嘘……请注意,记住俺们今夜的行动暗号,叫“SURVIVAL”。
创业的阵亡率很高,弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵战士,被空投到了固若金汤的敌人后方去执行异常艰巨的战斗任务 — Mission Impossible。一把匕首,两支短枪,3颗手榴弹,400发子弹,一粒缝在衣领里的毒丸……就这样,你离开了大公司,单枪匹马去创业,没有了大后方,没有了源源不断的补给,没有现成的平台和渠道,没有千百万的注册资金,没有安全感,兄弟自己保重,一切靠你自己了。
创业者们在路上,脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词:“S-U-R-V-I-V-A-L”(生存),这是俺们创业的暗号、口令、戒律:
S 评估(size up)
评估环境形势
必须对周围的市场(战场)情形有透彻的了解,你的客户在哪里,谁是你的竞争对手?敌人在干什么?是在前进?还是按兵不动?还是在后撤?用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场的形势,不打无准备之仗。
评估生理状况
要无时无刻努力保存自我实力,不管在什么情况下都要大量补充水分,防止脱水,水的另一个代号就是“现金流”。
评估装备补给
在激烈的战斗中,你的部分装备可能遗失或者受损,要时刻保持你剩下的装备的有效性能,尤其是,当你接近弹尽粮绝,在你的银行存款不足养活企业三个月的时候,你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。
特种兵最基本的生存元素:水、食物、避身场所。
创业者最基本的生存元素:销售、品质、客服。
U 盲动(undue )
盲动冒进只会浪费时间、消耗实力、自找风险。
没有慎重思考和周密的计划而盲目追求速度,比如产品连自己都还没有亲自试用一下就投放市场,连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱……很可能会犯致命的错误,导致阵亡。不要只是为了行动而行动,任何行动都要有200%的制胜把握。如果你盲动,可能会一上路就迷失方向,然后被敌人打得措手不及。
R 记住(remember)
创业公司必须记住自己的基本定位。
在市场的版图上圈出你所处的位置,并且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保你整个团队都明确知道各自的定位,作为特种兵中的指挥者,你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针。如果那个人阵亡了,你必须自己接过地图和指南针,亲自掌握你所在位置以及前进方向。不要指望别人提供路线,自己判断方位,并时刻记住一下战略地形:
* 客户的位置以及它们的生活习性;
* 竞争对手的位置以及它们控制的区域;
* 泉源,即钱源(清楚知道客户如何才愿意掏钱);
* 建立隐蔽的掩护据点,确保出色的客户服务。
V 克服(vanquish)
克服恐惧和惊慌。
求生过程中最大的敌人是恐惧和惊慌,如果不加以控制,它们会让你跟着感觉走,被可怕的幻象所牵制,进而不能对现实做出理性和果敢判断,失去自控能力。
I 应急措施(improvise)
创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领。学会随机应变,学会适者生存……无论你以前的学历、工作经历有多么丰富,对创业的未来想得多么周到,当你真的创业干了起来,突如其来的烂事儿还会有一大堆,要运用你的想像力,快速解决问题,让一切都顺着对你有利的方向发展。
V 价值(value)
创业是一种精神,也是一种生活方式。
人人都可以创业,无论办高科技企业、开大排档、甚至做慈善基金会,都可以是创业。创业者有天生的激情,能为自己的事业,即使是艰苦的、枯燥的、甚至令人沮丧的,持续不断无怨无悔地投入满腔激情。
有人说创业者就是那些愿意过不舒服的日子,或者说不愿意过舒服日子的人。没错,创业是一个实现人生价值的过程,也为社会创造了财富。创业者在创业过程中面临不断的抉择,选择做什么、不做什么,他们判断的依据是什么?驱使他们不停去折腾的神秘力量又是什么?是使命,是价值观。
A 行动(act)
俺们创业者都是行动派,实干家。
在行动中学习,在变化中发展,在实践中改良……少说多做,不做是不会知道创业结果的,机会在行动中不断涌现的,机会也是需要行动去抓住。
L 活下去(live)
靠自己的智慧活下去。
创业野战生存是有技巧的,没有经过求生的基础技能训练,那么你在战场上求生的胜算概率是微乎其微的。特种兵的训练是日常性的,以便随时胜任战斗任务,战斗之前的准备程度决定着你是生还是死。
创业者要像珍惜生命那样珍惜创业的机会,练就在任何环境下生存与克敌制胜的思维方法和行动技能,活下去、生存下去,要活得好,赚回巨额利润来!
……
创业,特种兵的野战生存。
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【建议】
* 特种兵随身配带的“生存工具箱”里面包括:信号枪、急救袋、火柴、指南针、防毒面罩、口哨、
海水染色剂,淡化水的药剂、获得食物的小工具(鱼钩,圈套金属线)、救命金币……
* 创业者的“生存工具箱”里包括:铅笔、橡皮、草稿纸(随时记录idea用)、计算器、一分钟MBA
课程、VC名录、速溶咖啡袋、头疼药、醒酒药、信用卡(多多益善)……
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