任正非为何要求华为做低端手机?或为开拓印度非洲" />
本报记者马燕
近日，一篇流出的华为创始人任正非在公司 IRB（产品投资评审委员会）改进方向汇报会上的讲话显示，任正非要求华为也要重视低端手机。
任正非称，“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机”。
这意味着在不断突破价格天花板之后，华为将重新重视低端手机市场。
这篇讲话显示时间为 2017 年 7 月 6 日。也就是说，今年下半年华为的终端策略就已经开始重新重视起低端机型。据 IHSTechnology 中国研究总监王阳告诉《证券日报》记者，其实华为畅享、麦芒系列今年已经做了很多低端机。
回看华为刚刚发布的年度旗舰 Mate 10，再次让华为品牌的高端形象深入人心，殊不知，华为内部却已悄悄掉回头来重新发力低端机。
重新重视低端手机
在 2015 年初，也就是华为发布 Mate S 和 Mate 8，逐步站稳高端市场的那一年，华为消费者 BG CEO 余承东曾明确表示，华为正在放弃低端市场，将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。
从放弃到重视，华为终端策略转变的背后原因是什么？
策略始终对应目标。华为重新重视低端机，首先是因为华为终端现在的目标是要超越三星做全球市场第一。
在 Mate 10 发布会上，华为终端 CEO 余承东表示，前三季度华为手机发货量达到 1.12 亿台，发货量同比增长 19%。过去的一个季度出货量已经超越苹果，全球市场份额位居第二，中国市场份额持续保持第一。
余承东曾经说过，华为要 “三年超苹果，五年超三星”，从目前华为的市场表现来看，这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的目标就是超越三星，达到全球份额第一。
事实上，三星目前全球第一的份额也并不是靠高端机 Galaxy S8 和 Note8，而是型号众多、数量庞大的低端机。得益于强大的产业链的垂直整合能力，三星可以完美地贯彻自己的“生鱼片理论”，即在两个月的新鲜期内不断推出新机型来抢占市场，用机海战术来增加销量和销售额。
华为在高端市场已经站稳脚跟，但也短时间内不会再有更大的突破，想靠 Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 还有些不现实，那么华为想冲击全球份额第一的宝座，就只能效仿三星，通过大规模铺货 ，发力低端市场。
“不做低端机，出货量长不上去。尤其在印度和非洲市场，华为不做低端机打不开市场”，王阳在与《证券日报》记者交流时表示，“而在非洲和印度市场，还是三星市场占有率第一，华为的低端机应该主要是针对印度和非洲市场。”
与此相呼应，近日就有媒体报道，华为肯尼亚市场经理德里克·杜（DerekDu）9 月 20 日表示，进入 9 月份后，华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略，它们推出数款售价在 100 美元-200 美元（约合人民币 655 元-1311 元）的低端智能手机，为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。
现在，华为在肯尼亚市场销量暂居第三位，而处在前两位的是三星和深圳传音控股旗下的 Tenco。
德里克·杜称，华为之所以开始专注于低端市场，是因为肯尼亚消费者对价格十分敏感。他说：“100 美元至 200 美元的市场将成为我们的一个核心市场，如果这部分市场做起来了，我们的整体市场份额就会提高。”
官方数据显示，肯尼亚人均年工资仅为 1200 美元，人们很难承受高端智能手机。此前华为主要专注中端机，它们已经拿下该国中端市场 30% 的份额。除此之外，华为还在肯尼亚推出了 Mate 系列，主打高端用户。如果华为在肯尼亚市场的低价策略能够见效，未来它们肯定会将这一策略推向更多非洲国家。
德里克·杜表示，华为将开始在肯尼亚市场销售三款新手机，零售价最低为 87 美元，最高为 220 美元，希望将华为在低端市场的份额从4% 提高到 15%。
小米三星将受冲击
有分析认为，近几年一直深耕高端市场的华为，之所以转头重新重视低端机，还因为华为的低端机销量不够给力。
在 4000 元这个价位，Mate 系列在国内可以说是没有对手，P系列和荣耀旗舰也在 2000 元到 3000 元这个价位上有所斩获，甚至销量一度超越了老对手小米。但是在低端机上，表现却不尽如人意。
以今年京东“6.18”狂欢节举例，2000 元-2999 元价位销量冠军是荣耀 V9，1000 元-1499 元夺冠的是荣耀畅玩 6X，然而总销量小米无悬念拿下了第一名，将华为和荣耀甩在了身后。究其原因，是因为小米有红米 Note 4X 这千元一杀器，直接将价格杀到 3 位数，用户购买决策成本进一步降低。
该分析指出，华为的品牌和技术优势，没能帮助他们在千元机这片混沌的市场有所斩获。做企业不是做慈善，放着这么大一块市场不管，任何一家公司也不能容忍这种情况的出现。
这也就是任正非说的，“这个世界百分之九十几都是穷人，低端手机有穷人市场。”
三星前工程师@戈蓝v微博透露，目前低端机市场做的做好的是小米红米系列，占手机出货量的 80% 以上。随着华为大举杀入，红米迎来最强竞争者。
王阳在与《证券日报》记者交流时更表示，华为如果大规模做低端机，不仅小米将受到冲击，三星也会受到影响。
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