网易科技创办“创业者课堂”栏目为有志创业和已经创业的人士提供了与VC“面对面”交流的平台。我选了部分有代表性的网友提问，以下我的建议：
问题一：有技术、有人投资，但是不想沦为未来企业的技术员，我该怎么呢？
查老师,您好! 我现在非常的迷茫.我们创业三年了,自己做研发.投入了所有的积蓄.现在我们已经开发出了污水处理设备,并已申报国家发明专利. 用我们设计的简易设备,给本地几家大厂废水进行了测试,他们对结果非常满意.而且价格比他们试验的几家要低. 当然,他们并不是我们唯一能找到的客户.但是我们现在没有钱也没有厂房把产品做出来.当然做出来后,还要进行中试.现在是很多老板都希望能跟我们合作,当然最终我们就是成为他们的技术人员.我们感到这不是我们创业的初衷,更不是我们所要的未来.
现在想来,有技术,有潜在客户,没钱没厂房的滋味真难受, 即使和私营合作了, 谁又能知道未来呢?怎么办呢?
请查老师给些建议吧!
谢谢您!
郭城
我的建议：
技术只是创业中很小的一部分元素，要是想要用技术创大业，那你必须拥有全世界最先进的技术，最超前的、自有知识产权、高门槛的……否则创业光有技术远远不够！
听上去你好像不知道如何与别人谈判、也不知道如何引进资本扩大销售团队的能力……创业需要多种技能：识人、技术、销售、融资、管理等；成功的创业者都是“全能冠军”，即使不“全能”也得“全懂”。因此，创业成功也是自我成熟的过程。
1. 你的技术到底能商用吗？
2. 你中试都没完成怎么称你的技术完善？没有正真在市场上建树的技术，光凭专利证书有啥用？！
3. 民营老板要和投资你，好啊，谈条件嘛，你犹豫个啥？
4. 你干嘛不和10个、20个、100个污水厂同时做初试、中试……你如果有信心确保你技术高明，这样做不是有一天会出现“爆发性”增长吗？
问题二：我想做一个汽车用品行业的B2C，结合连锁加盟的形式来运营，您站在VC的角度来看这个项目的方向对不对，应该怎么做，怎么打开市场？
在创业者课堂看到了这个方式来对话你们，让我非常高兴，希望你们可以从投资者的眼光来看看我的这个想法第一它的方向对不对，第二它有没有做下来的可能，如果做出来，我至少要经过什么？不胜感激
简单介绍一下我的想法：
汽车用品行业的B2C，结合连锁加盟的形式来经营。
我自身是从事汽车美容行业的师傅，但是没有开店经历，一直在打工，这使得我对这个行业认识很深刻，随着有车一族越来越多，汽车养护行业我很看好，随着网购的兴起，很多司机都选择了从网上订购汽车用品然后到门店去做，既然这样，我想把网站和实体店联合起来，去注重服务，做成汽车服务的一个品牌
发展设想：初期的竞争优势我是从这两个点来考虑的，从网购群体关心的价格和配送速度及售后来抓，从不会网购的群体主要是从服务和更多他们所能接受的渠道来抓，如呼叫中心，广告拉动，到后期稳定下来，再根据汽车用品市场推出利润高的新产品，推出自有品牌，来获得利润
我现在的困惑是：
1，这样一个方向对不对，你们从投资者的眼光来分析的话，它可能遇到的状况都有什么，有什么隐患？
2，它怎么做，如何做，怎么样打开市场，怎么样用少的时间来取得车主群体的认同，我也都有了想法，只是如果说方向不对，那想的再多也没什么可能，所以给你们发来邮件，我虽然在心中一遍遍的审视过整个过程中所遇到的问题，但是很可能会有我根本没有意识到的困难在里面。
我的建议：
侃想法，天高海阔啥都能侃。但是，创业的idea可不是闹着玩的，弄得不好会亏钱砸锅翻船死人，所以创业的idea一定要细化、细化、再细化。汽车美容的项目正巧我看了不少，也做了一些具体的尽职调查，实话实说，提你几个问题：
1. 汽车美容店最理想是开在加油站旁，一种方法是和中石化联营，在中石化的加油站里给你点地方，顾客加油顺便洗车。你谈谈中石化合作吧，看看垄断国企有多黑？
2. 不开在加油站也行，那也得在汽车多的路旁。沿街店面房租成本有多高？看看你的收入全交房租够不够？
3. 汽车美容店里还可以推出“增值业务”，比如说顾客等你洗车美容，你再卖人家咖啡、奶茶、汉堡、粽子……说不定这些“增值业务”比你洗车更赚钱，那么你的主营业务到底是什么？
问题三：我想知道做一个饰品电子商务网站，需要多少成本，需要哪些技术？
我在一个饰品公司上班，隶属公司电子商务部。在这个岗位已经呆了半年了，最近发现真的很没劲。我所在的公司是个家族企业，什么都是老板说了算。（跑题了……）我们公司提供饰品配件，很多人来买。有家很不错的网站叫Pandahall.com专门出口饰品到国外的。据我们经理说这个网站一年可以赚1000多万！经理的朋友去年下半年起家，买了我们经理以前的网站，现在也赚了500WAN以上！
我在的公司的电子商务部刚成立也才半年多， 但也有10进账了。前景很好，所以我也想自己干。现在会拍照，PS（基本的，用在处理产品图片上还可以），做产品资料EXCEL，上传资料，网站基本维护（banner 这些基本的会点），回邮件，做报价单，做PI，…………我现在就是想知道，如果我自己出来干需要多少成本和哪些技术？
看到老板赚钱多了，自己眼睛也有点红，也想自己干，好！不知道你想过没有，别人赚钱多，冒的风险是否也大很多？你出来自己干需要的技术和方法你不都掌握了么？没有的话网上什么找不到？免费的东东有的是。最大的问题是自己出来要多少成本？也就是说要冒多大风险？创业就是要点赌博精神，先自己掏出钱来砸下去，然后老爸老妈兄弟姐妹的钱也砸下去，再把同学同事的钱也砸进去，由本领还要吧VC的钱也忽悠进来砸进去，看看能否成功噢？
我的建议：
提醒一点：创业要成为一件对社会有价值的东西，就不光自己要去做，还要让别人也看到你做的东西的价值，都来支持你，这样你的成功可能会更大。唉，跑题了，回到你的问题“如果我自己出来干需要多少成本？”——这是你的功课，我不能代你做，否则害了你。你得仔仔细细做好功课，算出如何用最少的钱，做成最大的事情。
问题四：给我300万，我能建造一个“世界级数字娱乐企业”，请看看我的商业计划书，给我一些建议？
尊敬的投资人:
您好!
如果给我首期300万元的投资，我能建造一个"世界级数字娱乐企业"，附件就是具体的《光年时代》商业计划书，是一个社交战略WEB游戏。
若您有兴趣合作此项目，请与我联系。
谢谢！
陈建堂
我的建议：
第一) 谢谢发来的商业计划。实话实说：用300万建造一个"世界级数字娱乐企业"，这话太牛了，肯定不可能，钱不够！
第二）这里的创业课堂更是个“分享”的地方，不是个“开小灶”的地方。你的商业计划书其实是个很好的案例，很想把它公开了，让大家来讨论你的模式、想法、做法等等，但是你在里面说“在得到本人书面同意之前，请您不要拷贝、使用、转载、传播或处置本计划书的任何内容。”所以我也不能自做主张将其公开了。
第三） 你的这份商业计划书里其实没什么秘密，呵呵，只是你蜗居在你的小天地里，看不见外面的天空，空担心。实话实说，这份商业计划书是融不到钱的，也不大可能有人会来拷贝你的idea，因为你的idea不成熟、不高明，只是你自己想把自己的一部小说作品做成个游戏，要别人出钱来让你玩玩个性，你拿什么作保证你一定成功呢？别人即使把钱砸进来了，你还不把版权100%地投进来，只是给了10年的使用权。呵呵，投资人哪个不会想：凭什么啊这么贵？我谈韩寒郭敬明都用不了这么多钱。
直话直说，请别在意！
问题五：做中国领先的金融投资互动网络平台，机会相对难得。 如果您有兴趣的话，我们谈谈，可以吗？
查老师，您好！ 很荣幸可以跟您交流我的商业创意。这将是互联网一个新的运营模式，兼有娱乐、学习与工具功能的网络应用（网游+工具），信息提供及时准确，工具操作简单内容全面，属于金融投资类；游戏作为互动交流的平台，既为严肃的工作增添乐趣，又赋予了网络游戏学习和交流的意义，盈利模式容易实现，并可以改善社会舆论对网游的负面认识，而目前互联网中还没有这样一款成熟的产品，做中国领先的金融投资互动网络平台，机会相对难得。 如果您有兴趣的话，我们可以通过电话或网络联系，也可约好面谈，我愿将完整的创意（项目纲要）与您分享，并希望得到您宝贵的建议和指导，不胜感激。 多不打扰，顺致康安！！！ 吴育泽敬上
我的建议：
我每天差不多24小时工作，保证比你忙，VC全都这样。所以你要见VC，除非他/她是你爸的学生或者你同学的兄弟，否则你必须花点功夫，做一份像像样样的商业计划书去敲门。写商业计划书的要求请见我的博文《商业计划书的21条军规》。你能做点回家作业吗？你下多少工夫，我也保证回报你多少功夫。
补充一点，完全是我个人的观点：我不相信“寓教于乐”。玩就是玩，学就是学。如果玩当中还学到了什么，那是带梢的，同样，在学习中得到了乐趣，也是被你撞上了这次。学习是痛苦的，玩是开心的。创业讲专注，专注就是做一件事情，你把玩的游戏做好做到极致你就是玩的英雄；你把学习产品做好了做到极致，你是学习的英雄。你还要做“中国领先的金融投资互动网络平台”，这是啥东东哈？要在一件事情上把学习、游戏、金融投资这三件事情都做好做极致，那到底是件啥东西啊？（参阅我的博文《玩游戏比读书好的科学依据》。）
也许我没有很好的理解你的意思。你的商业计划书对我们之间的交流很重要，文字表达不清楚，口头就更扯不清楚。
问题六：如何判断我的投资人的真实想法吗
你好查立
你可以告诉我如何判断我的投资人的真实想法吗
我上午给他打电话 他说他在开会
我下午给他电话 他说他在考察市场
我晚上给他打电话 他说他在处理邮件
我说我们能约一下吗 他说最近没有时间
商业计划书 财务预测都给他了 就是不见他答复
着急呀 资金链已经耗尽了 在等他慢慢耗 我们将会直接被拖死呀
请你告诉应该怎么样去对待这个事情 从你的经验分析出该怎么办
顿首 感谢！
我的建议：
英雄所见略同啊，感谢你在重复我的道路！多多少少的创业者在走这条痛苦的路（参阅我的博文《融资＝死亡行军》）！！
一个有趣的现象：明白钱是怎么回事儿的人，比如会计师，很少去创业。去创业的都是象俺们这种没钱的、钱烧光了的、或者不懂钱是怎么回事儿的、还有是自己从来赚过几个钱却自信比有钱人更明白如何去花钱砸钱赚钱的，大伙儿同意吗？
牛逼的创业者有两种：1. 白手起家，创造奇迹，不需别人救济；2. 有本领让投资人象哈巴狗儿似的围着你转，求着给你钱……所以创业者一定要自强，没人投钱我照样活下去！
你说的情况遍地都是，完全真实。我相信你的投资人也没忽悠你，只是他/她可能太忙，唉，说难听点儿我有时也会这样，VC们太忙太忙了。在这里我谨代表VC们向所有被冷落了的创业者致歉，一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬。
话说回来：会不会你也有自身的原因啊？比如你的财务计划太幼稚，根本没法说没法看？每个创业者都应该学学如何与投资人打交道，入门知识请参阅我的系列博文《一个VC的自白》。
问题七：我有一个有关公共利益的专利，不知道如何处理，请建言？
长期关注您的喜马拉雅山。例如红色革命的美国本土的高清晰摄像机。
谨请教：若有个有关公众利益的专利，请指路：
1.卖了－－－不爽
2.自己起灶台，然后找VC, 然后找政府的政策支持。－－－无启动资金。
3.希望以专利入股占20%，但找不到背景厚实的科研所，例如：我想把专利送给中国科技部，可惜柳传志老总还未收到。
有空请链接广东南方报网的南方社区的专栏－－我为广东发展建言，
http://bbs.nfdaily.cn/forum-55-1.html
我在那用read的笔名，粘贴的4个话题，截止今日，共有近3320位读者。
就是我的邮箱。
希望我能成为您的千里马，谢谢！
我的建议：
呵呵，我真想骑千里马！不过你这短短的几句话使我警觉，你在忽悠我吗？
1. 公益项目你还在想“卖钱”，害怕卖亏了，呵呵。想在公益项目里赚大钱，你别创业，到民政部或希望工程领导办公室里去找个工作。
2. 中国太需要社会创业者了，公益创业就是为公做好事，你做得好，也会有更多的好人掏钱出来让你替他们做好事，说不定能比尔盖茨也会掏钱给你。但是公益项目融钱和商业项目融钱方法不一样，你当心别混淆起来。
3. “先找VC，再找政府的政策支持……”我建议你做做功课，想想自己到底想干吗？别忽悠，别瞎想。
直话直说：你这里根本没有商业模式，你在遐想借一顶好听的帽子招摇过市忽悠钱。创业，无论是营利性的还是公益性的，都必须有清晰的简单的核心价值和模式。
问题八：创业是不是必须先完成市场考察？
创业者课堂的导师：
你们好！我正准备走进创业的路上，我知道会很艰辛，但是我还是得去走，我想进入汽车起动机的配件方向，办厂，条件就是我的一个很好的客户准备出来一起创业，他有技术，也有班底，我联系销售，现在正在筹备中，我现在困扰的就是我是不是应该在考察市场完成后再来进行厂的筹备，但是顾虑的是人家不相信我，如果厂成立又没有销路怎么办?请导师帮我分析一下！
我的建议：
创业需要多种技能：识人、技术、销售、融资、管理等；成功的创业者都是“全能冠军”，即使不“全能”也得“全懂”。因此，创业成功也是自我成熟的过程。
听上去你的客户很棒，有这样的客户真是你的幸运！比尔盖茨当年要是没有象IBM这样的好客户，他会有今天？！建议你好好和客户讨论他们的需求和目标，拼老命替你客户完成任务，同时，晚上赶紧自己补课，学学创业中所需要的一切知识和能力。
预祝成功！
问题九：希望能在企业模式选择上给我一些指导？
对于老师提出的矛盾点，我想解释一下。为什么我业余作品就能成为动漫周边领域最大的网站，这是因为业内好的网站都是个人网站，情况和我差不多，都是一两个人或者几个人的小团队业余时间搞的，所以我的网站能先拔头筹。我知道如果有实力的大公司进入这个领域，竞争环境就很难说了。
我网站确实不卖任何东西，只做新闻资讯和资料系统，您可以把我网站理解为动漫周边领域的IT168。其他一些网站能赚钱，比如www.tfclub.com 他们就自己卖玩具，尽管访问量和影响力都不如我的网站，但就是比我的网站能赚钱。而我还不太想走这个模式，因为如果我也卖东西，那么所有现在与我合作的商家就都不与我合作，都不给我提供资料了。这也是为什么我的网站拥簇的人多，而我刚才说的那个赚钱的网站拥簇的人少。
我一直希望能做成一种平台规模，不自己卖东西，比如搭建一个B2C的平台，招一些商人进来开店，我在其中收一些附加值的利润，这是我认为的一个比较好的路线。还有一个下策就是自己也卖东西，那么就会失去目前的所有广告收入，由于进货量的关系，我网站卖的东西价格可能还没有优势。再或者单独找一个大商家，只与这家合作在我网站上卖东西，我收提成，商品价格上会有优势。还有一个我认为最好的模式是，深入做网站内容，致力成为动漫领域最大的网站（不仅限于动漫周边内容，而是大部分内容），然后就可以用各种盈利方式盈利，比如开动漫展会、出动漫音像制品等。
您觉得对于我这种一穷二白，家庭负担比较重的人来讲，哪种路线更适合我？我应该如何去实现呢？
万分感谢！
我的建议：
中国的动漫是个大市场，不过连总书记都打了败仗，你还另有高招？（参阅我的博文《动漫的5根绞索》）。我来好好研究下你的网站，你也可以介绍你的详细情况和想法。
中国的动漫市场雷区密布，不打败盗版，不打败有关部门在中国创意产业上设置的重重障碍和作茧自缚，没有成千上万的动漫人为自己喜爱的动漫勒紧裤袋奉献，就别干动漫。 也许你应该跟我去打仗，坚守前沿，打持久战，绝不投降，不打赢不成仁，中国的动漫一定会有人创出一条路来。
问题十：想请教一下风险投资、创业投资、天使投资的不同，我该怎么选择？
您好，我是在校大学生，几个不同专业的朋友组成了团队，有了经管方面的教授指导，有一个商业模式，技术方面做了初步的雏形，想向投资公司融资，可能么？我们没有启动资金（或者说几乎没有），应该选择怎样的投资公司？我查询到，有风险投资、创业投资、天使投资，能指点一下，我们应该怎样选择？
你快去找张老师，EFG张德旺，在网上搜搜他的微博，给他留言，请在他德围脖上留言，就说我让你去找他要钱！张老师的基金会投资了400多家大学生创立的企业，包括“开心农村”。EFG他们自己给你钱，还会要求你的学校也给你钱，你做好了，VC会给你更多钱，钱永远不是问题，关键看你的项目是否真有价值。预祝你顺利！
问题十一：创业时一般是成立公司后找投资还是先找投资有了资金再成立公司？有投资进去后，如何确保我在公司的主导地位？
能有这样的机会我当然非常感兴趣。之前的问题，两位老师给我建议是放弃目前的工作，专心投入到创业中来，正如当头一棒，让我猛醒。我还有几个问题：假如我有一个一百万左右、两年盈利的投资计划，目前我的网站还没成立公司，是应该在找投资之前成立公司，还是在找到投资后成立公司？ 因为我怕投资人不了解我所处的行业，所以想知道我如何能保证自己在新公司中的主导地位，或者说新公司的股份与职务通常是如何分配的？
我的建议：
很好，开始考虑动手了，大有进步！
你应该自己先动手，先把网站做起来，可能的话先把公司也注册起来，三万元钱先注册起来！（参阅我的博文《笑傲注册资金》）。一边完善网站，增加流量，一面写商业计划书，找创业伙伴，找投资人……你会太忙太忙，根本没时间再去上班。
“新公司的股份与职务通常是如何分配的？”——请参阅《创业公司的股份拼骨图》和《话说期权》。你要学习的名堂多着哪，赶紧迈出第一步，在实践中学习！
问题十二：您认为创业的终极目的是赚钱还是从创业中获取快乐？
您好，我是一个年轻人，20岁，连大学都没考上的坏学生。算了还是不介绍了，直接问问题吧！
1：您认为idea重要还是个人能力重要？（个人认为个人能力重要，有能力的人迟早会有idea，有idea的人不一定有能力）
2：如果您看好一个非常有能力的人，就算他现在没有任何idea和社会阅历，会投资吗？或者说是其他方面的照顾？
3：您认为有钱也不太想花的人，和没钱特别想花钱的人，那种更适合创业？
4：您认为创业的终极目的应该是赚钱还是从创业中获取快乐？
完毕，期待您的回复。
我的建议：
你绝对不是一个坏学生，而是个在独立思考的年轻人。
年轻人是最富有的：
1. 他们有的是时间；
2. 有的是用不完的精力；
3. 无限的想象力；
4. 无知的无畏……或者叫初生牛犊不怕虎；
5. 前面学不完的东西，有走不完的路，做不完的梦；
6. 世界上最牛逼的创业者里有一大批大学生，这些牛逼的少年创业英雄里还有很多是连大学都没读完的大学生：乔布斯－苹果、比尔盖茨－微软、杨致远－雅虎、谢尔盖和莱利－谷歌、马克－Facebook……
7. 我真佩服那些没进过大学的成功创业者，我可竭力推荐几位。对如何创业和贡献社会，他们会讲教授讲不出的东西，讲得一定比教授好......先介绍俩个：聚成集团董事长刘松琳（男，80后），迪诺曼（苏州）科技公司董事长黄颖(女，80后)。 当心，听听他们讲的东西，你可能会对你没考上大学感到非常幸运！
8.
向你推销我的博文:《创业应该成为每个大学生的“必修课”》、《草根对话录：没有钱能创业吗？》
你没有包袱，你现在创业，走的比别人早、比大家快！
各位老师：
你们好！
我是一位工作五年的技术工程师，以前的5年里在一个公司从事的岗位有工程师、项目经旦、售前、部门经理，对公司的运作有了理解与一定的流程。现自己已辞职准备创业，请老师给把把脉。以下为我的情况：
1、我准备合作的合伙人是87年的年轻人，我84年的。他自己开公司干过1年多，他的公司是代理其他公司的业务（为企业做网站与推广），所以没有具体注册公司。他们一共有3人，业绩不是很好，够维持自己的生活和日常办公。
2、以前我主做企业信息化建设的解决方案，现有成熟产品（办公OA、进销存、CRM、资金管理），想融合到他们的业务，真正达到企业信息化的一套解决方案。
3、在以前的公司我还负责对应届毕业生的入职技术培训工作，现准备也将软件公司师的培训做为公司的一条线。
针对以上前题，我想咨询的是：
1、我出钱注册一个3万元的科技型公司，办公地址为他们现有办公场所（他们已交房租），如何针对他们三人分配股份？我必须占60%--70%的股份，这是否合理？
2、在企业信息化方向是否还有发展空间？
我的建议：
1. 初创公司的股份很值钱，掏钱来买，别白给！（参阅我的博文《创业公司的股份拼骨图》）
2. 白给也可以，那叫期权！（参阅我的博文《话说期权》）
3. 企业信息化的空间？你别问我，自己到行业里去走走，包括500强企业、国营企业、民营企业……再到东莞、温州、义乌去走走，不是看看有没有机会，而是看看最大的机会在哪里。
真厉害！3万元注册资金起家，将来上市了，一定别忘了把你现在这张工商营业执照用三万元钱做个镀金镜框挂在会议室正中央。创业不需要花大钱，创业者自己就是造钱机。
如果您也有关于创业的问题，欢迎您在“创业者课堂”提问，点击下面链接进入提问页面：
http://tech.163.com/special/00093VQS/techvc.html
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