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从《紫牛》作者Seth Godin身上偷到的17个教训

 2015/3/9 11:12:52    程序员俱乐部  我要评论(0)
  • 摘要:如果你能够从这几分钟文章中中学到1点,你就赚了。作为著名的畅销书作家,《紫牛》的作者,营销大师,SethGodin接受了JamesAutcher的Podcast采访,分享了他的17个教训。1)新书Seth是《紫牛》、《不可被替代的人》、《部落》等18本书的作者。作为著名畅销书作家,他正在写自己的第19本书《轮到你的时候该做什么(总是轮到你)》。他正在用颠覆性的方式出版这本书。传统的方式是由出版社出版,而读者需要自己去找书,作者与读者之间是割裂的,这是一种垂直,自上而下的方式。但是
  • 标签:教训

Seth

  如果你能够从这几分钟文章中中学到 1 点,你就赚了。作为著名的畅销书作家,《紫牛》的作者,营销大师,Seth Godin 接受了 James Autcher 的 Podcast 采访,分享了他的 17 个教训。

  1) 新书

  Seth 是《紫牛》、《不可被替代的人》、《部落》等 18 本书的作者。作为著名畅销书作家,他正在写自己的第 19 本书《轮到你的时候该做什么(总是轮到你)》。他正在用颠覆性的方式出版这本书。

  传统的方式是由出版社出版,而读者需要自己去找书,作者与读者之间是割裂的,这是一种垂直,自上而下的方式。但是《轮到你的时候该做什么(总是轮到你)》是第一本通过 .link 域名售卖的书籍,你永远不能从 Amazon 找到这本书,你需要直接跟作者联系,通过 www.yourturn.link。Seth 希望通过水平的方式售书,建立直接与读者的联系。Seth 希望通过口碑的方式营销,因此如果你买一本书,你有可能会收到 2 到 3 本,这样你就可以把多余的书分享给你的朋友。Seth 已经听说:“我不知道你有一本新书,但是我的朋友告诉您出了新书”。对于一个作家来说好口碑可比 Barnes&Noble (美国的新华书店)的促销活动更有动力。

  2) 成长

  Seth 中了子宫彩票,因为他的父母不会限制他做任何事情,他们鼓励 Seth 做那些其他父母不会允许的事情。14 岁的时候,他的父母让他和一个不认识的男人一起坐船从布法罗到底特律,这个男人在克利夫兰就把他遗弃了。

  Seth 晕船,而且没有坐地铁的钱,他在 1974 年自己到了机场,给父母打电话求助。妈妈最终把他接回家,第二天马上让他去上学,因为他没有病,只是经历了一次历险。妈妈从小就教育他,人生就是一次探险,他从小已经适应了冒险。

  • 很多孩子没有接受过自己解决问题的训练,他们被告知:“千万不要等,赶紧寻求帮助”

  Seth 在中学里面并没有很多朋友,因为他从来不愿意从众,他愿意特立独行。那时候学校都要求学生从众,不鼓励出挑。他总是说自己很幸运,因为他成长在后工业互联网时代。

  3) 传统成长路线

  Seth 发布了“停止剥夺梦想”的宣言(搜索:Stop Stealing Dreams),来抨击传统的基于阶层的成长路线。

  19 世纪的工业时代是人类历史上最具有深远意义的变革。它改变了所有权方式、消费方式、工作方式,它还让很多人变成了亿万富翁。它的核心引擎是效率和科技。但是它需要一个阶梯

  • 某个人拥有工厂或者组织,其他人按照他说的去做。那 50 年的项目(工业革命)教会人们如何按照别人说的去做事情,以前从来没有人尝试过
  • 这个项目获得了巨大的成功。我们甚至发明了学校,教会学生们了长时间坐着,因为工厂里是这样要求的。

  4) 哪些让我们缩手缩脚

  Internet 能够让我们很方便的启动一些事情,但是 Isaac Asimov 仅仅用打字机完成了 400 本书,其实阻止我们尝试的更多的是我们自身,而不是其他。

  我们这个星球上有 40 亿人被组织结构或者文化的壁垒所桎梏,由于这些桎梏,他们不能完成自己的目标。

  Seth 开始写书的时候,他就是不停地给出版社发信,总共收到了 800 封拒信,而如今再也没有人会拒绝他。

  1850 年-1950 年,如果你不恰巧居住有市场需要某种技能的城市,你基本不太可能从事这种职业。而当今时代,如果想变成一个匠人、作家、摄影师,以及其他一切职业,你可以在这个星球的任何一个角落,地域已经不再是一种约束。

  写博客几乎是零成本,而基本上没有人会去做 - 去坚持一个月或者几年。哪怕通过写博客会获得心理上甚至经济上的回报,会被人关注,获得尊重,但是为什么很少有人会坚持?

  James Altucher 与众不同之处在于他在持续分享他所知道的东西,而他坚持了数十年。

  5) Seth 的呼吁

  Seth 清楚的知道只有他能够成为自己的老板,除非他找到一个十分厌恶传统工作方式的老板。而他把写作变成一件有趣的、甚至利润丰厚的事情。

  如果上面的 2 分钟阅读对你有 1 点启发,你已经赚了,别忘了转发给你的朋友们,让他们也有机会学到!

  6) Seth 写作风格的演化

  当 1999 年 Seth 发表他的市场营销方面的畅销书时,那些专家会花很多时间讨论技术层面的东西,他会谈到如何做营销以及如何做演讲。不可避免的是人们不会问:“如何提高我的邮件的打开率”,他们反而会问:“我想制造一个紫牛,但是我老板不会同意的”(关注意启微信账号 innolauncher,搜索“紫牛”)。

  • 答案很简单,无论市场还是营销都是针对个体的,传统方法不行主要是因为大家不敢。

  Seth 的做法很简单,激发欲望而不是传授一个技术。Seth 的《揭秘病毒营销  》一书免费发放,头几个月内就有几百万次下载。Seth 利用这种技巧很容易获得成功,而这之后的 5 年之内,没有人能够复制。

  • 并不是大家不知道 Seth 的技巧,Seth 已经展示给大家了,但是没有人敢
  • 用传统方式出版比做出改变容易太多。

  7) 每天写作

  Seth 并不是因为需要工作而写书,他写书是因为他没有别的选择。坚持把自己的想法长久的记录下来十分困难。极少有人愿意这样做。从五岁开始,我们很少人愿意坚持。Seth 鼓励大家坚持做一件事情,只有坚持才会有做好的结果,只有坚持才会有机会出现。

  8) 关于读书

  Seth 会花很多时间来确定下一个项目,而方法是读书。哪怕从 20 美金的书里面偷到一个想法那也是赚了。哪怕不是生命的全部,人们也应该多读书。

  9) 关于失败

  Seth 曾经有过很多次失败,但是他从来不觉得羞耻。在他运营 Yoyodyne(商业邮件的发明者)时,有两个大客户,分别是 AOL 和 Carter-Wallace (个人护理产品)。由于技术原因,Yoyodyne 给 AOL 客户发送了除臭剂的营销邮件,而给 Carter-Wallace 的客户发送了 AOL 的营销邮件。AOL 取消了他们的合同,甚至威胁要起诉 Seth,九个月后他们才开始与 AOL 重新合作。

  那时候 Yoyodyne 已经有 50 个员工,他们的新合同是为 AOL 开发一个聊天室功能,提高 AOL 聊天室的收入。最初的合同是每当有客户在聊天室内呆够一个小时,Yoyodyne 可以获得 0.75 美金。

  软件顺利完成了,测试也一切顺利。直到上线前夕,AOL 改变了价格策略,这意味着聊天室不会收费,而这对 Seth 意味着,他必须盯着 50 个员工的眼睛,告诉他们项目失败了。

  关键是问题出现后如何解决?Seth 发现他们有两个选择:

  • 选一条安全但是不重要的道路
  • 或者找另外一条路能够马上补偿这次的损失。

  庆幸的是,没有人离职,而他们的现金仅仅够支持一个星期。

  10) 克服恐惧感

  如果你想避免恐惧,那你时刻都应该呆在自己熟悉的领域中。

  • 但是,如果你的报酬来自于把自己暴露在恐惧中,你就不应该让自己和同伴总是呆在舒适区。

  你可以做以下的尝试,下一次在地铁站的时候,走向一位陌生人,跟他说:“嘿,我这里有 5 块钱,你愿意花 1 块钱来买吗?”。

  • 对我们来说一点儿风险都没有,除了 4 块钱,你不会损失任何重要的东西,但是这样做需要一些胆量。

  Seth 的信条是,每个人都应该有博客,每天都写

  • 这意味着每天都说一点儿实话,很快就不会害怕写作。

  克服恐惧很痛苦,但是看到克服恐惧之后的后果会让人觉得很爽。

  11) 还等什么,该你了

  来点儿实际的,今天回家后不要看电视了,想一下对什么感兴趣,如果是冰球,那就开始写冰球博客,而且启动一个社冰球区,提出一些想法提高冰球社区。每个星期放弃掉三个小时的电视时间,三个月后你就会有一个社区了,而且你也知道能写点儿什么了。

  三个月后你有可能开始卖球衣了。当然也有可能你不做冰球这一块了,你有可能开始在大公司里面参加会议时发表意见,并很快可以独当一面了。

  • 坚持四次,很快你就会被邀请参加更高级别的会议。组织总是期待那些勇于发表意见的员工,很快就会有众多的工作机会涌来,甚至有可能是一份新工作

  并不是所有人都热衷于追求公司里面的职业阶梯,但是每个人都期望让自己变得更有意义。

  • 更多的人应该说“跟我来”,而不是等待指令或者批准。

  12) 成绩应该是老板的

  当你建议的变革被采纳后,如果变革成功了,你获得了荣誉,但是如果失败了,却是老板背黑锅,因此通常情况下,老板不会采纳这种建议。所以说,成绩应该是老板的,而应该勇于承担失败后的责备。

  • 这样做,你的工作会越来越多,也会有越来越多的人来你征求意见

  13)  附加价值

  很多人在工作岗位上,但是只是被别人看到,他们并不会真正带来价值。这个价值意味着为所关心的社区做贡献。

  14) 关于传统

  Seth 所期望的评价方式是看从他身上学到东西的粉丝们如何教别人。

  • 这时候他才会觉得他已经影响到足够多的人,而且可以放手了

  15) 关于卖 Yoyodyne 给 Yahoo

  上世纪 90 年代末,Yahoo 收购了 Yoyodyne,Seth 变成了 Yahoo 的营销总监。当 Yahoo 听说一个竞争对手希望收购 Yoyodyne 时,邀请 Seth 到加州一起讨论一下收购事宜。Seth 记得当时的 CEO 公告牌上有四篇文章,其中有一篇就是 Seth 的关于 Yahoo 横幅广告的悲观预测。而这时候跟 Yahoo 内部人士一起讨论变得十分有争议性。

  • 这给 Seth 的教训是说实话,哪怕这会让人感到不舒服。要有自己的观点,而不是迎合别人的,这是让 Yahoo 开始真正重视他的原因。
  • Yahoo 并不适合 Seth,但是他尝试过了,而且 Yoyodyne 的员工有了很好的归宿。

  16) 关于 Seth 的公司 Squidoo

  Seth 创造 Squidoo 是迫切希望人们快速地离开他们的网站。他明白当人们访问之后迅速离开,他会留下些东西,而这些留下的东西会产生价值。Squidoo 的游戏规则是慷慨地为社区服务,他们面临的挑战时在三百万用户同时创建新页面的同时,保持他们的一致性。

  17) 关于谷歌

  Google 过去的信条是让人们迅速找到该找的信息然后马上离开。但是现在一切都变了,Google 变成了一个生态系统,它推出了搜索、邮件、地图,人们离不开 Google 了。如果把六年前的搜索结果与现在的搜索结果相比较,你会发现有了太多的人为干预内容,很多话题搜索结果只有付费链接或者 Google 自己的内容。

  • 这是一个巨大的变化。他们觉得让股价保持高价的唯一方法是让人们呆在 Google 网页上。比如在 Google 地图上你会找到 Google 的评论等
  • 如果整个生态系统一切功能都完美无缺就太棒了,但是如果是单个公司垄断的话,结果往往不是这样的。
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