光棍节天猫要拆分 C2B 业务？" />
看到有微博大号爆料称“天猫预售将独立分拆，成立类似聚划算的子公司”。不过这个消息关注者寥寥，仿佛阿里事业部太多，再独立出一个来也无伤大雅。不过细细品位，其中大有文章。
其实我更愿意把天猫预售看成是 C2B。不过由于真正 C2B 的门槛太高，消费者可能也不太好理解，现阶段命名为预售可能更加妥当。
那天猫为什么要拆分预售频道呢？我觉得原因有以下几点：
1、预售商品的独特性
预售，顾名思义，是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。至少从现在看，预售的意义还主要在于提前确定了销售量，在生产和备货环节有的放矢，减少损耗。当然，零库存也是预售的优势，从商品流通环节看，此点尤为重要。
仔细研究下天猫预售的上架商品，你会发现有一半以上的都是对保质期要求非常高的生鲜类，比如海鲜、水果，而且多是进口货。为什么会这样？主要就是传统渠道无法精准把控销量以及运输、售卖时间的不确定性。在传统行业，生鲜经过漫长的中转环节，其损耗率高达 50% 以上。而通过预售模式，则绕过了各级分销和柜台销售的环节，损耗率可以降低到5% 以下甚至更低。
此外，在传统渠道，为了延长生鲜的保质期，可能会根据产品的特性牺牲掉商品本身口味。比如榴莲，传统渠道为了延长保质期，基本都是在 6 成熟的时候采摘，而预售则可以做到 9 成熟采摘，一个是放熟，一个是自然熟，口味和口感当然就有很大差距。
所以，对于预售而言，其针对的商品具有很鲜明的特点。而这些特点恰能形成一个新的商品分类纬度，这是预售可以独立的先天条件。如果说“聚划算”的生命线是因集团购买而产生的价格优势的话，那预售的生命线就是因商品特性和压缩中间环节产生的质量优势。而从价格向品质的过渡，也符合人们心理追求的层次递进。
2、初级阶段 C2B 和成熟阶段的 C2B
C2B 的模式是先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。
不过，从现阶段看，这种完全的 C2B 模式实现起来还有很多困难。所以，我更愿意把它一分为二的看：即初级阶段 C2B 和成熟阶段的 C2B。
初级阶段的 C2B 在天猫预售也有体现，比如今年 9 月份的海尔 3721 项目。从最初收集消费者需求，到最终的模块化定制和软性生产，海尔 3721 项目具备了 C2B 最基础的几个特点。而一旦这个供应链流程中的模块细分到一定程度，那就具有了实现成熟阶段 C2B 的基础。模块越细分，个性化就会越突出，直至完全的 C2B。当然，在这个蜕变过程中，肯定有一个最主要的杠杆，成本和需求化模块的平衡。供应链整合越完善，单个个性化需求的成本就越低，而根据商品本身特性和消费需求的不同，平衡点也会根据市场需求去自主调节。
此外，C2B 的进程这还取决于电商平台与传统生产企业的态度以及变革的力度。今年天猫 1111 购物狂欢节中，天猫预售据说就搞定了线下数百条生产线来配合 1111，虽然绝大多数商家还集中在电器和家装领域，但从整体趋势看，C2B 的大方向已经成型。
此刻，一个清晰的链条就浮出水面：价格导向（聚划算）--品质导向（预售）--个性化消费导向（C2B）。天猫拆分预售频道的思路也逐步清晰。
3、天猫远景战略需要拆分预售频道
淘宝是小而美的，所以淘宝孵化出了聚划算，体现了淘宝对于价格这个消费细分化需求的精准定位。天猫注重品质与服务，所以天猫拆分预售频道，也可以说是天猫对于特定商品在品质和个性化细分需求的积极回应。
现在回头想想，天猫独立的初衷就是在品质时尚等方面形成特有的优势。而天猫预售的品质和个性化的特点也符合了天猫成立以来的大战略。天猫孵化出预售这个独立的品牌，不仅是在产业链条上进行了完善。同时，这也可以看成天猫再次强调自己打造品质之城的远景战略。
4、天猫 1111 购物狂欢节的野心
大家可能并没有关注，天猫预售频道正是在去年天猫 1111 购物狂欢节期间推出的。作为当时 1111 的重点试验项目之一，预售可以说是大获成功。而作为战略发展方向，天猫预售也在去年 1111 后得以保留，并获得了阿里内部很大的资源倾斜。
而从现在的消息看，天猫预售的独立时间将是今年 1111 期间。是巧合么？
价格战已经不是 1111 的目的了。创造一个中国盛大的购物节么？线下零售巨头的妥协和京东等其他电商不得不倾斜最大资源跟从 1111 看，这个已经是大势所趋。从最近天猫总裁张勇和副总裁王煜磊针对 1111 的言论看，天猫更关注新玩法、新思路、新趋势。无论是移动互联网，还是 C2B、O2O。
所以，大胆猜测下，未来几年，1111 购物狂欢节将成为天猫新业务的试验田。通过 1111 巨大的关注和流量推出并试验新业务模式，再经过1-2 年的沉淀，形成新的业务推动力。
当然，聚划算不会是淘宝孵化的唯一，预售也不会是天猫孵化的唯一。至于今年哪个 1111 推介的新业务可能成为下一个预售？
我看好 O2O！
相关文章
