某手机卖场的交易现场。CFP 供图
某手机卖场的交易现场。CFP 供图
本报记者独家调查揭秘不良手机厂商赚钱套路
“采购成本要 300 元人民币，加上其他费用，最低出厂价最少也要 360 元，但竟有手机厂商就以每台 300 元出售，明摆着每台亏损 60 元，而这其中却大有乾坤”。本报独家报道的《一台手机利润不到2.5元》(详见本报 10 月 9 日 A18 版)引起手机业内极大关注，此后记者深挖获得更多内幕消息。有业内资深人士表示，虽然利润低、竞争残酷，但一些手机厂商发财之道却花招迭出，其中那些亏本甩卖的企业多是一边拖欠上游供应商的款，一边又套取下游渠道商的钱，而一些手机厂商的手机不是为了卖给经销商，却是为了高价“抵押”给上游的供应商；同时，与企业创始人希望把公司做成功的常规思路不同，一些小手机厂商竟然想办法把公司做失败，目的是关键时刻可以人间“蒸发”。
文记者段郴群
遭遇：
10万元广告费换回 80 多台手机
王君(化名)在国内机行业“折腾”了十几年，是资深手机行业人士，见证过中国本土品牌辉煌的时候，也看到了近年山寨手机从低谷到高潮再到现在的艰难，但说起目前的手机行业现状，王君告诉了本报记者他自己的一个亲身经历。
据王君透露，他在去年年中曾给国内一家手机厂商承包过一项手机广告业务，最后双方谈好价格为 10 万元，直到今年春节，该厂商的手机已经上市半年，但一直没有把费用支付给王君。“最后我去找厂商老板，无论如何谈都是没钱付款，因为手机卖得实在不好。”王君说：“最后对方给出一个办法，就是以每台市场价 1200 元计算，用手机抵广告款。我实在没有别的办法，只好拿了 80 多部手机走人”。令王君气愤的是：“当时那款手机给经销商的出厂价也就 300 多元，对方却按给经销商 3 倍的出厂价卖给我，对方还表示，打算第二天关门走人，因为我和他是老熟人，才能见面并给手机抵换。我拿那么多手机有啥用，连送人都送不出去，最后全部 200 元一台卖给了一个经销商。”
调查：亏本买卖手机公司如何盈利？
花招一：高价“卖”手机给供应商套钱
按正常方式，厂商的手机应该是出售给下游的渠道商，但本报记者在走访中发现一个奇怪的现象，手机厂商的手机不是为了卖给渠道商，而是为了“卖给”上游的供应商。一位不愿透露姓名的手机厂商负责人表示，其实就是变着法子套供应商的钱。据悉，现在供应商很多，手机厂商可选择太多，使得手机厂商有足够的空间“运作”。一位专门做手机展柜的供应商李岚(化名)表示，手机厂商最少都要预付 30% 的货款才能拿到屏，因此供应屏的供应商可以从手机厂商那里拿到钱，而其他众多上游供应商都会被手机厂商拖欠货款。一旦到期，一些手机厂商就用手机抵押付款。
花招二：吃经销商
订金后“人间蒸发”
据悉，一些手机厂商甚至做零利润或者亏本买卖，但其利润从何而来？有业内人士透露，这些厂商的手法是“上下通吃，人间蒸发”。本报在采访中了解到，一台手机大概亏本 60 元。曾经是多家手机厂商的操盘手林德(化名)对本报记者表示，如此亏本买卖一定有目的，除了拖欠供应商的货款，一些手机厂商的另外一个“妙招”就是套经销商的钱。林德说，虽然每台手机账面是亏本买卖，但由于手机厂商都没有完全把款项支付给供应商，亏的实际上还是供应商的钱，而对手机厂商来说并未“伤筋动骨”。经销商和供应商的货款数目不小，不良手机厂商就会突然“人间蒸发”。
花招三：
换个马甲继续“忽悠”
另外一家手机厂商的操盘手黄奕翔(化名)在接受本报记者采访时表示，今年 6 月他们公司老板突然人间蒸发，到现在还欠他们所有员工几个月的工资十几万元人民币，所欠的供应商和经销商的货款也有上百万元人民币。黄奕翔说，一些恶意圈钱的小手机公司在弄了一笔钱之后，会换一个公司名称继续“忽悠”。而本报记者获得的情况是，一些手机公司的老板，手上有多个壳公司，都是为了忽悠上下游的资金。
对此，有业内人士甚至对本报记者调侃道，现在手机行业出现了新的盈利模式，就是做成功不赚钱，而做失败却是赚钱的新模式。
揭秘：
真正赢家是幕后老板
不良手机厂商到底如何运作？黄奕翔带着记者亲自体验了一把。记者跟着黄奕翔以及一家手机公司的真正老板到该公司，前台接待人员认识黄奕翔，但居然不认识自己公司的老板。而黄奕翔告诉本报记者，这就是目前不少的手机公司真实运作手法，一些小的手机公司的真正老板都会为自己找几道“防火墙”，自己则躲在幕后操作。据黄奕翔透露，其具体做法是老板先找一个人负责人事招聘，这是一道“防火墙”，这个招聘的只负责找一个人，就是运营总监，业内叫做“操盘手”，这是另一道“防火墙”，然后由这位操盘手负责招人操作，包括找上游供应链和下游的经销商，因此像黄奕翔这样的操盘手大家都认识，而真正的老板却鲜为人知。而一旦出问题，老板就跑路，最后就是操盘手来处理。黄奕翔表示，一些老板可以同时做几个手机公司来操纵，有时还会故意形成竞争关系，来吸引上下游与自己合作，最吃亏的就是操盘手这些职业经理人了。
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