发现前面的嘉宾讲了很多我想讲的，所以我还是讲一点不一样的，因为今天面临的都是创业者，所以还是跟曾李青总经理学习，讲点干货，是我真正经历过的事。因为我是没有打过工的，清科是我的第一份工作，一干就干了 15 年，我自称是这个杂货店的店长，因为 VC、天使干的杂的事我都干过，我们也帮了 200 多家公司融资，也从个人公司到做 VC，也做了很多的事，失败的教训也挺多的。每年也给 VC 排名，每年的 12 月份的1～5 日，很多朋友就特别着急，老是问我今年能排第几，所以我们每年的排名还是在行业很有影响的。
我们今年做投资，自己做天使，包括我们自己做 VC，投了加在一块的也接近 20 家公司。我们基本上是见一面之后一个星期就决定的，我们今年在深圳就投了 3 家公司，我觉得还挺有意思的。有一家还没有给钱呢，结果我们媒体一报道，第二天就 20 个 VC 打电话，我就乘晚上的飞机赶到深圳，把项目给签掉了。确实这是一个疯狂的时代。
今天大家都讲了很多的行业趋势，蔡文胜也讲了很多未来的事，我就讲我自己经历过的事，讲十个互联网失败的案例。我给大家讲讲失败，为什么失败。这些公司会有一个共同的特点，都曾经融过 VC 的钱，都曾经拿过 VC 的钱。
第一个案子，在 06 年，是我自己投的，两个哈佛的学生，绝对的牛逼，要家庭有家庭，要什么有什么。当时我投了这个公司，后来这个公司基本上算失败了。我总结他们的特点，就是不接地气，老是跟我开会，那个老周天天跟我说流利的英文，我实在接受不了。第二个说我可以靠关系，可以弄 500 万的流量等，所以我觉得就是不接地气，是一个实实在在失败的案例。
第二个案子，是 07、08 年参与的，当时这个案子拿了 5 家 VC，真的很牛逼，红杉、IDG 等，最后拿了某一家 VC 的钱。但是这个 VC 呢，在每一次会上说你这个不能做，这个不能做，后来这个创业者都不敢接 VC 的电话，只报喜不报忧，后来钱没了，然后我们说 VC 再给点钱，这个 VC 就不给钱，后来就死掉了。所以有的 VC 是点石成金，而有的公司是投完之后就死翘翘。所以在座的各位，VC 并不见得是给你价格最高的就是最好的，你们还是要做一下 VC 在这个行业投的成功案例多不多，人好不好，包括这个 VC 还跟另外一个创业者吵架，你们温州人没一个好的，后来这个温州的创业者一听说你侮辱我温州人，这是一个项目就不做了，名称就不提了。
第三个案子，这个公司非常牛逼，也融了很多钱，也曾经融过 BAT，5000 万以上的钱。但是这个公司融了钱之后，我们这些人也很开心。可是他们竟然跟另外一家高大上的 VC 在同一家办公室那里，VC 的钱都发在了高大上的 VC 这里，所以我觉得离 VC 越近的创业公司有问题。这个公司现在还活着，但是活着并不美好。所以我这里讲发钱，融到钱之后不要去想最好的办公室，还是以前那个地方，就像 facebook 以前的那个办公室，我经常经过，那是宝地，其实有时候办公室紧张一点挺好的。别一融到钱本来一层就搞到三四层，我觉得这个事要注意。
第四个案子，这个公司曾经在华南也是很牛逼的公司，也是融了A轮、B轮、C轮、D轮，最高的估值也达到 5 亿，最后两个创始人打架。打架打得非常狠，最后 VC 只能留中间的一个创始人，然 第十个案子，这个公司做的很好，创始人很会吃苦，但是行业做的很窄，特别窄，三年前卖 1000 万美元，过了几年也是这么多，所以我觉得做的太窄的公司大家早一点卖掉，因此就不要在一个很窄的市场里面想做出一个大公司来。
后这个创始人就砍掉了一只手。然后这个创始人呢，以前是两个人共同对付3、4 个 VC，现在只剩下一个创始人对付3、4 个或4、5 个 VC，那肯定对付不了，公司后来也不行了。所以创始人之间关系要搞好。
第五个案子，也有家公司，也非常好，当时也拿了某一个I开头的大 VC 的钱，公司发展确实很好。我当时给他们介绍的也是 BAT 的投资人，当时这个I开头的公司给他的价值是 2 千万，后面 BAT 的给他的是 1.3 亿元，后来这个创始人非得坚持 1.5 亿元，就不投了。后来市场变了，1.3 亿就不投了，后来市场越来越差，就融不到钱了，最后还好，6 千万就融到了。所以要抓住机会。
第六个案子，公司不大，VC 特别多，一开股东会7、8 个 VC。我是日本的 VC，我是中国排在前三名的 VC，我是美国的 VC，然后创始人也犯了错误，在市场不好的时候要他砍人他都不砍，他想护小弟的一样，把做商务的砍掉了几个，做技术的还有一百个人都没有砍。
第七个案子，也是 2005 年的时候，那个时候一堆公司融到钱，现在你看我们的 VC 们都喜欢 90 后、85 后等，那个时候 VC 一看你 78 年的，你才 20 几岁，你做 CEO 不行，我给你找一个 CEO，找一个方正的，联想的，做传统的，这些人特别会管公司，就慢慢变成了传统公司，然后也是打水飘了。
第八个案子，这两个公司是两个竞争对手，都是在大概 05、06 年融到钱，排在第一名的公司融了很多钱，排在第二名的公司好不容易融到钱。但是排第一名的时候他的 VC 说现在市场不好，你小心在新浪上放，不要做广告。但是第二名的 VC 说我们融到钱现在流量这么便宜，赶紧做广告。结果排在第二名的公司做了广告之后真的就变成了市场第一的公司，结果后来又融早钱又上市，当年排到第一的融到钱的公司还在市场上做第二、第三。这个意思是拿了 VC 的钱之后要做广告的还是得做，该砸钱的还是要砸，就像今天的 58 跟他们砸钱做的广告还是有关系的一样。
第九个案子，也是提醒我们的 VC，提醒我们的天使投资人，我有一个哥们儿，他当年拿了一个 IDG 的钱，过了一年关门了。之后又拿了一个 VC 的钱，又过一段时间又关门了。后面又拿了第三个 VC 的钱。所以大家做这个行业的一定要注意口碑，如果你做哪个行业失败了，但是他一直是跟我们小平老师绑在一起，这个时候大家就会帮他说好话。如果你做一个公司拿了知名公司的钱，也是跟 BAT 有关系，然后关门了，然后又做另一个公司，又拿了另一个大佬，我估计这个也会大佬的钱也会打水飘。
我今天讲这十个案子，我想这里面要讲的是，我在这个行业 15 年，今天是这个历史上融资最好的时间，所以大家融了钱一定要珍惜，要省着钱花。另外一个，大家融了钱并不就是你会成功，我们今天看到的不管是做电商的那一波，当年融到钱的太多了。历史会重演的，你像今年的 P2P 融到钱的有 40 多家。我们创业者融钱，融到A轮、B轮、C轮，哪怕你估值在 5 亿美元、10 亿美元，都不代表一定会成功。哪怕你上市，我见到已经上市的还没赚到钱的。所以这个时候大家一定是把功夫练好，真正的把事做好。我们创业、投资是一个长期的活。我今天也不好说太多其他的，就讲一些失败的案子和大家分享一下，因为大家能从中间听到一两个有意思的事。我就说这么多，谢谢大家。
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