支付宝口碑免费支持婚庆公司开店，低频的婚庆 O2O 还有机会吗？" />
近年来，BAT 们在生活服务市场不断发力，O2O 市场竞争不断加剧，对商家的争夺也进行到了白热化阶段。众多本地生活服务市场商家，包括婚庆、丽人(美发、美甲、美容)、休闲娱乐(足浴、按摩)、KTV、摄影、运动健身、洗衣、亲子、宠物、书店等，都先后加入各个 O2O 平台。
据中国新闻网报道，商家要想接入 O2O 平台，都需要缴纳一定的入驻费，并且还会面临交易佣金、团购上架费、排名推广等一系列几千到几十万不等的高额后续费用。
支付宝口碑发力婚庆 O2O 市场
近日，支付宝口碑宣布，将为婚庆产业的商家免除开店费用，并提供亿级免费流量支持，具体的方案将在 2016 年中国婚嫁业 Workshop 峰会上正式对外公开。支付宝口碑不仅仅满足于餐饮和商超行业，把目光瞄准了婚恋市场，进一步推动婚庆产业的互联网化。
与其他平台不同，入驻支付宝口碑的商家无需缴纳开店费和高昂的竞价排名费用。根据支付宝口碑介绍，入驻平台的商家将会享受到在线预约、精准营销等服务。商家可充分利用支付宝口碑大数据，有针对性的推送专属优惠等形式。此外，支付宝口碑也将与结婚行业服务商 Top One 在结婚行业培训、策略研究等方面合作。
低频的婚庆 O2O，其实机遇也很大
目前，婚恋 O2O 市场，由腾讯入股的大众点评一家独大。早在 2014 年，大众点评就把目标锁定在了婚庆市场。根据 36 氪此前的报道，在成立结婚事业部的短短一年时间内，大众点评就成为结婚业务市场渗透率第一，成为国内结婚垂直行业第一平台，期间用户在大众点评结婚相关消费的预约量增长率达到 425%。现在支付宝口碑也想来分一杯羹。
根据前瞻产业研究院《中国婚庆 O2O 市场前瞻与投资战略规划分析报告》，中国每年因婚庆产生的狭义消费在 5000 亿元人民币以上，占国民生产总值的 2.5%。如果按每年新人婚礼平均消费 10 万元保守估算，到 2018 年我国婚庆市场规模可达 1.46 万亿元。
大众点评联合创始人李璟曾向 36 氪表示，结婚是一个典型的低频、高消费、重决策的行业。虽然各地早在几十年前就有各种婚庆、摄影等相关公司，但消费者的需求依旧不能被满足。
不仅如此，婚庆产业链涉及十分广泛，蕴藏巨大的商机。据不完全统计，一场婚宴可涉及包括礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴酒店、珠宝等多种服务，而一对新人的整个结婚决策过程与房产、汽车、家电、家具、银行保险等 40 多个关联行业，每一个环节都存在巨大的商机。
婚庆企业传统的线下推广成本高（包括人力、商铺房租），产业不够集中，很多公司只做婚庆产业链中的某一部分比如只做婚纱租赁、婚纱摄影。对于消费者来说，他们就不得不花很多的时间，在零散的婚庆市场中，逐一挑选婚礼环节涉及的各类服务。
门槛低，潜力巨大，但不见得就能盈利
婚庆市场就像一大块蛋糕，吸引着各方资本进入。
目前线上比较成功的 O2O 婚庆平台大众点评，实际上是将婚庆行业进行了整合，打造结婚行业一站式服务平台。平台将涉及婚期行业的企业整合在一起，分成不同的类别，有助于用户搜索。大众点评的李璟认为，做 O2O 婚恋平台第一需要巨大的流量来源，第二需要丰富的商户资源和强大的线下服务能力。
市场上还有不少专注于婚庆细分市场的 O2O 平台也在近两年获得融资，但根据亿欧网的总结，很多婚庆细分 O2O 平台所提供的服务并没有满足消费者的需求，打开 app 充斥着各种优惠促销的商家，难辨优劣，用户并不会选择。由此看来很多 O2O 婚庆平台只是“凑热闹”，一旦有新模式出来，后面的人就会盲目的去复制。
面对消费规模巨大，但消费者相对理性的婚庆产业，婚恋 O2O 平台们应当像一站式、品质化服务的角度横向发展。
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