建立人脉，"攻心为上"_职业发展_非技术区_程序员俱乐部

　　如何结交成功人物？一般人都认为大人物不好见，不好相处。真的是这样吗？

　　杜云生说，我知道美国有一个人际关系学专家叫麦凯，他已经60多岁了，它的工作是卖信封，可是，他就是通过卖信封，结交了美国政界、新闻界、企业界、体育界的知名人物，有一次他跟我讲他的经验，他说从小她爸爸就教育他说，麦凯，假如你要想成功的话，从现在开始，你要关心您所见到的每一个人。他就记住了，从那以后他见到的每一个人，他都很关心他，把他的名字记下来，然后再了解它的其他情况。到了对方过生日，他就寄贺年卡，到了对方过结婚纪念日，他就送去一束玫瑰花表示道贺，后来他干脆设计了一个系统，叫做麦凯六十六档案，就是说每一个人都有66个空格问题，包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好、在哪里上小学中学大学？在哪里工作？以及他爱人的姓名、性别、生日、星座、血型、嗜好......。还有他小孩的姓名、性别、生日、星座、血型、嗜好......

　　有一次，麦凯去拜访一个大企业老板，让这个企业来买他的信封，可是，不管麦凯怎么说，这个老板都不肯买。麦凯就打开了他的麦凯六十六，研究了 两年，而且不断地和这个老板保持联系。有一天，他知道这个老板去医院了，员工告诉他老板的儿子出车祸了。于是他马上翻开麦凯六十六，一看，老板的儿子11岁，崇拜篮球明星麦克.乔丹。

　　麦凯的人脉很好，他正好认识麦克.乔丹所在的公牛队的教练，所以麦凯就买了一个篮球，寄给公牛队教练，拜托教练签名，再请他转交乔丹签名，随后，所有的队友又签了名。公牛队的教练又寄给了麦凯。麦凯把篮球寄到了医院里，小孩一看，有乔丹签名，不得了，小孩子很高兴抱着球跑来跑去，高兴得晚上睡不着觉，他爸爸来看他时，他正高兴地抱着球坐在那里，他爸爸问她：儿子你怎么不睡觉？他说：爸，你看这是什么，他爸一看就问：乔丹签名的篮球你怎么会有？他说爸，是麦凯叔叔送我的。他爸一听，麦凯，不是卖我信封那个人吗？卖了我两年，我都没有跟他买信封。儿子说了一句话，爸，你应该跟麦凯买信封才对，他这么关心我，他也应该这么关心你才对呀！第二天，老板就找到了麦凯向他道谢，并向他订购了大量的信封。

　　麦凯说，跟大人物交往，不用像跟一般人交往一样的，要不一样才行，让他对你产生一种惊讶，新奇、不得了、佩服的感觉。麦凯说，这叫做攻心为上。所以他想认识谁，就研究这个人的一切。然后给人家来一个出其不意，投其所好。人家常常会吃惊地说，你怎么会这么了解我？

　　麦凯在50多多岁出了一本书，书名就叫做《攻心为上》，讲人际关系的秘诀。出这本书之前，出版界对他一无所知，麦凯拿着书稿去找出版界，出版社的编辑很牛气，对他说，你是新的作者，我们帮你出书你得出钱，麦凯说，不用，我不用出钱，你出钱印，我会让他卖得很好，编辑说，好吧，就印10,000本，麦凯说，怎么可能只印10,000本呢？我能让他卖得全美国到处都有。可是出版社不相信他的话，只印了10,000本，没想到麦凯一个星期就卖光了。于是他和出版社的老板商量能不能印10万本，出版社的老板一听，觉着麦凯的神经不正常，指着窗户让麦凯跳下去，麦凯说，我干吗跳下去？不信就让你看一样东西。他就把自己的皮箱打开，拿出了可口可乐董事长的名片，麦当劳公司总裁的名片，福特汽车公司的总裁名片，里根总统的名片。麦凯一共亮出了500多张名片，全是美国各行各业的大人物，让出版社的老板看呆了。麦凯说，这都是我的朋友。他们都向我订信封，一定就是几十万个，你说他们会不会买我的书给他们的人工看？老板说，既然是这样的话我考虑、考虑。出版社老板考虑了三个星期，答应给他印10万本。印好后，麦凯果然只用了10个月就把它们全部卖光了。

　　后来,麦凯又要出第二本书，在出书之前，他和他的老婆去体育馆看96年奥运会的开幕典礼，典礼中有一个举圣火的仪式，是拳王阿里拿的火把。麦凯在想，全场4万人都在看阿里，而通过卫星转播，全世界有会有50万人在看，再说，阿里本身就是知名人物。于是，他就想认识阿里，回到家里上网一查，发现有6、7家厂商赞助过阿里打拳击，他就找这些厂商，厂商说，很久没有赞助他打拳击了，可是我们认识他的摄影师，我给你一个摄影师的电话，找到摄影师，摄影师说，我以前帮他拍过照片，现在很久没有帮他拍照了，不过，我老婆认识阿里的老婆。麦凯又找到了摄影师的老婆，摄影师的老婆痛快地说，过两天你来吧，我带你去见  阿里，就这样，麦凯终于见到了阿里，并与他做上了朋友。阿里很痛快地帮他的第二本书写了序。

　　麦凯还做了一件更神奇的事。美国有一个很红的节目，叫"赖立金脱口秀"，赖立金是全美国最红的节目主持人，专门访问大人物，如果想上"赖立金脱口秀"很困难。麦凯想，我要是能上"赖立金脱口秀"，让赖立金帮我宣传我出的书，那一定很好卖。于是，麦凯又翻出了他的麦凯六十六。他发现，赖立金崇拜拳王阿里，于是麦凯就通过一个朋友打电话给赖立金约他中午吃饭，他又打电话给阿里，问阿里，可不可以一起吃饭，阿里爽快地答应了。他和阿里到了餐厅，不一会儿赖立金就到了，看赖立金第一眼看到的就是阿里，他对阿里说，你怎么可能在这里？我不敢相信能够见到你，你打过的拳击我几乎每一场都看。赖立金很兴奋,他和阿里又握手拥抱,也不理麦凯。聊着聊着，他问麦凯，阿里怎么会在这里？麦凯说，阿里是我的朋友，我知道你也想认识他，就约出来一起进餐。这样一来，赖立金对麦凯有些刮目相看了。就问麦凯，你找我有什么事呀？麦凯说：奥！是这样，我最近刚出了一本新书......。还没等麦凯把话说完，赖立金主动地说，：出了本书啊，那你到我的节目里来我帮你做宣传，肯定卖得好。

　　麦凯说，没想到一上电视就上了三次，书卖了几百万册。