豌豆、太阳花、歪着脖子的僵尸先生，大伙儿争抢的不再是自家后院，而是埃及神殿、西部沙漠……经典游戏“植物大战僵尸2”中文版上月末和国内玩家见面。不过，和 4 年前的道具免费版创造的 10 亿次免费下载的辉煌相比，处处“吸金”的消费项目让消费者如鲠在喉。面市不到一周，游戏的评分迅速从 5 星下滑至 2 星，成为免费版及畅销榜前 30 名中评分最低的产品。在习惯了免费模式的中国市场，一款王牌游戏如何能“名利双收”，再度成为手机游戏开发团队面临的集体困境。
玩家吐槽：
一枚豌豆荚要花 40 元太贵
“再不让我媳妇过关，我简直要疯了啊！”看着媳妇每天捧着 iPad 四五个小时，在 LG 担任电子工程师的李先生有些“闹心”。在他身边，上下班高峰期的地铁、公交车上，越来越多人的手机屏幕上再次活跃着一棵棵带着笑脸的向日葵。
7 月 31 日上午 10 时，“植物大战僵尸2”中文版登陆苹果应用商店，7 个小时后便迅速成为免费榜第一名。尽管官方并未公布下载数量，但参与评分的用户就有 5 万多人。不过，魅力之外，这款招牌游戏还有另一组令人咋舌的数字。不到一周，游戏的评分迅速从 5 星下滑至 2 星，成为免费版及畅销榜前 30 名中评分最低的产品。
“植物大战僵尸2”中文版，是由 Popcap (宝开)中国团队开发。和英文版不同，这一版本增加了钻石系统，伴随游戏难度的增加，用户必须花费“钻石”来解锁部分植物，使用特殊道具。这成为广大用户吐槽的一大原因。
“原先只要过关就能拿道具，现在却非要花钱！”今年刚大学毕业的王鹏是“植物大战僵尸”的忠实粉丝，对这一变化有些难以接受。在英文版中，一款名为“寒冰射手”的道具豌豆荚售价 18 元，而在中文版中却要用 400 颗“钻石”兑换，需要花费 40 元。
不过，游戏也给不愿意花钱的玩家提供了另一种选择——雪人模式。代价是玩家每天要在固定的五个时段守在游戏旁，通过击碎屏幕上出现的雪人来获取购买道具所需的钻石。
一些资深玩家算了一笔账：英文版游戏中的 6 种付费植物，花上 108 元可全部解锁，而中文版 8 种通过钻石解锁植物，购买总价高达 256 元。昨日记者联系到“Popcap (宝开)中国”团队，相关负责人并没有对玩家反馈作出回应。尽管“拍砖声”不断，开发团队却收益颇丰。来自其他游戏公司的不完全统计，仅道具消费这块，“植物大战僵尸2”上线数日来，每天的流水超过 40 万元。
开发团队：
中国游戏市场的收费窘境
“从没有一款游戏的攻略 APP 火得这么快。”新浪游戏主编楚云帆感叹到。在“植物大战僵尸2”的后一天上线，一款由“雷锋网”开发的攻略类 APP 已经升至下载量排行榜的第四位，评级为 4 颗星，远超“植物大战僵尸2”。
“小编在没花一分钱的情况下，三星通关啦！”一段名为“狂野西部支线——坚不可摧”的 4 分 22 秒时长的视频上，土豆该放几个、火龙果如何排兵布阵，更关键的是怎么更准确地捡到“钻石”一目了然……这款 APP 应用包含几乎所有难关的攻略视频，“保护玩家的脑子”成了主打旗帜，这让不少希望免费获取“钻石”的用户奉为宝典。
“中国是一个独特的市场。”应用程序数据分析公司 App Annie，在今年第二季度应用程序商店报告中如此评价。这家每季度对 App Store 和 Google Play 两家应用商店“评头论足”的调研机构表示，以收费模式见长的 iOS App Store 和 Google Play 在中国都不占主导地位，“免费提供 iOS 和 Android 应用程序的第三方应用程序，在中国应用程序经济里扮演非常重要的角色。”
说白了，App Annie 文绉绉的分析报告，表达了中国市场已习惯了免费模式。2012 年，91 无线以 45 万个 APP 的规模为 4500 万用户提供服务，每天处理 1500 万次下载。以 91 无线为代表的第三方应用商店平台，揽客的最大优势就是免费。正因如此，国内玩家反感“植物大战僵尸2”用内购项目吸金，自然就不难理解。
事实上，宝开亚太区总裁 James Gwertzman 在今年 3 月的 GDC 游戏开发者大会上也讲出了自己的“算盘”。在长达 20 分钟的发言中，他反复提到中国市场的一个问题就是盗版与“越狱”的横行，给游戏公司带来了巨大损失，“游戏本身并不设购买门槛，我们用本地化元素和内购部分来解决这个问题。”
艾瑞咨询高级分析师曹笛表示，游戏公司通过提高游戏难度来诱导用户消费的做法值得商榷，但这也是市场必须经历的过程。目前，国内消费者对客户端免费的模式已经普遍接受，游戏开发商普遍面临收费难窘境。“植物大战僵尸2”的收费环节大幅增加，也蕴含着开发商的无奈和市场竞争的残酷。
专家支招
“定制式”手机游戏成掘金点
“游戏本身就是一种增值服务。从这个角度讲，商家在内购项目上收费无可厚非。”中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平表示，衡量收费是否可行的标准在于两点，一是市场能否接受，二是收费项目是不是不可替代。
“‘植物大战僵尸2’的用户定位其实挺准，要么是肯花钱的，要么就是肯花时间的。”一位游戏评论人士坦言。姜奇平表示，在肯定游戏开发者改变收费困境的同时，也要看到有越来越多用户的负面评价，“毕竟游戏的口碑比什么都重要”。
在中文版还未来到中国之前，腾讯在 7 月份就已宣布将推出“植物大战僵尸2”定制版。伴随 8 月 5 日微信 5.0 增加了支付和游戏入口，“僵尸们”是否会进驻微信端口备受关注。此外，拓维信息也牢牢把握着这款游戏在全部免费的安卓平台上另一项代理权。
姜奇平表示，手机游戏恰恰成为“植物大战僵尸”等已收获美名的游戏应用进行“掘金”的蓝海。不同于网页游戏，以手机号码为端口，手机用户积攒下的消费信息、使用习惯，能够让“一对一定制”游戏成为现实。
“日本移动游戏公司 Gung-Ho 在免费提供游戏的同时，向消费者提供开发工具。玩家可以自主改变游戏难度、设置等内容。这无疑为国内的游戏开发者提供了一种新的盈利思路。”姜奇平说。
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