文/略大参考
搜狗王小川动手拆了个台，让他们的人工智能机器人参与直播答题——一个物理外挂。对于任何一个游戏来说，只要无力抵抗外挂，游戏就走在了死亡的路上，这也是这类在线答题的先天缺陷。
但这个产品更大考验在于商业的持续性上。
“估计能火六到九个月”，一名投资人判断认为，“偏功能性，支撑不了独立产品，得有新玩法才有可能走得远”。
1、商业模式
直播答题的风口就是从王思聪 1 月 3 日生日那天升起来的——他在微博宣布“我撒币，我乐意”，把一款叫“冲顶大会”的 App 推到了大众面前。
紧接着，映客的创始人奉佑生宣布要烧 10 亿元在他们的同类产品“芝士超人”上，后称获得了互金公司 1 亿元广告费，让人难以忽略他们的决心。
“直播答题”，产品逻辑很好理解，由真人主持人出题，用户在线选 abc 答题，答题时间必须在 10 秒之内，超时或答错即退出游戏，12 道题结束后，答对所有题目的用户可瓜分该奖池奖金，奖金可全额提现。
产品的核心要素是有限场次、真人直播出题、奖金提现。
对于中国用户来说，这就是移动互联网版本的开心辞典、直播版的幸运 52，使用门槛几乎为零。
把这个模式开发成 App 的是两个美国人——Rus Yusupov 和 Colin Kroll，他们在几个月前打造了 HQ—Live Trivia Game Show，稳居游戏榜前十，也曾拿下过总榜第七。Rus 和 Colin 是短视频鼻祖 Vine 的联合创始人，对于流量运营和产品设计都得心应手，因此 HQ 的成功也绝非偶然。
图：HQ Trivia 平台界面
对于这个产品的商业模式，最乐观的解释就是先以极低的成本来获取用户：
“互联网下半场流量有多贵，想必每个企业都心知肚明，一个新用户的成本早已超过了十块钱，甚至有的已经高达三十至五十元。而这场百万奖金，换来的是单场百万的流量，一个用户一元钱，不要太划算”，在一篇文章中，作者这样解释。
我们对于这项成本感兴趣，根据媒体的公开数据，以及 11 日中午场我们登陆各家产品读取数据，给各家 App 成本极其变化算了一笔账：
冲顶大会：
① 王思聪生日 1 月 3 日当天 21：00 场，10 万元带来 28 万在线流量，平摊下来，吸引一位用户的成本为 0.35 元。
② 1 月 8 日 13：00 场，设置奖金 5 万元，在线人数约为 45 万，平摊下来，吸引一位用户的成本仅为 0.1 元。
③ 到了今天中午，1 月 11 日 13：00 场，奖金 5 万元，吸引同时在线人数近 75.1 万人次，平均吸引单个用户成本降至 0.07 元。
花椒直播-百万赢家：
① 1 月 5 日上线的花椒直播-百万赢家 19：40 场，10 万奖金吸引同时在线人数 300.7 万人次，吸引单个用户成本为 0.03 元。
② 1 月 7 日 20：20 场，设置奖金 100 万，在线人数近 390 万，吸引单个用户的成本约为 0.26 元。
③ 1 月 9 日，当天 13：00 场奖金高达 100 万元，引 400 万人参与答题，吸引单个用户成本为 0.25 元左右。
③ 1 月 11 日 11：00 场，奖金 10 万元，在线人数为高达 182 万，吸引单个用户成本仅为 0.05 元。
西瓜视频-百万英雄：
① 1 月 6 日 23：30 场，100 万奖金吸引同时在线人数超 100 万人次，平均每个用户的在线成本不到 1 元。
② 1 月 8 日午间场，奖金 20 万，在线人数大概为 43 万，平摊下来，吸引一位用户的成本约为 0.47 元。
③ 1 月 11 日 11：00 场，奖金 50 万，在线人数 172 万，吸引单个用户的成本约为 0.29 元。
映客-芝士超人：
① 1 月 6 日 23：30 场，也以 100 万奖金吸引了同时在线人数超 100 万人次，平摊下来，吸引一个用户的成本不到 1 元。
② 1 月 8 日 12：30 场，设置奖金 20 万，同时在线人数为 22 万，平摊下来吸引单个用户成本约为 0.9 元。
③ 1 月 11 日 12：30 场，奖金 20 万，同时在线人数为 151.6 万，吸引单个用户的成本约为 0.13 元。
同时在线数据无法核实，根据业内人士透露，在以往的直播行业中，在线数据的一般是真实*7 或者*15。，我们目前只能假定以上数据全部真实，或者有同样的“通胀率”，我们因此得出以下结论：
从成本效率的角度，名人效应适合做这件事情——王思聪本身就是流量大V，所以冲顶大会获取用户成本最低。
其次，独立产品做这件事情成本极高，但是是能够帮助他们母公司增长用户。
2、忠诚度、商业化和可持续性
王思聪自带流量，花椒直播也有极高的流量基础，周鸿祎本身也带有流量，尤其是最近媒体宣传的点都是王思聪、周鸿祎一起“撒币”。
从这个角度而言，独立 App 做直播答题较为吃力，与之抗衡的方式之一就是聘请流量大V或者明星做主持人，但结果很明显，持续烧钱，成本持续增加。
图：直播答题平台宣传截图
而所有这类产品面临的同一个问题是，用户不会有忠诚性可言，在冲顶大会、花椒直播还是芝士超人上答题，对于用户体验来说，没有任何不同。
而增加用户粘性的方式之一就是聘请个性化的主持人——这可能是未来可以预见的一个趋势，有人邀请谢娜，就会有公司邀请何炅，这几乎是以往综艺节目甚至是网络综艺发展的路径，未来可能被复制到互联网上。
问题在于，对于综艺节目来说，明星能与原本的节目内容结合，产生化学反应，从而形成用户忠诚度，比如小S和《康熙来了》。
但直播答题则不会，他们极为同质化的内容，一旦明星离开，可以相见的是，明星带来的用户也会离开。
一个思辨性的讨论是，这类节目和《幸运 52》和《开心辞典》有什么不一样？如果他们能够持续经营，现在这些 App 为什么不能够持续？答案是，在电视台的这类节目中，大家看到的也基本只有这几款，而且是由“流量天王”央视打造，不要忘了其它电视台和卫视都推出过此类节目，但很快就没有了踪影。
竞争只会越来越激烈，不确定性会越来越多，而商业化的可能性则会越来越小。
这里想引用百度商业分析部的朱时雨在他的公号文章《三分之一即是全程》中说到：
在互联网领域，信息流动的复杂性以及资源配置的任意性，导致互联网进入一个不确定的世界，当所有的人都拿着尺子去丈量这个市场的时候，市场本身已经被改变，譬如说一个市场的理论用户天花板有 1 个亿 DAU，大家放下尺子的时候，留给你的其实只有 3000 万 DAU 了，因为市场进入剩余 7000 万的用户抢夺之后，供给端会迅速膨胀。
芝士超人说，他们获得了映客 1 亿元的广告投入，花椒很快也宣布获得荣耀的广告投放，不过，对于如此巨额广告费的持续性，我们持观望态度。
对于商业化的可能性，我们只看到一种可能性——像冲顶大会和花椒直播这类有稳定流量的产品，在竞争变得更加激烈之前，获得部分广告收入，然后走人。
这个风口让我们想起了 2017 年出现的风口狼人杀。二者同为工具性产品，但狼人杀具有社交属性，直播答题则没有，它甚至不具有以往直播中主播和观众的互动，因此，我们对于用户热度的持续性，也不得不存疑。
从某种程度上，我们甚至怀疑这些人原本也没有打算把这款产品做长久。
昨日，易凯资本 CEO 王冉发了这样一条朋友圈：“现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么？A。更多玩家跟进；B。出现单场千万奖金额；C。有关部门出台政策严格限制。10 秒，开始！”
图：易凯资本 CEO 王冉朋友圈截图
几乎所有人都最终选择了C，除了周鸿祎坚持认为没有什么理由“限制这种非常正能量的活动。
但危险的信号非常明显，芝士超人宣布一名 25 岁的江苏女孩成为了首个赢得 101 万奖金的用户，花椒宣布一个上海美女用户独享了 103 万奖金……在我们看来，这就是一个危险的信号。但这些人似乎并不避讳鼓吹，也不避讳风险。
但如果你只是把它当作一个增长用户的手段，也未尝不可——据 ASO100 数据，西瓜视频在安卓市场的下载量从 173.9 万上升到 1613.09 万，5 日涨幅近 10 倍。
因此，我们的结论是，作为独立产品，我们对直播答题运营持续性存疑。捞一票或者是作为获客手段，甚至是直播产品中的一个功能，则有存在的合理性。
值得一提的是，这也不是王思聪第一次做“火一下”的产品了，还记得“分答”那个风口吗，王思聪可是投过的。
怎么办？我们把每个人好像都黑了一遍，可是我们只是想理性地聊聊这个“风口”。
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