LinkedIn 华人高级总监张溪梦：微软收购 Linkedin 是笔划算的买卖" />
王潘 6 月 13 日报道
北京时间 6 月 13 日晚间消息，科技巨头公司微软宣布将以 262 亿美元收购全球职业社交网站领英 LinkedIn。据悉，目前 LinkedIn 市值在 150 亿美元左右。
腾讯科技独家专访前 LinkedIn 高级总监张溪梦，张溪梦曾是硅谷华人，于 2010 年 4 月加入 LinkedIn，从数据科学家开始做起，做到了商业分析部高级总监，可谓是华人在美国科技公司的奇迹。张溪梦亲手建立了 LinkedIn 将近 90 人百人商业数据分析和数据科学团队，支撑了 LinkedIn 公司所有与营收相关业务的高速增长。美国 Data Science Central 评选其为“世界前十位前沿数据科学家”。
2015 年 5 月，张溪梦回国创办 growingio，任职创始人兼 CEO，同时期获得来自经纬中国创始人邵亦波、LinkedIn 创始人里德·霍夫曼、美国风险投资基金之一 NEA 的种子轮投资。
张溪梦认为，对微软而言，在 LinkedIn 最近半年股价低迷时收购，无疑是一笔划算的买卖。
据悉，LinkedIn 最近半年股价遭遇腰斩，从去年 11 月 10 日的每股 255.54 美元下跌至今年 2 月 9 日的每股 100.98 美元。
LinkedIn 最近一年股价走势
张溪梦认为，LindedIn 最近半年股价大幅下跌主要有以下几方面的原因：
1、这并不是 LinkedIn 自身突然遇到了太大的麻烦，而是整个美国市场对企业级业务的公司估值都偏低了，普遍都至少是 25%-35% 的下跌。
2、LinkedIn 在去年营收表现很不错，但由于自身对 2016 年的预期营收偏低了，这也是其股价下跌的原因之一。
3、由于前几年的持续高增长，意味着 LinkedIn 可能被其他对手复制。但无论是华尔街或投资者，都对 LinkedIn 期待更高了，所以 LinkedIn 必须将更多的资金投入公司运营，以获得下一轮的财报增长。
“由于今年初华尔街对企业级公司的不看好导致这类公司股价普遍下跌，微软这时候抓住了唯一的机会。”张溪梦说，对微软而言，收购 LinkedIn 意味着很多，其中包括引入新的增长点和吸纳新的人才和团队。此外，微软近年来大力推广微软云，这正是 LinkedIn 最擅长的地方。LinkedIn 有强大的销售团队，对微软商业软件的打造也很有帮助。
但值得一提的是，实际上微软曾多次尝试收购 LinkedIn，但遗憾地是，最终都错失了机会。外媒报道称，在 LinkedIn IPO 之前的数月，微软又给出了最后的报价：近 20 亿美元。但是，当时负责微软战略与合作的副总裁汉克·维吉尔(Hank Vigil)却临阵退缩，认为报价太高，最终放弃收购 LinkedIn。
张溪梦告诉腾讯科技，实际上当时 LinkedIn 的年营收只有 7000 万美元左右，微软不能给出更高的报价并没有什么不妥。 “现在 LinkedIn 最大营收来源的人才解决方案、猎头产品等工作相关的产品和业务在 2010 年才开始推出不久，当时营收还最低，也不知道会有后来这样的增速。”
然而，在此后的几年，LinkedIn 实现了飞跃式增长。张溪梦认为，这与 LinkedIn 当时注重数据驱动，在获取客户、运营企业级客户方面利用大量技术密不可分。
“无论是获客速度和获客成本，或者是销售、营销、产品迭代都比同类的企业级营销公司效率高出太多。”张溪梦说，一般做得好的美国企业级营销公司，其标准是获客成本与该客户产生价值的比值在 35% 以内，而 LinkedIn 之所以能维持持续的高增长，在于可以将这一比值维持在 15% 左右，效率远超同类企业级公司。
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