文/懂懂笔记
为了有朝一日能够站在证券交易所，亲历敲钟那一刻的辉煌，许多人摇身一变，成为创业大军中的一员。多数人想的是，拼若干年心血付出，换来一份足以享用终生、惠及子孙的成就。
这个时代给与创业者的机遇，是历史上不曾有过的，但是千军万马过独木桥，也会带来更多的竞争与险阻。有些创业项目熬不过一年半载，有些项目甚至直接倒在了起跑线上，看似平坦、幸福的创业大道，却隐藏着诸多只有趟过才能陷进去的“大坑”。稍有不慎，就会摔得遍体鳞伤。
这些坑，有的是大环境造就的，有的却是创业者自己挖的。在经过对大量项目创始人的访谈之后，懂懂笔记汇总了 2017 创业路上的五类大“坑”，希望能为更多创业者或立志下海的准创（准备创业的人），带来一些启示。
盲目创业：创业就是选行业？图样图森破
俗话说，历史不会记住第二名。但很多准创并不这么认为，他们觉得，当第一个吃螃蟹的人，看似可能收获颇丰，但前期却需要探索大量行业未知，所面临失败的风险也比较大。
于是，便有人琢磨如何跟在“吃螃蟹者”的后面，学习并运用他们实践得来的实战经验（所谓跟随战术），在市场里分一杯羹。
“其实地上本没有路，走的人多了也便成了路。”这句出自鲁迅先生《故乡》的名句，刚好也是创业者钱敏在这几年一直奉行的座右铭。在他看来，如今国内市场经济高度发达，创业已经不是“九死一生”之举。
2012 年，他尚在一家大型国企工作时，被媒体上无数“马云们”的长篇累牍激励，离职创立了一家互联网公司，开发运营了一个民俗小吃 App，试图打造专属路边摊的“大众点评”，却因为难以变现而终告失败。
把失败原因都归咎于自身缺乏行业经验的他，在朋友介绍下，2013 遍初交了 4999 元的年费，参加了当地举办的创业黑马训练营。希望通过学习他人的成功案例，积累真正的创业经验。
“有前人带路，会少走很多弯路，而且事半功倍。”在创业导师提出的“创业就是选行业”铁律下，钱敏和同学们开始从许多创业成功案例里，筛选所谓正确的行业和项目，“（哪一行）造就的成功者多，哪一行就更有市场机会。”
随着电子支付的兴起，钱敏似乎看到了支付平台所能带来的商机。于是不顾家里反对，在 2013 年抵押了父母房产，从银行贷款 130 万元组建了公司和核心团队，开始研发在线收款平台。
“当时感觉电子支付的市场很大，只要乐惠和钱方（均是电子支付聚合收款平台）能够做到的，我们一定也能做到。”想法虽美好，但现实却无情地给了钱敏“一巴掌”。
让他和团队没有想到的是，他们这款能够为商家提供聚合多方收款的便利产品，在 2014 年初推向市场后，将近一年多时间只“捕获”了不足 50 家商户加入，收款服务费加起来还远不够支付研发团队的工资。
“烧光了贷款，扛不住就只能宣告失败。”创业一年半后，无力偿还贷款的他只能任由银行和法院将房产冻结拍卖，一家人租房居住。然而，钱敏的创业失败，却不是个案。
他告诉懂懂笔记，截止到去年初，同期创业训练营里的 30 位创业学员，项目成功率基本为零，有 70% 的项目没能熬过一年就宣告失败了，还有几个仍在生死线挣扎。“创业就是选行业”的铁律，如今看来似乎并不奏效。
有人说，行业数量有限，创业者又那么多，项目怎么样都会“重叠”。殊不知，即便同行业同质化的项目，有心的创业者依旧能够走出一条与众不同的路，建立起专属的竞争壁垒。
而这里的盲目跟风，指的是部分创业者“眼红”领跑者赚了钱，在没有想清楚自身核心竞争力的情况下，就根据“成功学”、“教科书”里的案例依葫芦画瓢。
且不说别人在成功之前经历了多少积淀、吃了多少苦，创业者们真的认为，网上、书上、讲师口中那些所谓成功案例，会原汁原味的将成功规律写出来？
如果信以为真，那真的是 Too young，too simple！
贵人相助：钱“换”来的人脉，靠谱还是荒唐？
“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。”
在过去的这一年时间里，懂懂笔记与许多 ICT 行业的年轻创业者交流中，总是听到这句话。尤其是许多 90 后，觉得创业单凭一人之力，十分单薄，也难以成大事。因此，创业途中需要“贵人”相助，已经成了许多创业者的共识。
这话乍听起来其实并没错，但如何才能找到真正能够帮得上忙，提携你，或者是一同成就事业的“贵人”呢？有人可能会说，多应酬多交际，只要交际圈广了，自然就能找到想要的人脉。
“但是，什么样的人只能结实什么样的圈子，并没有人能够在跳出圈子，被命运之神一把拉住。”在一家创客空间，懂懂笔记见到了已经创业一年的许丁鹄。
从事人工智能领域创业项目的丁鹄告诉懂懂笔记，为了脱离身边朋友圈里的“庸俗”之辈，他曾交了 8000 元会费，加入了华南地区某个颇具名气的慈善社团，希望能够跟着一众高层次企业家，在“行善积德”的过程中结下深厚的友谊。
“行善”对于丁鹄而言，并非重点，而且他也并没有那么多“闲钱”可以拿来做善事。但为了让社团中的企业家高看一眼，他不得不从小贷机构借钱，咬紧了牙关跟着“捐助”了一些山区贫困儿童。
“（捐赠时）出手多少，决定你在里面和谁交朋友。”丁鹄表示，在许多人脉社群里，也讲究物以类聚，人以群分。捐赠时出手阔绰的企业家，自然而然会因为财力身份相当，而走到一起，甚至成为商业上的挚友。而那些嚷嚷着“慈善”却一毛不拔，只图虚名的小企业家，也会沦为一丘之貉，“而我自然选择向上跻身，那些出手阔绰的企业家只要稍微分点资源给你，你就成了。”
但渐渐地，他却发现自己虽然出手阔绰，也因此得以结识了部分大老板，但对项目却丝毫没有资源助力，所谓的“贵人”也并未出现，每天都登门拜访的，反倒是小贷机构催债的人。
经过反思之后，丁鹄依旧认为是自己捐款的数额平平，尚未能够格结实更高端人脉罢了。
去年 12 月初，懂懂笔记曾发表《揭秘创业圈人脉机构“套中套”？认真你就输了》一文，通过在线理财平台 CEO 助伟的创业经历，揭示了部分创业者为了博取人脉，绞尽脑汁“攀高枝”的种种荒谬行径，最终上当受骗、“人财两空”。或许丁鹄并没能有看到这篇文章，不然的话他应该能够有所启示。
仅仅因为“志同道合”而提供行业资源，对创业项目鼎力相助，未免也太过于儿戏。许多企业家、高端人脉，心中都有一把尺子，在为创业者提供资源、资金之前，都会分析项目的前景与回报。
“物以类聚，人以群分”这句话虽没错，但更要相信“无利不早起”。创业者们想要从投资人、贵人身上拿资源的时候，或许应该先想想自己有什么资源或价值值得人家付出？换句话说，世上没有白来的帮助，都是利益交换而已，你想要的要和你能给别人的“价值相当”。
创业融资：假 FA 要钱，真 FA 要“命”
相信除了“富二代”之外，几乎所有创业者在创业之初，都是缺钱缺资源。如果说缺乏行业资源、人脉资源，创业者通过艰难的摸索尚可解决，那么缺钱的话，相信许多创业者就无能为力了。
“创业者本身可以省吃俭用，但项目不行。”海淘电商“舶来欧”CEO 郑重告诉懂懂笔记，许多创业项目，尤其是电商这一类需要流量转化的创业项目，离开了资金可谓是寸步难行。
早在 App 上线之初几个月，他和团队为了吸引大量用户注册，红包、赠品、打折就“烧”了将近 300 万元，但由此获得的潜在客户数量却十分有限，“不烧，前面的努力白费了，如果继续坚持，则需要更多的资金。”
于是，郑重将获取资金希望寄托在项目的融资渠道上。因为团队成员都是清一色的技术流，不擅于编写和制作用于融资的商业计划书，所以，他对此十分头疼。
而就在此时，“救世主”从天而降了。一位号称是浙江某投融机构的投融顾问上门找到郑重，表示是专业 FA 团队，能够帮助郑重编撰商业计划，对接专业投资机构，但前提是要交一定的服务费用，事成之后需要抽取 15% 融资款作为机构佣金。倘若最后融资失败，费用可以退还 80%。
“想想也划算，不成功损失也不大，所以我就交了一万元服务费。”但这位投融顾问在交款前后简直是判若两人。郑重表示，自打他将款汇入对方账号之后，这名顾问草草给了他一份商业计划书，然后就再也不主动来访了，打电话咨询的态度也十分不耐烦，“求钱心切，我就只能换别的机构，但前后让这些机构忽悠了五六次，也没拿到融资，该退的费用也杳无音讯。”
相信看到这里，很多人应该想到，郑重是遇上假的 FA 了，被骗了服务费用不说，还耽误了整个项目的融资进度，最终导致资金链断裂，公司经营停滞。
既然假的 FA 害人，那遇上真的 FA 就万无一失了吗？
答案当然是否定的，懂懂笔记就曾在《在 Fool 越来越少的资本市场，这些 FA 还在忙碌什么》一文中描述，随着资本市场的“退烧”，优秀的创业项目匮乏，导致许多 FA 机构无法像早期那样，快速对接融资，快速 Closed 项目，快速产生收益。
为了维持机构的运作，确保自己的收入水平，许多 FA 顾问渐渐“无良”起来，许多滥竽充数的项目，在尽职调查时睁一只眼闭一只眼，只为能够在投资机构面前蒙混过关，让项目拿到融资，FA 才能够赚取佣金。
一个个烂尾的项目，一家家倒下的企业，一批批被烧光的资金，FA 赚足了昧心钱之余，却给投资者和创业者留下了无数烂摊子。许多投资机构变得越来越谨慎，多以观望的态度对待创业项目，许多创业者也在盲目的烧钱之后，被逼走投无路。还有部分优秀项目在人人自危的创业环境下，得不到应有的资金支持，而最终白白消亡了。
曾经躁动的创业大潮中，相当一部分有 Idea 却没有资金的项目，在经历了大浪淘沙和 FA 机构的“贪婪”之后，只留下哀鸿遍野。
股权众筹：请神容易送神难
曾几何时，满世界的众筹平台风起云涌，媒体谈众筹如救世之星。这让很多创业者想当然理解为，既然资本退烧，融资难求，那么自行筹措资金总行吧？
于是，有不少“机智”的创始人，利用股权众筹的办法，为项目筹措起步资金。
“如果让一些投资者一下子拿出几十万、上百万来推动项目，确实有难度。但如果让若干投资者每人拿出两三万块，那倒容易接受。”用股权众筹的方式，在丽江古镇开了一家民宿的 Sandy 告诉懂懂笔记，这个民宿项目总投资额高达 120 万元，就她个人而言，自然是吃不消的。于是，她将整个民宿项目拆分成了 50 股，每股 2.4 万元，并在某众筹网站大力宣传，同时号召身边的亲朋好友一起捧场，最终把这间民宿开了起来。
因为地处古城景点内，位置又是在半山腰，观景效果极佳，所以前来住宿的旅客络绎不绝，刚一年时间众筹股东们就拿到了相应的分红。
但由于众口难调，在民宿后期的经营上，股东们一直有不同的意见。仅仅是民宿装修风格等细节问题，股东们就曾争执不休，但碍于尚有盈利分红，并没有撕破脸皮。
然而，让 Sandy 没有想到的是，随着云南其他旅游景点的发展，丽江古城这几年游客持续减少，民宿的经营效益上，也出现一定的下滑，“非常担心今年分红的时候，大家会打起来。”
而早前，懂懂笔记所发表《“缺钱”的创业者：股权众筹是天使，也是魔鬼》一文中，主角胡杰可就没 Sandy 那么走运了。
作为一家净化器创企的创始人，他运用股权众筹的方式，在公司最“缺钱”的时候，引入了大批发展资金。但连续好几款产品都没能在市场上迅速引爆，也使得众多股东颇有微词。每位股东都代表了各自的利益，对于经营上又有不同的看法，加上项目迟迟不能盈利，分红眼见遥遥无期，于是便将公司的经营不善，迁怒于创始人胡杰身上。最终，项目清盘、库存被股东搬空。
而另一位接连开了三家“魅咖”众筹咖啡馆的邱志达，也因为股东众多，众口难调，而导致咖啡馆的运作陷入困境。在股权占比上没有优势的他，饱受众筹股东们的胁迫，部分不合理的经营条款也只能妥协。最终在“拆东墙补西墙”之后，依旧无法维持正常经营的情况下，只能宣告停业，也因此惹上了好几起“官非”。
“两三个小股东都会整天闹，何况几十个。”深圳某创客空间负责人小雄告诉懂懂笔记，创业项目要想成功，股东们必须同心，如果每个人都没有舍小取大的精神，那么整个创始团队就将会在短时间内分崩离析。
不过，国内股权众筹运作方式极不成熟，所涉及的问题不仅仅是几十名股东需要形成共识，还包括众筹项目股权拆分过细，容易导致部分小股东“抱团”介入经营决策，最终导致项目往不可控的方向发展。
总之，股权众筹模式环节缺失难以实现投资流程的闭合，不完善的投资退出机制无法降低投资者退出成本等，最终成为许多众筹项目最终走向失败的“通病”。
互联网+传统：步子迈得太大，容易扯着蛋
有人说，留给创业者的互联网项目并不多了。
网游、电商、App、自媒体……随便走进一个互联网细分市场，就会发现，稚嫩的创业项目多如牛毛。电商火的时候，所有创业者都扎堆做电商，无论 2B、2C 还是图开心，感觉没有做电商就不好意思说创业，而当网络游戏遍地“吃鸡”时，又有大量年轻人涌入行业，为了抢占下一波位置红利而争的你死我活……
要问为什么有那么多创业者如此执着互联网，只因在这几年里，互联网的发展的确为成功的企业家们，带去了大量的红利与机会，并成就了他们一番事业。
这样的例子还有很多，因此，就有部分挤不进“纯互联网”的准创转而瞄上了“互联网+”，并称之为改造传统行业。
“所以，无互联网不创业，最低的底线，就是要和风口沾点儿边。”家里承包经营了多个停车场的洪盛，自小就与汽车结下了不解之缘。
他告诉懂懂笔记，因为大学毕业之后无心找工作，他一心想要在互联网领域创业。可是，父亲却有意让其接手几个大停车场的经营权。但他一听就烦了，因为在他看来，纵使有多喜欢车，但看车子、看场子的确不像互联网“创业”，简直是太传统了。
于是，他绞尽脑汁，从网上很多停车场的创业案例中寻找灵感，希望和风口沾上边。受到当时“互联网+”思维的启发，他决定做一个“互联网+泊车+洗车”的项目。
“我觉得用 App 可以预定车位，交停车费，甚至在停车场里预约洗车服务。”停车、洗车，看似十分传统的行业在互联网+的结合下，的确显得高大上了许多，随着请人制作的 PPT 在当地一些小型创业路演上被频频看好，他开始招兵买马组建团队，“一定要在安卓和 iOS 上都做好 App，再把智能化和物联网的概念加进去。”
但让洪盛没想到的是，团队开发出 App 之后，他们在当地很多大厦停车场做推广时却遇到了难题。因为缺乏行业背书，并且 App 的缴费方式“伤害了”物业管理人员的利益，所以许多停车场不愿意与平台合作。而部分谈好的洗车作坊在开始合作后，又借口外出洗车服务成本较高为由，拒绝提供上门洗车服务。
无奈之下，洪盛的 App 所能做到的“互联网+”也仅仅是+自家承包的三个停车场而已。洗车的服务也由停车场雇佣的清洁人员进行服务。除了 App 之外，团队所提供的停车和洗车业务，并没有脱离传统的行业法则。而许多车主也不会为了要停这几个停车场，去单独下载一个 App。
“App 是没戏了，我现在正在考虑做一个泊车+洗车的小程序，估计问题不大。”面对失败，还在执着于传统行业“触网”模式的洪盛，看来一时半会儿很难明白项目的问题出在哪了。
随着互联网技术的发展，许多传统行业在互联网的加持下，都步入了高速发展期，也创造了大量“风口”奇迹。互联网+私家车=网约车；互联网+自行车=共享单车；互联网+贷款=互联网金融……但并不是什么传统产业都可以盲目用“互联网+”进行改造。
洪盛的创业失败或许只是个案，但部分传统行业在其几十年，甚至上百年的演进过程中，许多“规则”已经根深蒂固，即便有些行业弊端不如人意，但却在用户固有的思维里形成了习惯。
互联网+对于部分传统产业的作用，只能是在引导用户习惯的过程中，渐渐推动其转型。但却不能期待互联网+，能够一蹴而就改变传统行业的所有弊端和“规则”。
在用户习惯没有形成之前，任何超前、脱离实际的互联网+创业项目，都有可能成为“炮灰”。那些指望用互联网改变一切传统行业的创业者，也请三思而后行。
否则，步子迈得太大，就很有可能扯着蛋。
回顾过去的这几年，我们不得不承认，年轻一代的创业之路确实比父辈们舒坦多了。但看似平坦的创业大道上，却时不时会出现这样那样的大“坑”，创业者稍不留神，就有可能摔入“泥潭”无法自拔。轻则项目失败，破产伤财，重则惹上官非甚至被逼上绝路。
实际上，创业的大环境虽变得宽容，但创业始终不是一件简单的事情。为了避开创业历程的种种“诱惑”，年轻的创业者在创业之前更应该谨慎，在行业与技术的选择上切勿跟风，在资金的获取方面，也不要急于一时，盲目听信机构所做的承诺，最终产生负面结果。
最后，请相信一句真理：你能看到的那些光鲜亮丽的成功故事，都只是不足1% 而已。多看看失败的故事，多了解那些路上的“坑”，踏踏实实夯实基础，时刻保持清醒的头脑，才能略微增添一些成功机会。
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