导读：BTV财经频道《财经5连发》栏目4月23日晚间播出了名为“免费商业模式的未来”节目，嘉宾分别为奇虎360董事长周鸿祎和艾瑞咨询总裁杨伟庆，以下为其节目文字实录。
长盛：观众朋友大家好，欢迎收看《财经5连发》，财经5连发，发发有说法。今天这个话题，所有人都会感兴趣，叫免费。原来说叫天下没有免费的午餐，但忽然发现，现在商业可能给很多盈利模式指出了一条免费之路，你现在能免费得到很多东西。
长盛：我要介绍你在免费方面很有造诣，你不会有什么看法吧？
周鸿祎：一直在探索，一直把免费做到极致。
长盛：我们认为免费是不能挣钱的，他从免费上能挣到很多钱。我跟伟庆探讨一下，就揭秘他们的营业模式，现在还没有，先看看这个。现在这当中叫免费的方式，有各种各样的，我赫然看到了免费看病这几个字。
周鸿祎：这肯定是。
长盛：这肯定是有点意思。
周鸿祎：这肯定是诱饵。
长盛：这肯定是要卖保健品，有可能，但也有一些大夫去做义诊，这确实也有。餐厅送消费券，免费，免费吃，有试吃的，但试吃基本上，你后面也得去，你不去前面撒的不算种子了，充话费送手机。
周鸿祎：实际上你把很多免费模式混在一起，就会让人觉得很困扰。这里面其实可以分为，有真免费、有假免费，那么我是怎么看真免费和假免费。就是以免费作为一种促销，作为一种营销手段的，作为战术的是假免费，还有把免费的东西，和一些条件要做捆绑，比如你不存话费它能送我手机吗？它就不能我手机了，这就是假免费。
长盛：捆绑和消费促销手段，这是假的。
周鸿祎：我说的真免费是说，这当然是有了互联网以后，出现的一种新的模式，给你提供一个真正的免费服务，这个免费服务是没有任何条件的。
长盛：就是你免费使用。
周鸿祎：你可以长期免费无偿使用，你不花钱也没问题。
长盛：对，包括过去什么注册，邮箱。
周鸿祎：对，像你用的邮箱。电子邮件不花钱吧？不花钱。你用的网上聊天不花钱吧？你去新浪看新闻不花钱吧？你用搜索引擎不花钱。现在用360杀毒也不花钱，所以这种免费模式，是我比较感兴趣的，就是真免费。
长盛：免费就是目的。
周鸿祎：免费它也是手段。
长盛：但是你得找其它的方式，你必须让人免费使的时候，不能让人感觉到这是一个吊钩，说这是一鱼钩，这事就深了。咬上之后还撒不了，死命挣脱嘴唇会出血，这就不好。
周鸿祎：因为在互联网出来之前，包括我也做一个传统消费者。在传统世界里，大家一听到免费，脑子里特别咱们中国人，那个警钟就开始长鸣了。会有这好事吗？这背后是不是诱饵？
长盛：有故事。
周鸿祎：这很正常。因为在传统世界里，在物理世界里，你提供任何商品服务都是有成本的。我送你一瓶水，我送你件衬衣，我送的人越多，我的成本越高。而且就算是有些东西，比如说一个纸做的衬衣给你，我把这个东西寄到你们家，还有一个物流成本。什么免费看病，什么送手机，只要每多一个用户，它的成本不为零，给越多的人做，你的成本就越高。你就越赔钱，它就越赔钱，一定这个免费模式是撑不住的。
长盛：我关心的就是这个，大家在所有传统商业当中，你就能形成这种定律，免费的事情后面一定会有一个巨大的阴谋或陷阱。
周鸿祎：所以我认为在传统世界里，用免费作为一种手段。比如说先试吃或者你到餐馆去，它给你送返券吸引你再去，那么我觉得这种手段也无可厚非，但是它不能长期持续地对用户提供免费，所以我今天就不想讨论这种模式，这种模式自古就有。
长盛：说的就叫真免费。真免费就针对我们叫便宜没好货，或者说免费的方式不能持久，这是固有的概念。
杨伟庆：刚才讲的一个是现实世界，一个是虚拟世界。虚拟世界里面免费确实是零成本，你来的人越多，我的服务器也不会增加太多，对我来讲，实际上能够获取更多的用户。
长盛：在互联网上实现免费更容易一点，成本会低一点。
杨伟庆：我们的周大师实际上是我们整个互联网行业，在我印象当中，掀起第三波免费浪潮的。
周鸿祎：其实不能这么说，因为免费模式，我是它的免费卫道士、是传教士，到处去忽悠，去捍卫真免费的概念，但这不是我发明的，不敢夺人之美。互联网一开始好多都免费，包括你们北京电视台做的网站，你可能都用的免费软件搭的，是整个互联网就是用免费的软件搭起来的。
长盛：免费变成互联的一个精神。
周鸿祎：对，很简单。刚才老杨也讲了，互联网它有一个特点，它上面没有物流，所有的东西都是虚拟的。我的投入包括开发软件的成本，投入服务器的成本基本上是固定的。比如说我做一个网站，可能一年花几千万，如果只有10个人用，那当然成本很高，但是如果有1亿人用，可能摊到每个人身上，连1毛钱都不到。所以这个用户越多，我的成本越低。
长盛：我有两个疑问，第一个疑问我跟伟庆分享一下，当别人都在一个内容上开始做收费的时候，有人从这个内容里面跳出来，说我要做免费，这表明你要跟所有的人走分道扬镳的一条路，甚至跟所有的人来对抗，现在杀毒软件很多是在做收费的；第二如果真正做到免费了，而且是纯免费，长期免费，就跟我们现在使用QQ(腾讯)搜索等等，这种路子下去一样的话，你靠什么挣钱，难道这中间不值得疑问吗？烧钱很快乐吗？
周鸿祎：烧钱当然不快乐，但是如果你坚信在互联网里有一个规律，你如果提供了一个虽然免费，但是对很多人都有价值的服务，很多人很认可你，你一定能想办法挣到钱，只是个时间问题。第二今天很多企业，比如在央企烧钱打广告，在电视台烧钱打广告，它不就为了建一个品牌吗？可是你通过免费，你让中国几亿人都能够免费用你的东西，对这种品牌的价值也是非常大的。
周鸿祎：互联网上这种免费赚钱的模式有两种：一种是通过把用户聚集起来，给人看广告，实际上是第三方补贴，就是用户没有掏钱，但是由广告主掏钱了。比如说两个最著名的例子，一个是新浪、搜狐，你过去看新闻要买报纸，现在你用它就可以免费看新闻，那它上面有很多广告。还有一个最典型的例子就是谷歌和百度，搜索是免费的，你过去去图书馆查资料还要收钱，什么连接终端查询管理资料，关键是很麻烦，都很贵。它免费用，但是它上面有很多广告，这种模式我觉得已经被互联网证明是可行的，所以它成为第一种广告主交叉补贴。
长盛：卖广告方式。
杨伟庆：所以周老师现在主要的收入也是广告收入。
周鸿祎：你说错了，我不太喜欢广告模式。
长盛：你先别说，我们能猜得出来这事怎么来做吗？比如现在给咱俩让咱们俩干这活，说咱们把这变成全免费的，杀毒也全免费，使用终身免费，永远终身升级，咱们俩怎么挣钱？
杨伟庆：360它这边的一个策略，只是我猜。
周鸿祎：这是你的猜想。
长盛：你猜我也猜。
杨伟庆：我在周围观察到的很多同学、同事，大家都在用360下载软件，下载软件它会有一个推荐，它那有个软件宝库，里面有1000多种，它这里面有个推荐安装，可能只有几十款，那推荐安装的据说周老师收不少钱，放在那一个。
周鸿祎：那真的是挣点零花钱。
长盛：这还不算主营收入，这不算，咱接着猜。还有别的吗？这算小钱。
杨伟庆：又搞一个浏览器，这个浏览器现在也是中国除了IE(浏览器)以外第二大浏览器了，用户实际上在里面
用网址导航也很方便，他把网址导航嵌入到浏览器里面，也嵌的比较容易。
长盛：也很全。
杨伟庆：其实导航站是一个非常，在互联网已经是比较多年来的一个收费的一种方法。
长盛：上所有出现的网站开始收钱？
杨伟庆：一半吧，有一半必须要放上去的，放不上去用户会投诉它。有一半是上面都加广告连接，你一点的话就收钱，当然我们周老师选的东西是好的，不会说把那些坑蒙拐骗的，放在他的导航站。
长盛：但是收钱也是真的。
杨伟庆：对企业收钱。
长盛：我没说别的，我们在探讨怎么能通过免费挣钱。
周鸿祎：我来补充，他说的这是他看得见，比较简单的模式。但是我个人不太喜欢广告模式，因为我觉得特别是作为一个安全软件，我们是一个保镖，是一卫士，天天在你家替你看家护院，没事就给你塞小广告，这可能就变味了。我更看中的，我今天想说的一种模式，是第二种免费商业模式。就是在免费服务的基础之上，当你有巨大的用户基数，比如几个亿之后，你推出一些个性化特定的增值服务，增值服务它不是满足所有人的要求，比如说有1%的人可能会喜欢某一种增值服务，那你推出这个增值服务，你可以直接向用户收费。
长盛：他是这个意思，这就相当于请无数人来免费喝水和喝粥，人来的越多越好，喝粥和喝水确实是免费的，无限量供应，但是你如果下面想吃咸菜，下面需要烧饼。
周鸿祎：不，这个比喻不完全恰当。
长盛：我认为很恰当，有吃饱的吗，需要再吃个烧饼吗，不就是这个吗？
周鸿祎：如果我们给人提供这种免费服务，那在你的免费服务上，你是要把它做到极致，你不能变成说，这个免费服务本身是做的差的免费，做的好的收费，这个理解是不对的。
长盛：那什么意思？来这儿所有东西全免费吃，每次都能吃饱。
周鸿祎：比如说可能打个比方说，我举一个例子，咱们举一个网络例子，举一个线下的例子，比如网上现在有免费网游，你进网游进去玩是免费的，不收钱。那么你要想弄把宝剑，你可以慢慢地练，但是你愿意马上花钱，你可以买一把宝剑，有的人花钱买宝剑，有的人他不花钱，他也可以在里面玩。比如你也用QQ(腾讯)对吗？QQ(腾讯)是免费的，你跟朋友保持联系，但是你要想买个QQ秀，想穿个好看的衣服，这个不是必须的，比如我可能在里面就是穿个小背心，穿个小裤衩，我觉得要那衣服没有意义，可能有的小孩子就很在意。
长盛：我认为那衣服就是馒头，就是干的。
周鸿祎：但是馒头可能在你的例子里它是个必需品，但是我说的增值服务不是必需品，在我的例子中，如果每个人都要用到的服务，那一定是免费的，但是如果只有一部分人打一种特定需求，它是可以增值收费的。
长盛：他不愿意别人说这块免费的不彻底，免费很彻底，来了就能吃饱。
周鸿祎：还有的人给你一个免费版吧，这个免费版是阉割的版本，功能不齐，它就是个鱼钩，你最后用得不舒服了，你最后说我还得花钱去买一个更高功能的版本。而我们在免费安全上，我给你的是全功能，就是彻底免费的，那么你要花钱，我再做跟杀毒没有关系的增值服务。
长盛：我再问一下，你现在提供这个跟他们收费提供那些，你认为水准都是一样的？
周鸿祎：比他们还好，比他们还要好。我给你举个例子，因为在传统世界里，因为免费确实有很多问题，所以大家会形容说免费没好货，但在互联网上，因为我的商业模式决定了，我必须提供最高品质的免费服务，我才能把用户拿到。我有用户基数，我将来才能挣钱，所以我免费服务的品质，实际上反而要更高。那么第二个在互联网上，你要是花钱买了个东西，比如今天你花钱买件西装，又不退，你只能打落牙齿往肚里咽，你非要说这西装好。如果是个免费的东西，你是不在乎的，拿起来就扔了。如果你今天觉得360不好用，因为没花钱，你就把它卸了。今天你觉得某个网站不好看，比如你觉得新浪不好看，你去搜狐了，你这鼠标一点就跑了，所以免费。
长盛：他说这有道理。如果说你免费的东西做得不好的话，别人随时就抛弃你。我问一下，业内这些做杀毒软件的不恨他吗？
周鸿祎：恨。
长盛：我问杨伟庆呢，他自己说恨，业内都怎么恨呢？你自己都知道。
周鸿祎：这个我当然知道了，现在我是被他们夹击，我们做反木马、反病毒，黑道的兄弟都恨我，因为他们都挣不到钱了，这些白道的同行，我一做免费杀毒，他们软件也挣不到钱，人家没法卖了，所以他们就花钱。你看在网上你一搜我，成年累月的我就是，他们天天发帖，天天诋毁我。但是它拦不住360的发展，360杀毒我们做了不到半年
去年10月份推出的，这才5个月，我们现在杀毒已经是中国最大的份额超过50%了，也免费。所以说免费的力量是很强大的。
长盛：确实很大，但是免费的力量对大家来说好接受，对你来说，你怎么能接受下去呢？我先问你两个时间点，第一个时间点，一开始没犹豫过吗？你不含糊吗？说我做免费这一块，这无限投入。
杨伟庆：他内部增度很大，周老师之前有一段盈利方式，是360安全卫士他做起来以后，他又去推广很多捆绑的杀毒软件，卖一年比方说40元、25元，卖一年，那个是他非常重要的一块收入。
周鸿祎：一年几个亿吧。
杨伟庆：一年几个亿的营收。
长盛：很稳定的收入。
杨伟庆：他推出一个免费杀毒软件，实际上是大幅度削弱了自己的捆绑，这块就不要了。
周鸿祎：这叫葵花宝典，预要成功，必先自宫。
杨伟庆：所以他内部压力非常大，你自己咔碴了一下。
周鸿祎：所以我就告诉这些做杀毒软件的兄弟，你们也要自宫。
长盛：都得练葵花宝典。
周鸿祎：但是未必成功。
长盛：你觉得现在已经成功了？
周鸿祎：没有，我们也没有成功。
长盛：这个代价有点大。
周鸿祎：你看过《建国大业》吗？
长盛：我看过。
周鸿祎：《建国大业》：地在人失，人地两失；地失人在，人地皆得。我就用这个话说服了我所有的股东，我说互联网里什么最有价值，用户有价值，今天你为了点收入，你的用户都跑了，最终你这个收入只是挣点快钱，它不能形成持续的商业模式，免费做的最好的例子是谁？是QQ(腾讯)。
周鸿祎：QQ(腾讯)的很多服务是免费的，它聚集了几亿用户，中国的几亿青少年都在上面泡着，QQ(腾讯)又推出了什么QQ秀，这个衣服，那个什么QQ空间装饰，推了很多服务，它一年挣上百亿，它从每个用户身上平均一年可能就挣一点点，集腋成裘、聚沙成大，所以我觉得这种模式，我们完全可以去仿造。
长盛：我问一个忌讳的问题，你这种模式是想来复制QQ(腾讯)那种收费的模式。
周鸿祎：我只是说借鉴，借鉴一点。
长盛：也想集腋成裘，从大家身上收一点，然后做增值服务，最后能把过去卖杀毒软件那几个亿全都能够重新覆盖过来。
周鸿祎：我刚才给你算过账，你既然要我公开，我现在差不多有3亿用户，我推出一个，我马上要推出两个增值服务。一个是我推出一个安全的存储，你可以有很私密的东西，家里怕丢了照片，怕丢了数据，你可以存在我这儿，那我就预计1%的人可能愿意买，99%的人都认为我用杀毒就够了，我不需要买。好，1%的人在我这儿可能有300万，我一个月平均一个用户收10元，我这个服务，大概一个月就能收3000万，我一年肯定就是4个亿。好，我们还有一个服务，准备是做这种真人一对一的远程维护，比如说你如果是个电脑专家，你可能装完360，你全部问题都能搞定，但是毕竟还有很多小白用户，还有很多比如说中老年人，他们对电脑不懂，就是给他装上安全软件，他有时候碰到一些问题，他还是搞不定，碰到这种情况，我们有技术人员可以远程连到他的电脑上，来帮他排除问题，这样我是有成本的，而且我是一对一贴身服务，这个我也可以，服务一次收20元，收10元。
长盛：我们听到两个模式了，还有哪些？
周鸿祎：比如说他刚才谈到浏览器，我们本来做浏览器的目的很简单，因为现在网上欺诈太多了，你浏览哪个网站，不小心就被人中一木马，到你机器里面。我们前两天有个著名的主持人，不就是不小心浏览网站上，被人中了一个木马，把裸照给搞出去了，弄得很难堪，所以我们就做了一个安全浏览器，让你万一你想去浏览这些网站的时候，还能保证你的安全。在这个浏览器里面，大家有娱乐的需求，我们也给你推荐一些网络游戏，一些网页游戏，那些网页像偷菜什么小游戏，你可能在里面，也会花定钱买点什么化肥，买点种子，买点鸡和鸭养着，这个钱我是跟游戏的那方，我们是来分帐，这也相当于一种增值服务。
长盛：等于说我把这基础打好了之后，然后引不同的人，不同的合作伙伴大家一块过来。
周鸿祎：好比我建一个大商场，大商场夏天免费提供冷气，来里面乘凉很凉快，我不收钱。我有很多柜台卖东西，你不买没关系，你可以随便看，可能有人就会买东西，可能有人就在里面乘乘凉消消夏，然后就走了，那没关系。
长盛：这个对，相当于冷气也是吸引大家来，但确实凉，是这样，这很好。
周鸿祎：确实要有效，所以你提供的免费服务不能是骗人的，它真能解决问题，用户才相信你。用户相信你了，你再推增值服务，用户就愿意买。
长盛：伟庆咱们俩再做一个判断，他现在已经挣钱了吗？
杨伟庆：之前卖杀毒软件的时候挣的不错，现阶段我不知道，因为他现在是属于一个自宫阶段，所以在这个阶段当中，我还不太知道他的财务状况。
长盛：我能断定现在还没挣钱。
杨伟庆：但是不管它现在挣钱不挣钱，你像中国现在市值最大的是腾讯，我们上市公司，腾讯已经把它列为最主要的竞争对手之一了。
周鸿祎：没有，这是谣言。
杨伟庆：这不是谣言。
周鸿祎：在你真正的收入做起来之前，你确实需要花很多钱，我们大概融资，从2006年开始到现在，我们融了三轮投资，反正从很多美国投资人那拿钱，我们拿了差不多，融了将近1亿美金。换句话说，你没有这1亿美金，你烧不起，是没有这个底气来做这个事。
长盛：你现在仍然很有底气，继续，这个方式现在我明白了，后面还有一种可能性，就是现在所有的做杀毒软件的公司，最后全免费了，冷气全免费。
周鸿祎：微软也跟了，那挺好的，我觉得首先大家都来做免费，我觉得这更要看谁的产品做得好，第二个大家都免费，我本来一开始就是免费的，他们一开始有很多包袱，真要放下免费，他的收入没有了，我觉得它们很多企业，很难真正的做到真心认同这个模式。
长盛：先免费跟后免费，先发还是有优势。伟庆看就这样一次免费之后，对过去传统商业模式肯定是颠覆了。
杨伟庆：是。杀毒这个行业是彻底的，对传统的互联网过去的一些方式，也在进行很大改变，传统互联网的方式到现在为止，应该讲免费是互联网早期的主流，只是大家最早的时候，都没有拿杀毒作为一个核心的，把它纳入免费
纳入到免费的环节，但是你要去看整个大家在用电脑的使用过程，你会发现安全它是除了操作系统以外，它是一个最基础的应用，所以我觉得360的策略也是非常。
长盛：胆子也比较大。
杨伟庆：胆子也比较大，选的时机非常好，真正做出来市场反馈也非常好。
周鸿祎：所以你要真的对互联网很熟悉，你发现免费，在互联网里不是个新鲜概念。事实证明，只要在互联网里，只要是每个人都要用的基础服务，像刚才说的搜索、邮箱、即时通信聊天，它一定得免费，互联网因为有了免费，所以这20年互联网才获得一个蓬勃的发展，但是增值服务现在有很多不免费的，增值服务有很多不免费的。
杨伟庆：有个特别经典的过去的一个案例，也是跟免费有关的。主角是淘宝，马云在非典时期做淘宝的时候，像eBay当时是收费模式，eBay易趣是做收费模式，收费模式做得很成功当时，当时还不错，市场份额也很高，他在美国做得很成功。但淘宝出现，就彻底颠覆了这样一个模式，这个eBay现在市场份额也比较小了。所以说淘宝投了几个亿，10亿吧。
周鸿祎：何止？10亿美金。
杨伟庆：打造这样一个免费的平台，实际上他们在真正免费获得市场一个垄断地位之后，现在也推出了很多种针对商家的一些增值服务，这些服务。
长盛：换一句话来说就是收费服务。
杨伟庆：这些服务，其实也非常受到商家的欢迎。
周鸿祎：这个例子非常好。
杨伟庆：这也是我过去，我们见到一个非常经典的例子。
周鸿祎：我来补充两句，第一：当初eBay模式很简单，向商家收费，然后马云最早是把它作为一个战术，说通过免费去打击对手，但后来因为他话说大了，说要永远免费，这话收不回来了，所以他干脆把免费做到底。
长盛：把免费做到底，无心插柳。
周鸿祎：对，最后把对手给挤出去之后，他现在成了中国B2C的垄断者之后，他还是说你开店免费，但是大家随便搜个东西吧，那卖家特别多，谁排前面就得交钱，你不交钱，你可以出现在后面。所以这个少数人就会交费，而且当时马云没有办法收费，这种免费模式逼着他去琢磨，后来他又做了个支付宝，你开店我不收你钱了，你做交易我不收你钱了，这都是原来eBay收钱的，你用我的支付，我将来支付收你点钱，这总合理吧。收点手续费，因为你用信用卡还要交点手续费，所以反而是因为这个免费，又产生了一个伟大的产品支付宝，所以我很佩服淘宝。因为我觉得他不仅用免费反而开创了一个，美国没有的创新模式，而且他通过这个免费，等于降低了很多中国普通人上网去做生意的门槛，所以能让很多人在淘宝上能解决就业问题，让电子商务能够变得很繁荣。
长盛：实现自己的商业梦想甚至有可能。我觉得你是不是这样一个意思，虽然我现在没有看到未来免费里面能够给我带来多大的利润，但是我觉得我未来利润空间一定很大，未来在这个上面一定能走得很远，我相信你对股东当初进行演说和鼓动的时候，比在今天演播室说得话还要大。
周鸿祎：那倒没有，最早做这事是无心插柳，当时只是说想出口恶气，因为当时中国做恶意软件人很多，大家都害老百姓，又把屎盆子在网上造谣都说是我做的，我这个人，我觉得我说话没用，我应该采取点行动把它们给消灭了，证明一下确实不是我做的，所以做了一个杀所有流氓软件的免费工具，就是360安全卫士。没想到一做大家很欢迎，后来这流氓软件被我们消灭了，都改行做木马了，所以我们又乘胜追击杀木马，最后我觉得这挺好，但是后来发现说，我想说服这些杀毒软件，你们也应该做免费，免费安全对中国互联网很有好处，他们都不干，也不跟我合作了，后来逼得我一急，我说我自己做个免费杀毒吧。反正现在世界是平的，我也有钱，就从世界各地买最好的技术，买来之后把它消化组装，最后做出来一个现在在全世界可以算是比较好的杀毒软件，然后我就免费，所以那些杀毒软件，我认为它们最终不是被我冲击，是被互联网冲击。我只不过是第一个把这个真理告诉他们的人，所以他们将来，我认为也会走上免费之路。
长盛：你举着互联网的免费大旗，叫大家最后都会把这些大旗扛在自己的身上，前面说的已经很好了，叫我自己无心插柳，那么多无心插柳的事情最后都成了，但最后成的关键，一定是你得确立出来，你能够挣到钱。
周鸿祎：那我也在研究商业模式，互联网确实是这样，当年谷歌也不知道怎么挣钱，但是这俩人就觉得说，我一定要让人们方便的收到信息，这太有意思了，后来谷歌变成全世界最大的搜索网站，后来他们从别家抄袭了一个模式，在旁边放广告，今天谷歌就很成功，那俩公司已经找不着了。那今天可能有的人用微博，比如微博也不知道怎么挣钱，还有很多人用社交网络，比如Facebook或者开心，上面都免费玩游戏，大家也都不知道怎么挣钱，所以就有很多人，用老眼光就批评他们，说这模式不行。但是我相信在互联网上，你要是做出来一个，让所有老百姓都喜欢你，每天都用而且都很相信你的这样一个产品和服务，我认为你想不挣钱都难，只是说你可能今天还没有找到一个挣钱的模式，但是你最终会找到的。广告是一种，但是广告不代表全部，因为当所有人都打广告，我认为就烦了。你上楼梯的时候有广告，坐出租车有广告，厕所蹲在马桶上也有广告，这广告就无孔不入，所以我不喜欢广告模式。我比较喜欢说，当你用户群很多的时候，你推出一些对特定人群的增值服务，直接向用户收钱，而且这里面还有两个特点。过去我们老说一句话，很多商人的梦想说中国有10个亿，如果每个人给我1元，我就发了。但是你知道，过去这话是痴人说梦，大家凭什么给你1元，还有就算大家给你1元，你把这钱收上来的成本也很高，可能比你1元还高，但今天互联网恰恰成为一种可能。如果你给中国10亿老百姓，做了一个很好用的东西，大家都很喜欢你，可能这中间就有很多人愿意，给你付钱买点你的服务。第二你通过互联网的支付，你一个人一个月就收几元，对一个人来说，一个月付几元是很小的成本，但是中国有这么大的用户基数，对你来说可能就是一个很好的收入。
长盛：又说到腾讯那块了。
周鸿祎：这就是这个。
杨伟庆：艾瑞我们做互联网研究，实际上我们也跟周老师学了一点免费的理念，实际上我们艾瑞是在中国，我们讲是免费报告最多的，我们推出了很多报告都是免费提供给互联网创业者，中立第三方，然后让大家去免费下载报告，就能够做很多基本决策，如果你需要更多信息可能要花点钱，个性化的服务。
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