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史玉柱点评创业:在基层员工中第一优秀的是军人

 2010/9/18 21:38:12    程序员俱乐部  我要评论(0)
  • 摘要:系列文章目录索引:《赢在中国:史玉柱点评创业》在基层员工中第一优秀的是军人。选手简介王阳,男,30岁,来自沈阳,本科。2005年创办一家户外媒体公司,任总经理。参赛项目第二代候车亭媒体。候车亭是一个非常优良的户外广告媒体,它能有效区分受众,而且连续不断地传递信息。候车亭媒体主要集中在省会城市和一线城市,这种媒体已存在了五六年的时间,其美观性和实用性都远远不能满足现代生活的需要。随着区域经济的增长和城市发展,二级城市和三级城市受到商家的重视。作为第二代候车亭媒体
  • 标签:史玉柱点评创业 基层员工 第一优秀 军人
  系列文章目录索引:《赢在中国史玉柱点评创业

  在基层员工第一优秀的是军人

  选手简介

  王阳,男,30岁,来自沈阳,本科。2005年创办一家户外媒体公司,任总经理。

  参赛项目

  第二代候车亭媒体。候车亭是一个非常优良的户外广告媒体,它能有效区分受众,而且连续不断地传递信息。候车亭媒体主要集中在省会城市和一线城市,这种媒体已存在了五六年的时间,其美观性和实用性都远远不能满足现代生活的需要。随着区域经济的增长和城市发展,二级城市和三级城市受到商家的重视。作为第二代候车亭媒体,它的实用性和美观性有了一个很大的飞跃,客户会选择投放这一媒体。

  现场简介

  《赢在中国》第2赛季晋级篇第5场    评委:熊晓鸽、史玉柱、马云

  现场回放

  马云:一般广告业做大了以后会卖,你会卖吗?

  王阳:会,一定会卖。

  马云:什么情况下会卖?

  王阳:价格合适的情况下,而且谁给我钱多我卖给谁。

  史玉柱:你们团队里面军人多不多?

  王阳:我们团队里面有两个人当过兵。

  史玉柱:核心团队还是下面团队?

  王阳:核心团队。下面团队基本没有。

  史玉柱:你是军人,你下面为什么不用军人?军人是很好用的,尤其是在基层员工中是最优秀的,第一是军人,第二是共产党员。

  史玉柱:你的目标消费群是指全国性品牌的厂家呢还是地区性的?

  王阳:大的目标是全国性的这么一个厂家。

  史玉柱:全国会有一个问题,比如我们在全国250家地方电视台做广告,看那家都不贵,加在一起是5倍于央视广告的这个价钱。所以这样的话,并不一定合算的。

  王阳:其实候车亭最大的附加值在哪里,就是不止是当成一种广告载体来卖,我可以当作一种商品来出售。说白了就是开发一个地方,卖一个地方。

  史玉柱:就像熊瞎子掰玉米棒子。

  王阳:但是我会留一定股份的,我不会全出售的。

  史玉柱:你的发展模式很难复制,首先攻关难度就很大。因为每个地方的官员就不一样,到一个新的城市必须重新攻关。

  王阳:我们有一套科学详细的管理流程。不仅仅依靠我个人,整个团队都有这样的攻关能了。各地政府官员的想法也许不一样,但无论是哪个城市,政府首先考虑的问题是和谐、稳定和发展,第二考虑的才是政绩,这一点很关键。

  马云:你的公司到什么时候可以卖?

  王阳:我计划等发展到1000个候车亭,覆盖5个省的10个城市,达到这个规模的时候,我就可以去跟熊总谈了。

  马云:估计什么时候才能做到5个省10个城市呢?

  王阳:如果没有外界的帮助,靠自身的发展的话,可能要5~6年的时间。之前白马公司也有兴趣收购我们,但最后我没有答应,因为我的筹码太小,价格就上不去,所以这个事情就搁置了下了。

  史玉柱点评

  17号(王阳)你的项目整体不错,成功的概率是不低的。提几个建议。第一,重点关注二三类城市,小城市竞争不大,可以降低成本。一个广告牌投资3万或者5万,成本过高,你只要做到大城市的平均水平就够了,没必要做得比大城市的平均水平还高,水平高就意味着成本上升,成本高意味着需要向客户索取过高的代价,这样就会增加整个公司的经营风险。因此,我觉得有必要把成本降下来。第二,要复制你的项目有一定的难度。在一个城市成功后,你需要研究如何到第二个城市去复制。如果不能快速复制,你的公司做不大。第三,我不同意你把一个城市的广告亭做好之后就卖掉,然后继续去开发下一个城市。因为广告需要联动,一个全国性或者省级的产品不会仅仅在某一个城市做户外广告,他需要在多个城市联动。如果你一开始就做这样的计划,开发好一个城市市场就卖掉,然后再开发下一个,这样做对整个公司团队的心态会有很不好的影响,对公司长期运营不利。

  本文来自:http://622000961.qzone.qq.com/blog/1251187640

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