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O2O观察:易捷卡上门养车,能否打败4S店?

 2014/11/14 9:46:09    程序员俱乐部  我要评论(0)
  • 摘要:《O2O观察》是腾讯科技频道旗下专注O2O领域分析、研究的微信公众账号(搜索inside-o2o可添加关注)。近期将陆续推出O2O领域新项目体验性文章,本期关注易捷卡,作者系腾讯SNG资深商业分析师方丽。图片系作者体验当天拍摄1.产品逻辑易捷卡提供的是上门保养车服务,可以解决用户在4S店保养遇到的时间等待长、服务不透明、价格高问题。通过易捷卡技师了解,目前易捷卡已有60位左右的员工(含客服),其中40位的技师,技师大多都是从4S店挖过来的,待遇相对4S店“好很多”
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  《O2O 观察》是腾讯科技频道旗下专注 O2O 领域分析、研究的微信公众账号(搜索 inside-o2o 可添加关注)。近期将陆续推出 O2O 领域新项目体验性文章,本期关注易捷卡,作者系腾讯 SNG 资深商业分析师方丽。

O2O 观察:易捷卡上门养车,能否打败 4S 店?

图片系作者体验当天拍摄

  1. 产品逻辑

  易捷卡提供的是上门保养车服务,可以解决用户在 4S 店保养遇到的时间等待长、服务不透明、价格高问题。

  通过易捷卡技师了解,目前易捷卡已有 60 位左右的员工(含客服),其中 40 位的技师,技师大多都是从 4S 店挖过来的,待遇相对 4S 店“好很多”。分布在北京东西南北,根据车主地理位置,优先派出离车主最近的技师。未来也有建设实体店的计划,或许实体店能解决上门保养遗留的问题。

  易捷卡目前提供的是中低端车的保养服务,另外还有一个高端车上门保养品牌“博湃”,服务宝马、奔驰、奥迪、mini 和沃尔沃车型(据说技师都是开车 MINI 车上门服务的)。

  2.下单路径

  易捷卡微信服务号或网页下单,留下电话和姓名,客服联系后完成下单。

  3. 服务价格

  小保养(更换机油机滤)价格 199 元,目前在微信做活动,减免 50,总价 149 元。

  此前在 4S 店做的同类项目需要 700 元,另外还要收取 300 元的工时费,这么粗略计算的话,价格优势很明显。当然机油的品牌不一样,也导致价格有差异,在预约时可以指定机油的品牌。

  4. 服务体验

  亮点:

  1)统一标配有 logo 的装备车、技师统一着装,都给人很专业的感觉;

  2)全程录像机记录操作流程,每做一步核心服务都会告诉车主,如“请确认您的车里没有贵重物品”“现在给您换**牌子的机油”,服务透明;

  3)操作流程规范(技师说他们会统一培训,要求所以技师都是同样的服务流程),两位技师搭配,每检查一项都会有语言提醒,如“汽车发动请注意安全”“大灯正常”;

  4)服务态度很好,出门会给车主打电话确认,说明预计到达时间,对于小白车主提出的问题,解答的很清晰。

  不足:

  1)产品流程设计。在下单时,只留电话、姓名、车型,通过客服电话确定时间和地点。这点体验不好,时间可以通过电话确认,但地点最好提前文本输入,电话很难清楚;

  2)客服体验差。在确定需要预定的保养项目上,客服提出需要预定什么保养项目、对机油品牌的选择等问题,小白用户很难给出答案,而是需要给出专业建议。同时,客服并未说明是整车全面检查,只针对核心项目“更换机油”做了说明,容易让小白用户担心保养是否全面。

  3)提供的服务项目不全面。前后轮胎调换、燃油压力这种需要用到大器械工具的项目无法解决,仍然需要再找修理厂或 4S 店解决。

  4)没有做出很好的预判,没带足配件。现场检查出的问题部分无法当时解决,如电瓶快没电了,空调太脏需要更换空调滤芯。因为这次体验技师没带电瓶和空调滤芯,只能再次预约下一次,这又一次增加了用户的时间成本。建议通过留存客户保养档案,对下次保养可能存在问题提出预判,并带够可能需要的配件。

  5)没有提供微信支付。

  最后,说一下为什么愿意体验易捷卡,或者说传统 4S 店保养有哪些槽点:

  时间问题。保养流程通常是提前电话预约(预约工时费打折),如果想约到周末保养需要提前两三天预约,然后把车开到 4S 店,一般要2-3 个小时后才能拿到车,这个时间是回家还是在 4S 店等着很是尴尬

  服务不透明。车交给 4S 店后,虽然最后的明细单子上会写明做了什么检查、换了什么零件、加了什么牌子的机油,但 4S 店是否真的如实操作了,我是不确定。

  价格高。4S 店除了有材料费用,还有工时费,跟身边的朋友交流过 4S 店的保养车价格,比一般的汽车修理店高很多。

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