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“双 11，和我们6·18 店庆日是同一级别的零售促销高峰，一个是下半年，一个是上半年。”京东集团副总裁李曦说。就在两天前，京东在上海的物流中心“亚洲一号”正式投入使用，按京东的说法，就是为了应战“双 11”。
自 10 月 13 日阿里巴巴对外透露“双 11”策略后，各家电商纷纷出招，“围剿”阿里巴巴 IPO 上市后的第一个“双 11”，在物流、无线端以及玩法上都绞尽脑汁。
天猫：预售为“双 11”贡献大
距离“双 11”仍有 20 多天，但天猫预售早在 10 月 15 日就启动。用户支付 10 元、20 元或 99 元的定金，“双 11”当天支付全款。
有分析认为，去年阿里巴巴 350 亿的销售中，预售做出了很大贡献，更有人吐槽认为，这种方式是把“双 11”前前后后大约两个多月的销售额集中到了一天。
不过，天猫的竞争对手们显然对“预售”玩法不以为然。京东集团副总裁李曦表示说，京东不希望所有交易集中在“双 11”一天，而是将促销拉长到 11 月 1 日-12 日，这期间京东将在官网、移动客户端、微信购物和手机 QQ 购物全平台同步开展大力度、全品类的促销活动，并发起“一价到底 12 天”的活动，求参与促销活动的品牌商和商家 11 月1-9 日参与促销的商品，价格不会高于 11 月 10-12 日高潮期的价格。
京东：自营物流避免爆仓
每年“双 11”，物流不给力造成爆仓和延时，都是最令人诟病的地方。京东拉长促销期，显然可以错峰配送，避免这一隐患。当然，京东的野心不仅于此，其更于 10 月 20 日启动位于上海嘉定的首个“亚洲一号”现代化物流中心，期望进一步提升物流上的优势。
此次启用的物流中心，“出货分拣区”采用了自动化的输送系统和代表目前全球最高水平的分拣系统，分拣处理能力达 16000 件/小时，分拣准确率高达 99.99%，彻底解决了原先人工分拣效率差和分拣准确率低的问题。京东集团副总裁李曦表示，这算是中国电商物流中心技术最先进的，“双 11”期间，京东的订单处理能力将大幅提高。
拍拍网：背靠微信“好乘凉”
如果说物流中心的建立仅仅是在电商的配送末端叫板天猫，那么，在获得了腾讯入股之后，京东更有了移动互联入口领域的额外臂助。
10 月 13 日，京东旗下的拍拍微店正式上线，并为所有开通拍拍微店的商家提供微信支付功能。拍拍微店的相关人士称，拍拍微店具备订单管理、积分和会员等 CRM 用户关系管理、物流查询、售后服务等，并提供微信、手Q中心化入口以及低成本无线引流等优势。据了解，在拍拍微店寻取 5000 家商家测试期间，有大约 40% 订单来自微信、20% 来自手机 QQ 场景，还有 40% 来自空间、微博和论坛等渠道。
微信朋友圈电商，早已是近期大热的营销方式。而专业化的微店，无疑将使这一模式如虎添翼。相比传统 C2C 平台高昂的客流成本，微信及手机 QQ 营销的价值就在于低成本。拍拍微店相关负责人称，内测期间，拍拍微店获得一个新用户的成本在1-2 元，而其他 C2C 平台需要 10 元甚至更高。
苏宁：线下看货享线上价格
今年“双 11”，天猫较往年更为重视 O2O (从线上到线下)，而作为具有线下优势的传统零售巨头苏宁，则自然要在线下发起保卫战。
早在去年“双 11”，苏宁就推线上和线下渠道双线作战。今年，苏宁仍以双线渠道为基础，首先在通讯品类上推出新玩法，比如苏宁有针对性地开发了用户特权产品S码。分析人士表示，其实，苏宁在“818 大促”及国庆节期间都有一轮促销活动，且价格也优惠，“双 11”，各电商巨头云集，苏宁主要优势还是在线下，尤其家电 3C 产品，虽然网购普及，但还是有很大一部分用户希望在线下看货，并享受线上优惠价格。
一号店：避锋芒错位 3C 家电
今年阿里“双 11”，“国际化”是关键词之一，天猫引入美国零售巨头 Costco 开设网店，3 天卖了 3 吨坚果。而在国内电商中，这块进口食品的业务一直是一号店的强项。不过从今年来看，一号店似乎选择避其锋芒，错位竞争主打 3c 家电。
昨天记者在一号店的官网上看到“双 11 提前抢”的页面，最热门的 iPhone6 16G 灰色公开版，一号店价格为 5188 元，比京东、天猫、苏宁易购 5288 元便宜。有分析人士表示，对一号店而言，相比进口食品等，3C 家电的客单价高，“双 11”期间，高客单价的产品一方面可以减轻自身的配送压力，一方面提高自己的客单价，并培养用户在一号店购买食品以外品类的习惯。
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