收入骤减切入二手房交易自营服务" />
腾讯科技-陶然 2 月 11 日报道
周二，搜房公布了第四季度以及 2014 财年全年财报。这份财报对于搜房来说显得并不乐观，四季度营收 2.23 亿美元，同比增长仅 2.7%。净利润同比下滑 26.4% 至 8250 万美元。全年总营收为 7.029 亿美元，同比增长 10.3%。净利润为 2.532 亿美元，同比下滑 15.2%
市场转冷，二手房端口收入下滑明显
过去一年，伴随着中国房产市场转冷，搜房遭遇到创立 15 年来最严峻的考验。
行业的景气程度严重影响了搜房业务情况。从财报上看，四季度营销服务收入 9220 万美元，同比下滑5%。这项收入主要来自于新房开发商投放的展示广告，当整个房地产市场走向低迷，广告的投放也随之停止增长甚至出现了下滑。
此外，四季度二手房源发布业务收入（listing services）仅为 2520 万美元，这项收入主要来自于搜房向二手经纪公司收取的端口费用。相较于 2013 年同期，搜房的端口收入下滑 50%。
房市低迷时，冲击最明显的当属二手房，2014 年部分城市二手房成交量下滑甚至超过 50%。在这种环境下，搜房此前过高的二手房源端口费用引发了各地经纪公司的抵制。为了平息和经纪公司的矛盾，搜房从 2014 年 6 月调整了端口收费价格。这也直接导致了二手房源发布业务的收入剧减。
端口收入的下滑，也使得搜房的收入构成出现了一些变化。2013 年，搜房展示广告收入 2.78 亿美元，电商收入 1.88 亿美元，房源发布收入 1.61 亿美元。当年，二手房源发布业务收入占总营收 25%。而 2014 年四季度，这项收入占比仅为 11%。同时，新房展示广告收入四季度占比 41%，电商收入占比 44%，成为搜房目前对收入贡献最大的一块业务。
全面转型，试水二手房交易自营业务
虽然从营收贡献来看，电商业务已经成为搜房最要要的业务模式。但搜房向交易转型的战略只是刚刚开启。
搜房此前的电商业务，主要集中在新房领域，对于消费者来说搜房的电商是以团购形式出现的“搜房卡”，支付定金获得房价折扣。同时，搜房通过合作伙伴计划，向二手经纪人开放新房房源，让二手经纪人卖新房，推动“一二手联动”业务。
可以说，这些基于房产交易的业务形态都是基于搜房的平台模式，搜房本身不直接参与交易。
但 2014 年底，这个情况发生了一点变化，搜房开始在北京、上海、广州、武汉、成都 5 个城市测试＂直客式＂服务，也就是自营业务。
搜房网二手房集团总裁苏婕对媒体表示，“我们更想做类似于京东的一个构架，既有自营业务，也有第三方服务。我们并不排斥和线下中介合作，一起去开展那些搜房覆盖不到的地方的业务”。
引起二手经纪公司不满的是，搜房的自营服务将佣金直接降到了 0.5%，而目前传统中介收入的佣金基本在2% 以上。以一套 300 万的房子计算，中间买方支付中介的佣金差额高达 4.5 万。
对于搜房来说，由于省去了门店成本，以及本身拥有平台的大量客源，可以节约掉传统经纪公司的一大块成本。成本结构的不同，直接导致了搜房这类线上平台和传统中介收费标准的不同。
但搜房的变革，再次激起了二手经纪公司的情绪反弹。2 月初，搜房武汉总部就遭到当地 30 多家中介公司的围攻而陷于瘫痪。
除了和传统中介公司的冲突，一波新兴的互联网房产电商公司也开始进场，参与到和搜房的竞争中来，譬如以一二手联动业务进入房产交易的房多多、吉屋等，以及从租房入手，准备进入二手房交易的爱屋及屋。
对于搜房来说，向交易转型无疑是一个正确的方向。但搜房能否抵御传统中介公司的发难，以及新兴房产电商平台的挑战，找出可行的发展路径，显然仍没到决出胜负的时刻。
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