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雷军聊血泪小米史:初期对供应商恨得牙根痒痒

 2014/4/23 20:26:14    程序员俱乐部  我要评论(0)
  • 摘要:当中国概念股频频被海外机构做空,自信心受挫的国内创业者、投资人,围观的业界观察者,或许很久没有见过这样的场面———原本定于下午2点半开始的小米手机发布会,12点半不到就有粉丝和媒体陆续到场,到2点时会场外已聚集了上千人的队伍,或试用样机或等待签到,最后,原定只能容纳500人的发布会现场被挤得水泄不通“主角”雷军只好向那些再也挤不进来的粉丝致歉,连声说“没想到,没想到”。有人说,这一回,雷军太高调;有人说
  • 标签:雷军

雷军聊血泪小米史:初期对供应商恨得牙根痒痒

  当中国概念股频频被海外机构做空,自信心受挫的国内创业者、投资人,围观的业界观察者,或许很久没有见过这样的场面———原本定于下午 2 点半开始的小米手机发布会,12 点半不到就有粉丝和媒体陆续到场,到 2 点时会场外已聚集了上千人的队伍,或试用样机或等待签到,最后,原定只能容纳 500 人的发布会现场被挤得水泄不通“主角”雷军只好向那些再也挤不进来的粉丝致歉,连声说“没想到,没想到”。

  有人说,这一回,雷军太高调;有人说,完全是作秀。因为几乎没有人相信小米的商业构想———要做中国的“苹果”。这个构想的疯狂程度,甚至远远超过了乔布斯的上一任“中国学徒”魅族,因为黄章所模仿的不过是苹果公司的一款产品,而雷军却是要模仿一整家公司(同时涉足应用、基础软件和硬件)。

  “疯狂”的雷军

  习惯运用旧经验去学习新知识的人,总是会对那些超越了以往经验的事物产生本能抵制。

  就像 HTC 在推出 Dream、Diamond、Hero 等 Google 手机,乘着智能手机的第一波普及浪潮,从一家“隐形”代工厂成长为全球第八大手机品牌之前,中国手机品牌几乎很少有机会与“低端”、“山寨”完全脱离干系,这一次,大多数旁观者或许根本无法理解“疯狂”的雷军。

  二十年前,22 岁的雷军加入当时还只有五六个人的金山,一路从开发部经理做到公司总经理,并将金山软件带进香港联交所挂牌上市。其间,他投资并卖掉了卓越网;2007 年离开金山后,又陆续投资了凡客、UCWeb、多玩网等 17 家初创公司,在市场上均表现不俗。按雷军自己的说法,快 40 岁的时候,他“好像人生所有目标都实现了,起码什么都有了,但做完这些,反而变得更迷茫了”。

  此时的移动互联网方兴未艾,因为做天使投资的关系,雷军也被认为是在这一领域中做大布局的几大山头之一。但“雷军的野心应该远远不止做天使投资人,他应该是早就已经下水自己创业了”,今年年初,雷军还以小米科技的天使投资人身份对外示人时,创新工场管理合伙人汪华就曾对南都记者做过这样的预测。而雷军自己,则是直到今年 7 月中旬,才正式对外界确认小米科技有其投资并由他亲手创办,也将在下半年推出自有品牌手机。

  雷军要做手机?一家互联网公司要做硬件?这个消息对大众市场而言,或许不过是新增了一个手机品牌,但在业内却炸开了窝。有观点认为,小米科技是因为无法为自己所做的 MIUI 手机操作系统找到合适的手机厂商合作,才被逼无奈走上自己做硬件的道路,中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易更是嗤其为“历史的倒退”。

  但原来在美国 Google 任高级工程师,回到中国谷歌任第一产品经理,曾主持开发谷歌音乐的洪峰在接受媒体采访时表示,最初,在雷军想拉他入伙小米时,他就已经知道“这件事够好玩,梦想足够大。或者你可以说,这件事足够的不靠谱,因为它太疯狂了,你觉得它从逻辑上是靠谱的,但从规模和疯狂程度上来说,是绝对的不靠谱”。也就是因为这件事太具挑战性,所以,与其说小米的创始团队背景豪华,不如说只有具备那样背景的人才真正敢撇开人情世故,跟着雷军“疯玩”一把。

  于是,这家名叫小米,英文 LOGO“MI”同时意指 MobileInternet (移动互联网)的创业公司在去年 4 月正式成立,并于去年年底完成A轮融资,金额 4100 万美元,投资方除了 morningside、启明和 IDG 外,还有当时小米团队 56 个人投资的 1100 万美元。

  小米曾经很艰辛,遭百般凌辱

  初期对供应商恨得牙根直痒痒

  “小米提交了很多报告,这些报告从中国区报到亚太区,亚太区报到美国总部,最后告诉我不做。”雷军说,小米手机一路走下来没用到这么难。在他看来,部分中国企业“忽悠”,动辄要合作方生存 100 万台,最终卖不出去,坑惨合作方的同时也加大了小米手机生产难度。

  雷军坦言,我初期对供应商恨得牙根痒痒,后来开始理解供应商的难处,从理念方面开始有几方面改变。如手机并不是买几个芯片往板上一焊就可以,很多器件其实是定制,需要对供应商开发费用。

  另一方面,做顶端技术并非大家想象中的容易。小米能做成国内首家双核 1.5G 手机并非偶尔,任何产品出来都不是百分之百没问题,关键是设计者是否要把平台吃透,找到相关问题并予以解决。能做成小米手机主要是靠周光平博士及其团队。

  周光平曾为原摩托罗拉北京研发中心总工程师及高级总监,现负责小米手机的硬件和 BSP 团队。他是国内最早进入手机行业的专家之一,摩托罗拉最畅销的机型之一“MingA1200”就是由周光平任硬件研发负责人兼总工程师研发生产。

  周光平对于小米手机起步阶段的艰难深有同感,称当初找供应商曾处处碰壁。尽管自己多年经历使得和供应商关系很熟,国际国内厂商基本认识,但多半时候合作会碰壁。“他们会很热情的把你迎进门,但绕着圈子请你走。”

  周光平对此表示很理解,称供应商面对着上千公司起来,又看到上千家公司倒下,很怕帮助小米手机定制后卖不好,最怕小米科技破产。“他们不了解小米科技,不了解雷军,最终我们只能一家一家的拜访,一家一家的谈,情况才慢慢开始改变。”

  最终小米手机成为国内首款双核 1.5G 顶级配置智能手机,其采用是手机芯片——高通 SnapdragonS3(即 MSM8260)。除高通外,小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商,包括夏普、三星、TPK、Wintek 和德赛等。因多数同为苹果供应商,一度有传言称小米手机将因 iPhone 5 而跳票。

  “很多人说你这不就是国产垃圾吗,装着很高级的壳。本来我想拿波导开玩笑,说我们是手机中的战斗机,结果人家说我们是手机中的神州电脑。”雷军打趣的说,不是说神州不好,但有一点,一款好手机做出来,取决于四个因素。

  雷军认为,这首先包括一流的设计团队,周光平博士在摩托罗拉多年,也做了明系列产品,其团队是中国最优秀的团队之一。小米科技还找了清一水的苹果供应商、真材实料的加工厂和代工厂,并且有严格的性能测试

  在腾讯微论坛现场,雷军亲自拿着自己的小米手机做实验,将其从 1.4 米的高度摔下,这也是雷军第二次现场演示,此前,雷军曾当着记者群访的时候摔手机,把傍边的周光平博士“摔”得心惊肉跳。这一次周光平脸上同样体现“纠结”两个字,所幸小米手机最终都安然无恙。

  周光平介绍,小米手机一般经历五轮抗摔实验,第一轮摔下来后做高低温测试,高温 75 度,低温到零下 35 度,再做震动测试。第二天做第二轮,第三天做第三轮,要连续摔五天。此外,小米手机还将经历拿水冲实验;粉尘实验,即将小米手机拿到洗衣机转,看是否进粉尘;“屁股实验”,放到屁股后面坐,看是否会坏。经过几个月测试,手机质量才有保证。

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