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“合约机各省都很紧张，裸机更难买到，肯定要再等等。”中国电信负责终端销售的一位工作人员向网易科技说。
在中国大陆上市近一个月后，iPhone 6/6 Plus 的缺货状况一直没有得到缓解。“总之就是没货，我自己也买不到，16GB 的好点，但 64GB 的就只能再等一段时间。”另一位在中国联通负责终端销售的工作人员说。
货源不足的状况，在中国移动的渠道也同样存在，只是比其他两家运营商略好一些。一位经常跟手机圈打交道的网站编辑，在四处托人、周折了一个多星期后，终于从北京移动某营业厅拿到了一台银色的 64GB 版 iPhone 6 裸机。
究竟是 iPhone 新机销售火爆，还是渠道备货原本就不足？对于供求不平衡的状况，运营商的反应为什么变得如此冷静？消费者加价从二手渠道购买，会不会比运营商渠道容易一些？擅长炒货的黄牛另有新欢，是谁在抢 iPhone 的风头？
现状：到底哪款缺货？
iPhone 在中国大陆销售的渠道，主要包括苹果自有渠道、运营商渠道、社会渠道三大类，其中，社会渠道既包括迪信通、苏宁等连锁卖场，也包括以京东为代表的电商渠道。
在苹果官网上，如果消费者选择 iPhone 6，16GB/64GB/128GB 三个版本的预计发货时间均为“7-10 个工作日”；如果选择的是 iPhone 6 Plus，这三个版本的预计发货时间都是“3-4 周”。
“即便是 7 个工作日之后发货，我也只能在两周以后才能收到，实在是等不及了，所以不得不向在运营商工作的朋友求助。”果粉小颖说，在朋友的帮助下，她终于在上周从北京移动营业厅买到了一台的 64GB 版 iPhone 6 裸机。
和小颖一样幸运的果粉并不多。据联通华盛（中国联通旗下终端公司）、天翼终端（中国电信旗下终端公司）的多位工作人员透露，从 10 月 17 日 iPhone 6/6 Plus 在国内发售至今，已经有不少朋友拜托他们从内部渠道购买裸机，但多数人还在“排队等待中”。
“16GB 的好买一些，但 64GB 版本真的是没货，需要等。”一位在中国联通负责终端销售的工作人员说，“首批备货本来就不是很充裕，再加上消费者对这一代 iPhone 产品的需求大多集中在了 64GB 版本，所以显得更缺货。”
另一位在某手机连锁卖场工作的张先生也表达了同样的观点：“并不是购买 iPhone 的消费者比过去几年更多了，而是大多数果粉在使用了过去几代产品之后，想要在更新换代的时候有更多体验上的提升，16GB 的存储容量显然已经不能满足他们的需求了。”
各电商渠道也反映了消费者对手机容量需求的变化。不仅如此，全网通的公开版 iPhone 更紧缺。
在京东，搜索“iPhone6 16GB”，可以看到“移动 4G 版”显示有货；搜索“iPhone6 64GB”，除了少量的移动 4G 版之外，其他均显示“无货”。同样，在苏宁易购搜索“iPhone6”，显示有货的多是 16GB 的移动 4G 版，也有少量的全网通公开版，但 64GB 和 128GB 的货量并不多，显示有货的多为移动版。
目前，各渠道都没有公布 iPhone 6/6 Plus 首批备货及销售数据，但据接近三家运营商的知情人士透露，运营商比社会公开渠道的货源要多一些，不过首批备货并不多，“首发当天一家运营商在一个省也就 200-300 台”。
面对缺货，运营商为何如此冷静？
“缺货，主要还是因为苹果公司在沿用饥饿营销的玩法，每一代产品在上市初期都是这样。”一位接近运营商的分析人士说，“但这并不是全部原因，运营商对销售苹果手机的热情也在下降，它们不想花太多资金去备货、辅以高额补贴。”
这与过去几代产品的销售状况完全不同。
前几年，运营商更乐于利用 iPhone 的热销来带动中高端用户的增长、ARPU（平均每用户每月收入）的提升，同时，在高额话费补贴的刺激下，人们也更愿意从运营商渠道购买 iPhone 合约机。
现在很明显的一个变化，是运营商对 iPhone 补贴力度的缩减——按照中国联通和中国电信公布的合约方案，这两家运营商给予 iPhone 6/6 Plus 的补贴，相对于前几代 iPhone 手机均有所降低。比如，中国联通制定的 iPhone 5 两年期、三年期“零元购机”月费门槛分别是 386 元、286 元套餐，而给 iPhone 6 的两年期、三年期“零元购机”月费门槛则为 596 元、396 元套餐。
与此同时，已经笼络了数千万 iPhone 在网用户的中国移动，更是采取了冷艳的处理方式：果断取消了针对新一代 iPhone 手机的专属套餐，仅为其搭配现有的 4G 基本套餐及其购机送话费合约。
“iPhone 还是重要产品，但它的重要程度肯定没有前几年那么高了。”一位在中国联通负责市场销售的工作人员坦言，相比刚刚引入 iPhone 的那两年，中国联通对于 iPhone 的营销投入正在下降。
在艾媒咨询 CEO 张毅看来，运营商对于 iPhone 销售的态度转变并不意外。分别在 2009 年 10 月底、2012 年一季度开始销售 iPhone 手机的中国联通和中国电信，已经在过去的几年里或多或少地受益于 iPhone 合约机的销售，iPhone 对于这两家运营商的 3G 高端用户增长及数据流量增长，功不可没。但同时，中国联通和中国电信也因此背负了巨额营销费用，成本压力居高不下。
在缩减成本、降低终端补贴的政策之下，运营商必须要在终端运营环节做出改变。更重要的是，在最近一两年里，能为运营商带来大量中高端用户及数据流量增长的旗舰型手机，已经不在少数。因此，为苹果“打工”多年而一度陷入营销大战的运营商，开始考虑在苹果树上给自己松绑。
“运营商补贴的缩减，对于 iPhone 6/6 Plus 出货量的影响相对较小。”Strategy Analytics 无线智能手机战略高级分析师 Peter Lin 在接受网易科技采访时说。
这在某种程度上反证了运营商改变营销策略的正确性：一方面，运营商不必再投入巨额成本去销售 iPhone，因为果粉购买新一代 iPhone 手机的动力不太会受制于运营商的补贴变化；另一方面，运营商也不必急于补货，因为货源终究会跟上，有需求的消费者必然还会去购买，也必然会按照各自的需求选择不同运营商的网络。运营商需要做的，是集中精力建设好自己的 4G 精品网络。
社会渠道：iPhone6 风头已被抢
根据 Strategy Analytics 的市场调研，相比运营商渠道，iPhone 新机在社会公开渠道的缺货状况会更多发生。实际上，二手市场的手机价格波动，也在一定程度上反应了这种供求状况的变化。
在一家销售二手新机、赚批零差价生意的渠道商那里，网易科技得到了一张关于 iPhone 6/6 Plus 的价格波动表。这份反应了 11 月 8 号当天手机销售行情的图表显示：16GB 移动版白色 iPhone 6 相对好买，当天价格为 5250 元，低于 5288 元的官方价格；全网通版本的价格略高，16GB 全网通版黑色 iPhone 6 的实时价格为 5350 元。
当天，64GB 全网通版本的金色、银色 iPhone 6 价格分别为 6200 元、6500 元，均高于 6088 元的官方价格。
此外，全网通的 iPhone 6 Plus 16GB 版、64GB 版和 128GB 版，根据颜色不同，当天的价格分别在 6050-6200 元、7200-7320 元、8850-8950 元。后两个版本的标价均高于官方价格。
据这家渠道商的负责人介绍，虽然 iPhone 6/6 Plus 货源不足，有赚取差价的空间，但它并不是眼下被炒得最热的手机。
“现在最火爆的是高配版的 Mate 7，可以卖到 4600 元。”这位负责人说。据了解，Mate 7 是华为 9 月初在德国首发、当月中旬开始在国内销售的新一代旗舰手机，其标准版和高配版的官方定价分别为 2999 元和 3699 元。
很明显，在价格波动最敏感的二手渠道，高配版 Mate 7 已经抢了 iPhone 6/6 Plus 的风头。而在过去，3000 元价位一直被认为是缺乏品牌溢价能力的国产手机的价格红线。
张毅认为，在众多国产品牌手机里，能“形成气候”的产品还很少见，不过，能让消费者“拿得出手”的国产手机已经越来越多。
在经历了几代产品的追捧之后，中国消费者对 iPhone 的热爱已经由疯癫变得相对冷静——那些对苹果手机有一些好感、但又不是非它不可的消费者，在这两年里有了更多更实惠的选择，除了 Mate7 之外，中兴旗下的 nubia 大小牛系列、酷派的大观系列、vivo X 系列手机，都已经形成了一定的口碑。
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