建立“大人脉”先从聊天开始_职业发展_非技术区_程序员俱乐部

　　大四的时候，我在某政府部门实习，无所事事的同时更为毕业后的工作问题发愁。师兄师姐们传授经验时都说，有熟人介绍的话，找工作会容易得多，可我在这个陌生的城市里，除了认识老师和同学，根本就不知道哪里有工作等着我。

　　当时，办公室里有一位“老江湖”，每天除了给不同的人打电话以外，好像什么事也不用干。他就坐在我隔壁，每天聊天的对象都不尽相同，有比他资历高的，他就汇报汇报工作生活；平辈的，他就东拉西扯聊聊天。每逢节假日，他问候的电话也不会少打。我暗想，或许他能帮到我吧。瞅准办公室里一次没人的机会，我主动找“老江湖”求助。他拉开抽屉，找出一张名片，电话打过去，照例是跟人闲聊，不经意间，才听到他说，“听说你单位最近缺人？”直到闲聊快结束的时候，他才把话题引到我的事情上来。这位“老江湖”告诉我，他的人脉就是靠这千百次聊天维系的，一旦动用，就可以毫无愧色，“这一招，很多人都会喜欢的，要不然你们年轻人怎么会流行起QQ、MSN来呢？”

　　后来，我参加工作以后，也养成了收集、记录各种联系方式的良好习惯，我会主动和前一天刚认识的新朋友打电话、发短信，或者在网络上聊天。记得有一次，我与杭州的一个酒店签协议，对方商务部经理是一个开朗大方的女性，协议上写了她的手机、姓名。于是，我每到节假日就给她发祝福短信，后来就一直保持联系并成了好朋友。现在，我每次在杭州订不到房子的时候，总是能找到她帮忙；甚至后来我的一些私人需要，她也替我出力帮忙。

　　其实，职场中还会经常遇到很难入手的状况，如果实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手。有时候跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸，因为在项目谈成之前，你是很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果等到项目谈成后，老板通常不会自己跟进，这时，就是你与客户建立关系的最佳时机。项目结束后，在与客户交往时，你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”这样既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不正是为人脉加了一剂润滑油？