【听杨姐说】
如果一款儿童智能水杯的在线时长超过这个孩子在 iPAD 花的时间，其商业潜力是不是会有更多的想象空间？
没错，这个售价在 129 美元的智能互动水杯 Gululu，现在已经在全球各个国家快卖断了货——Gululu 创始人兼 CEO 江志强正在跟富士康紧锣密鼓地商量扩大生产规模的计划。好在，这个项目已经被富士康列为“淘富成真”的重点案例。
Gululu 初期的启动资金近两百万美元全部来自创始团队自有资金，接着融了天使轮：前小米科技 CFO 喻铭铎、前人人 CFO 黄辉成了 Gululu 的“天使”、Withinlink 碚曦投资的李倩玲（前 WPP 集团中国 CEO）、多宝树影视科技胡陞忠（前好莱坞导演与金奖特效专家）。
2017 年初，Gululu 又获得了前阿里巴巴集团 CEO 陆兆禧成立的基金公司的投资。这是一个数百万美元的 Pre－A轮融资，陆兆禧对这个水杯的未来也有很多想法——据说因为这是一个有机会做成“全球品牌”的水杯！
Gululu 创始人兼 CEO 江志强 Alivn 的朋友圈
当然，陆兆禧肯定不会单纯因为 Gululu 会成为一个全球品牌的“水杯”而投资——这个小小一个水杯背后，有多大的商业价值？
一个“水杯”
其实，如果你用过 Gululu，就会觉得很难将之形容为一个“水杯”，仿佛是一个有生命多智能伴玩。因为在这个水杯的 APP 中输入孩子的年龄、体重等信息后，Gululu 就会自动算出科学的饮水目标。
它内部含有多种传感器，可以测孩子的饮水量和时间；
它具备“触摸”感，小朋友可以跟宠物“玩耍”；
它引导孩子必须准时喝水，这样水杯上的“小宠物”才能进化，如果喝水不够或者忘记喝水，宠物就会“悲伤”，得不到高分；
它还能交友，如果是两个 Gululu 水杯在一起“碰一碰”，就能立刻加入对方的宠物，成为“好友”，继而比拼分数——好友之间的宠物还可以比拼成长速度，当然这要看哪个宠物的主人表现得最好；
此外它还可以无线充电、防撞等功能，据说装满水从 0.9 米的高度自然坠落到大理石板会毫发无损……当然，它还有一个必须的、重要的功能，就是通过 wifi 将孩子的喝水情况“报告”给他的父母。
Gululu 的研发团队还引进了机器学习设置了“防作弊”算法，以防止孩子为了得高分过度喝水或者将水倒掉……“其实我们后来发现，小朋友真的很天真可爱，作弊没有我们想象的多！”江志强说。
让小朋友们比拼一下谁的宠物养得好，恐怕是督促他们按时喝水最好的激励机制！
它真的是一个水杯么？或许，更准确地说，它是一个“让孩子准时喝水并爱上喝水的水杯”。
在 Gululu 的早期用户中，有一些身患特殊疾病的孩子在使用 Gululu 之后，发生了令家长惊喜的变化。
美国亚马逊上诸多的高质量顾客评价里，不少家长描述了 Gululu 对促进小孩喝水的神奇功效——“Water is Medicine”。
这位美国妈妈说，她女儿患有遗传性多囊肾，对这种疾病来说，水不仅仅是维持生命的重要元素，而且还是控制疾病的有效良药。自从她女儿用了 Gululu 之后，她发现女儿不主动喝水的行为改善，从水杯里的水位一直不动的状态到常常空杯，还每天主动自己灌1-2 次水喝水量确实每天增加，肾囊肿进程减缓，肾衰竭情况也得到有效控制。
现在，来自全球的糖尿病、自闭症、白血病、肝肾脏疾病患儿的家长，以及致力于帮助他们的医院和公益组织，纷纷找到 Gululu，希望能借助 Gululu 让这些儿童的喝水量得到保证，并且被严密监测。
洛杉矶儿童医院（Children’s Hospital in Los Angeles）最近也邀请 Gululu 参与到该医院的儿童糖尿病与肥胖症的研究计划里，希望通过实证研究来衡量 Gululu 对儿童健康的实质影响。
但可惜，这不是一个任何人都能买到的水杯，在 5 月 15 日零点在天猫开始预售之前，Gululu 只有亚马逊美国网站、香港和台湾才有销售。
这样做或许是因为江志强要测试一下市场的反应——Gululu 毕竟是先走消费升级的高端路线，因此仅在香港高端实体百货商店，如 K11 旗舰店、太古城、香港诚品率先引进；台湾地区则在远传电信与诚品商场的多个旗舰店重点展示和售卖，几大电商平台也即将开卖。
在美国，Gululu 则线上线下双管齐下：一方面作为“亚马逊独家精选”的 300 个品牌成员之一，获得了亚马逊总部的专人对接，共同建设品牌、管理价格并打击仿冒产品与未授权经销商，另一方面，还在纽约、洛杉矶、旧金山、西雅图、波尔得的高端学校与智能家居产品店落地。
结果还不错，从 2016 年底正式进入香港至今，Gululu 卖出了 1.6 万个智能水杯！而即将在中国首发的这个新版 Gululu 水精灵，则更可能成为爆款——因为 Gululu 将其宠物形象和动画全面升级到了 3D，画面更生动、互动更有趣、声音更丰富。
当然，这也并不是 Gululu 的未来。
一个儿童世界
如果说微信连接的是成年人、QQ 是青少年的社交工具，那么必须说，Gululu 可能会成为一个孩子从幼儿园起就开始用的社交产品，一个儿童版的 QQ、微信。
据悉，Gululu 的下一代产品不排除有通信功能。全球有好几个电信运营商在 Gululu 众筹期间就已经主动找上江志强——台湾的 FarEastone 与香港的 HK Telecom 已经合作起来，日本的 SoftBank、法国的 Orange Telecom、澳大利亚的 Brightstar 与 KDD 也在谈比较深入的合作——这样的功能在儿童智能手表上早有先例。
但是，这显然也不是 Gululu 的全部。
如果我们从商业布局层面来解构这个产品，那么他的所有账号系统必然存在云端——江志强透露，Gululu 采用的是亚马逊的“云”服务，而其搭建的其实是一个基于儿童的社交世界。
首先，这个世界有“人物”、故事和喜怒哀乐，有可爱的角色：呆萌的水精灵。除了不断在发展的 3D 动画之外，为了 Gululu 的主题曲，江志强还特意找到了前艾美奖与格莱美奖得主音乐制作人，一起合作创作出了第一首主题歌……而这一系列的形象“养成”的背后就是 Gululu 这个 IP 的逐步壮大。
其次就是内容，一旦建立了和孩子们的连接，水杯无疑就成了一个连接孩子的终端“载体”，在水杯的屏幕上，如果可以显示宠物和排名，就也能讲故事、听歌曲、播动漫、放短片，换句话说，或许甚至可以把 Gululu 看成是一个水杯状的手机，比手机还多了一个监督孩子喝水的功能。
Gululu 还在不停地迭代。此次在天猫 520 亲子节预售的是 3D 功能的新版水杯，未来将可能有更多的内容可供孩子下载、付费订阅和简单的游戏及教育内容。
试想一下，如果这是一个像微软“小冰”那样可以让小朋友每天对着水杯说心里话聊天的产品，那么 Gululu 无疑就是一个智能伴侣。
如果这是一个可以自动播报新闻、显示故事的“书”，那么 Gululu 就是一个媒体平台；
如果它是一个可以连接英语教育服务商，让孩子用英语和美国老师聊天……那么 Gululu 则是一个连接各种服务的入口；
如果它可以安装应用程序，下载游戏或者应用软件，那么 Gululu 就是一个安卓的亚平台操作系统。
没错，现在第一代的 Gululu 正是一个可以从云端进行自助升级的平台！当然，Gululu 目前也正在努力提高产能来解决供不应求的问题。
据江志强透露，富士康内部已经将 Gululu 当做“淘富成真”的典型案例在内部探讨；另一个案例是当时摩拜单车尚未发布的一个新产品。这家老牌制造商，正试图发现更多像 Gululu 这样的公司，来帮助其从单纯的加工制造业向高级的智能制造转型。而之所以能够说服富士康成为自己的制造商，原因也很简单，富士康也在努力寻找苹果之外的、高附加值的“爆款”。
两手都要“硬”
话说，Gululu 的创始人江志强辞职创业前其实是人人公司的首席营销官。2014 年他从人人网辞职，由于自身也是糖尿病患者，因此他有个情结就是想选择一个与健康相关的创业项目。由于几个合伙人都有了小孩，都感觉到孩子喝水是个大问题——喝水不足。
是的，或许有些父母对孩子喝水问题并不是那么重视，但江志强在此前的调研中就发现，对于另外那些重视孩子喝水的父母却真真满足了他们的“硬需求”——此前他们怎么提醒孩子喝水都不行，也无法让孩子把主动喝水当成一个生活习惯来养成。而成人都知道，喝水以及正确地喝水，是一件多么重要的事！
另一手“硬”，就是 Gululu 要打造自己的“保护伞”和“护城河”。
Gululu 的“保护伞有两个”：第一，是硬件——这是那些爱赚“easy money”的大互联网公司们——BAT，不会轻易进入的领域，对他们来说，太“重”了。第二，是不断快速迭代，发展文娱内容，让竞争对手永远追不上。
江志强和他的团队一直持续推出新的内容和卖点给孩子们，以此来保持他们对“Gululu”的新鲜感。例如在全新的游戏玩法中，Gululu 给孩子们提供了更多的收集元素：只要持续喝水，就能不断地收获宝石、解锁小生物、得到宠物配饰；小宠物的等级也会随之不断提升，解锁各种奇妙的技能招式！
杨姐点评：
众所周知，现在做父母的对孩子接触 IPAD 有多么的警觉——根据杨姐从周围父母抽查问得的数据，大概是每次不得超过 20 分钟，每天不得超过 2 次。也就是说，一个负责任的父母为了孩子的眼睛视力保持健康，是不会允许宝宝每天玩 IPAD 超过 40 分钟的，他们通过控制 ipad 锁屏密码来控制这个时间。
当然，在整个 Gululu 的发展过程中还需要经历许多挑战，例如扩大产能、建立渠道、扩充人手……每一个都是一个考验，但可以庆幸的是，江志强和他的团队已经 Gululu 打平了成本——接下来如果能够在控制好规模发展和成本之间的平衡点，那么公司将会健康地良性循环下去。
如果 Gululu 智能水杯吸引孩子注意力的时间能够超过 40 分钟，就意味着它的在线时长甚至比 ipad 更长，商业机会也更多——它不仅是媒体、是平台，也是一个亚平台操作系统……也是一个最聚焦于儿童的入口！
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