文/VR 次元（微信 ID：qqtechvr）
从市场的角度来说，新技术要想站稳脚跟，有三个关键因素似乎必不可少：这种技术必须是完整的，它必须让人心动，而且它必须具有价值（可以负担得起）。与现在的汽车相比，当年创建了美国汽车市场的汽车并没有做到这三点——但它仍然取得了令人难以置信的成功。
所以，一个东西给人的感觉是很重要的，这就是为什么 iPod 同样获得了很大成功的原因——如果把它和今天的 iPhone 或 iPad 相比，最初的 iPod 也并不符合那三条。区别在于期望和市场营销，而 VR 至今还没有把一些事情做对。
完整性测试
只要你看过《星际迷航：下一代》或《刺客信条》，你就知道一个完整的 VR 产品体验应该是怎样。你应该觉得自己身处虚拟世界之中，而不是做某种形式的表演，让你的朋友哈哈大笑。
人们对于 VR 的期望，以及 VR 目前所处的位置，这两者存在巨大的差距。这意味着需要业界完成以下两件事情之一：大力推进 VR 技术，或者是调整人们的预期。或者双管齐下。
在短期内，我认为需要把注意力放 VR 最擅长的强项上——即播放有剧本的内容（也就是电影之类），或者是坐下来玩的游戏。如果是玩 RPG（角色扮演游戏）和 FPS（第一人称射击游戏），VR 就会遇到麻烦。这是因为当 VR 要求玩家做动作的时候，你看到的东西就变得不太逼真，而且这么做也很危险。
你可能会失去平衡，被线缆绊住，或者撞到房间里的东西，因为你戴着头盔，看不到这些东西。虽然当你出现这些小事故时，别人看着会觉得很好玩，但对你自己来说一点儿都不好玩。
就算是用户只静态的游戏，要让它们显得逼真，开发人员也需要改进控制器，因为从很大程度上说，目前的控制器使用起来感觉与你在头盔中看到的东西很不搭调。
例如，用户在玩射击游戏的时候，无法从控制器上感觉到枪的重量。而且它们的控制方式，和你在游戏中驾驶汽车或飞机的方式也很不一样。此外，使用模拟器来增加物理运动的成本非常昂贵，并且那种运动可能与你最喜欢的游戏中并不一致。
业界对这这个问题缺乏关注。史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在 iPod 上，或者亨利·福特（Henry Ford）的T型车上做了一些正确的事情；而 VR 领域人士现在完全把心思放在了“想用头盔来做什么”的问题上。这就导致了游戏作品和控制器难以到达一个临界点，让 VR 技术腾飞起来。
就算解决了这个问题，还有另外一个问题，因为人们的期望实在太高了。需要有一家公司以恰如其分的方式来营销推广 VR 技术，这样我们可以将调整期望，让期望变得合理。
由于没有哪家公司赚到很多钱，所以没有谁愿意花费巨大的营销费用。因此，VR 的解决方案显得不完整，而且对于买家来说，这种不完整的情况可能还会持续下去——无论是就游戏的广度还是体验的质量来说。
它令人心动吗？
让一种新东西令人心动，这纯粹是市场营销的工作。iPod 能把你所有音乐放在你的口袋里，这个营销口号足以推动 iPod 熬过最初艰难的三年，这三年过了之后，它就改变了苹果公司和消费电子产业的面貌。
VR 需要开展一个资金充足的营销活动，但是通常来说，愿意承担营销负担的公司太少了。
例如，苹果公司是屏幕智能手机的做市商，但谷歌为安卓花的钱非常少，现在安卓的市场份额却更高。这部分上是因为，谷歌没有花钱去建立市场，把节省下来的资金用来免费提供安卓系统。（为什么谷歌这么明显的掠夺性定价没有遭到指控？这很令人费解。）
据说苹果也想做 VR 项目，但是当做市商感觉很吃亏，因为它要花钱来开辟创造市场，其他公司则可以不花钱，等着市场出现了之后再抢占份额。
索尼试图成为一个做市商，但其控制台作为一个附件来说成本太昂贵，并且现在也没有游戏作品来把这个 VR 附件转化为一个必需品。此外，索尼似乎也没有了当年推出 PlayStation 时的那种创新意愿和预算。
VR 市场没有做市商，人们就不太可能对 VR 头盔充满渴望——如果市面上没有足够多的头盔，你无法为游戏作品或者配件的开发募集资金。
价值主张
HTC 和 Oculus 头盔上市发售的时候，它们的价格在 1000 美元左右，而且你还需要 2000 美元的高端计算机搭配这些头盔使用。花这么多钱来买一项不太完备，也不令人心动的技术，可能大多数人都觉得有点消受不起。这个问题已经在两款 VR 头盔的销售量上反映了出来。
但是，我们可能不久就会看到 350 美元的 VR 头盔——这主要得归功于微软。此外，由于 AMD 大幅度降低了所需显卡的价格，还有很多公司在开发背包式电脑 +VR 头显组合。
设备原本需要花费 3000 美元，这么快就降到了 1000 美元以，所以你有机会创造出非常强大价值——但是仍然需要有人来传递这个信息，所以这就又回到之前的问题上：现在还没有一个强大的做市商。
总结：看看微软的表现吧
微软即将即将发布大量经济实惠型的 VR 头盔，它有可能成为 VR 的做市商。我们希望这些 VR 头盔引来大量新的（而且最好是令人心动的）内容。
可能微软会推出一款很好的控制器，但如果它没有做到这一点，那么 VR 市场可能还是会持续保持不温不火，直到有一天，某家拥有乔布斯时代苹果那种资源和能力的公司来做到这一点为止。
可悲的是，科技公司在查看需求列表的时候，通常把它看成是一道多项选择题，而不是决心要满足全部需求。就 VR 来说，它可能会走上 3D 的老路——但它仍然具备带来变革的潜力。就让我们拭目以待吧。
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