跳槽！跳槽！跳槽！_职业发展_非技术区_程序员俱乐部

     "我要让他们知道我的价值。" 格瑞公司市场总监武华平独自站在自己的办公室窗前，望着窗外路上熙熙攘攘赶着回家的车流，终于下定了离开格瑞公司的决心。

    今天发去年的年终奖，也就是民企老板俗称的红包。武华平原本以为这次的红包会大一些，但没想到比去年还少！虽然由于市场竞争越来越激烈，利润额与去年比略有下降，但销售额涨的也不少啊！

    "我要让他们知道我的价值。" 格瑞公司市场总监武华平独自站在自己的办公室窗前，望着窗外路上熙熙攘攘赶着回家的车流，终于下定了离开格瑞公司的决心。

    今天发去年的年终奖，也就是民企老板俗称的红包。武华平原本以为这次的红包会大一些，但没想到比去年还少！虽然由于市场竞争越来越激烈，利润额与去年比略有下降，但销售额涨的也不少啊！

    武华平目前是格瑞公司的销售总监。格瑞公司目前已经是国内机械设备行业的龙头老大，虽然与几家跨国公司还有点差距，但这些差距正在越来越小。武华平认为，这其中很大部分是自己的功劳。每当想到这些，他就感到无比的自豪。

    五年前，他还是一家著名外企的销售员。但是，武华平知道，自己的目标不止于此，至少也希望是市场总监。但武华平知道爬到那个职位是非常难的，这不仅是由于能力的问题，更重要的是那层看不见的"玻璃天花板".虽然这些外企不断在造势"本地化"，但在五年前的时候基本还停留在口头上。因此，当时相对还比较弱小的格瑞公司通过猎头想挖自己当销售经理时，他还是感觉到了那真实的诱惑。一直以来，武华平一直想证明自己的能力，而外企虽然管理比较规范，但是感觉什么都是按部就班，没有什么激情。武华平潜意识里还是希望到一家民企感受一下创业的激情，大展一番拳脚的。因此在与格瑞老板齐正深谈一次后，虽然冒着比较大的风险（年薪标准提高了30%，但固定/浮动比例由外企的5：5变成了格瑞的2：8），武华平还是决定跳到格瑞，其中让他下定最后决心的因素就是感觉齐正这个老板比较有眼光、有魄力、也舍得放权。

    事实证明这是个双赢的决定。格瑞的销售额在五年内翻了十倍，迅速成为龙头老大，销售额是行业第二名的两倍。武华平在两年前被提拔为销售总监，在业界也已经成为名人。

    但是，武华平在最近半年，心情越来越沉重了。公司从咨询公司挖来的人力资源总监半年前找自己谈话，说公司现在已经发展到一定阶段了，要抓业务，但更要加强管理。作为销售总监，应该从冲锋陷阵的角色转变到后台支持和辅导教练的角色，不要与下属争利，所以说希望改变自己的薪酬结构，从2：8改变为4：6，总额保持不变。这不是明着降工资吗？浮动比例高，提成也多啊。所以他坚持没同意。但自那以后，他就感觉到老板齐正对自己的态度正在发生微妙的变化。一个月前，齐正还正式的跟自己谈了次话，说自己手下的跳槽率比较高，要自己提升点管理技能，注重培养下属。废话！跳槽率高是这个行业的惯例啊，即使我们公司比其他公司高点也没什么大不了的啊。没有管理技能我能做到今天吗？下属培养出来我去干什么去？只要我有业绩，你管我怎么干呢？当然那次自己表现的没有那么无礼，但心里确实不以为然。

    上周有个猎头朋友邀请自己共进晚餐，说行业内排第二位的民营企业想挖自己过去当销售总监，相当于副总的角色，薪水比格瑞提高了将近一倍。当时自己还在犹豫。现在看来，哼！大不了再跳一次槽，看你们怎么办，那时候你们才会知道我的价值！

    相关人员自述：

    董峰  武华平的前下属 格瑞公司前华北地区销售经理 半年前离职

    我在格瑞当了一年的地区销售经理。但是，我自我感觉这个销售经理当的太窝囊。是，我承认销售总监也就是武华平销售能力很强，能拿很多大单。但是，一开始很多大单的销售线索都是我和其它销售人员费尽心机找到的呀！我们底下的人在销售过程中付出了很多努力，他却把功劳都归到自己头上。我们也得不到他的任何认可和尊重，反而经常当众挨骂。平常工作中得不到他多少支持，最后摘桃子时都是他，业务提成一大半都归了他，人力资源部也不管一管。平常武华平管的很死，一点都不给授权，我在公司根本没有多少发展的空间，他还经常直接插手管我的下级，搞得我很被动。听说我的前任就是由于这些原因离开的。公司分了六个销售大区，也就有六个地区销售经理。但六个经理都不断换人，我待了一年还算是最长的，其他人经常不到半年时间就离开了。其实还不是都忍受不了武华平！

    齐正 格瑞公司总经理

    平心而论，武华平销售能力还是很强的。当初公司业务发展不太理想，听说武华平销售能力不错，就把他挖了过来。他过来后，自己充分放权，让他全权负责销售业务。而武华平抓住几个大客户，很快就把业务发展了起来。但是武华平作为销售总监总是感觉不够格：经常与生产部门起冲突，甚至答应客户我们生产能力范围之外的事，由于交货期的问题有几家客户甚至威胁要与我们公堂相见，而武华平把这些责任全部推到生产部门头上；他的管理技巧也很有问题，几乎没有人在他手下干过两年的。总的来说，武华平就像是一个王牌销售员，独立完成销售任何没有问题。但是要去指导下属、团队建设、与他人合作、相关部门沟通协调方面就比较差了。

    公司现在已经是国内企业的第一了，下一步就直接面对着与跨国企业的竞争。而目前与跨国企业对手差距最大的就是管理水平和人员素质。半年前齐正就准备在这方面作些改变，其中首当其冲的就是营销队伍的管理。但是，让人力资源部试探了一下，武华平好像就有非常强烈的反应，因此没有进行下去。但这件事不能拖，公司也让人力资源部找个具有较高管理经验的销售总监来顶替武华平。但武华平往哪里放是个难题。说实话，公司也不想放弃他，毕竟他的业务能力很强，而且为公司做了很多贡献。公司应该怎么办呢？

    黄威 竞争对手的总经理

    其实，把武华平挖过来最重要的目的是打击对手。我也知道他不够格当副总，来了后找个理由把他撤了不就行了？他愿意干销售最好，不愿意就走好了，那时候格瑞肯定也不要他了。当然，最好他来的时候把格瑞公司的客户也带过来！