文/王超
这两天，一则《小米黄牛发家自述，三年赚千万》的稿件刷爆了朋友圈，小米原来并不是互联网手机，主要靠线下渠道走货，知道真相的我眼泪掉下来，雷军和米粉说好的幸福呢？
按理说，现在天上掉下一块砖头都能砸死仨卖手机的，怎么会出现手机黄牛这种生物？黄牛是怎么诞生的，为什么小米会有黄牛？
黄牛的历史比小米要长得多，黄牛的诞生也跟小米没有半毛钱关系，黄牛出现在供应远远小于需求的短缺市场。什么时候生产和供应赶不上用户需求？是计划经济年代。所以当年一切商品靠批条供应的计划经济时代，第一批有关系倒批条的人是现代黄牛的前辈。
1984 年中国开始实行价格双轨制，生产资料的价格实行“计划内”和“计划外”，中央承认了生产不足导致的两种价差，这也是黄牛名正言顺的过渡时期；1988 年中国开始价格闯关，想用尽快提价来解决价格双轨制，不曾想闯关失败引发了严重的通货膨胀。
这是中国改革开放三十年历史上一次惨痛教训，黄牛很可恨，但黄牛有存在的基础和价值；想迅速结束黄牛，反而引起了社会经济的动荡。
改革开放三十年之后，在市场经济下，物质富裕过剩是常态，供应多而需求不足，在一般领域黄牛也就难觅踪迹。
在哪些行业还有黄牛呢？就是在政府计划控制的领域，黄牛依然是最活跃的。我们生活中最常见的两种黄牛是什么？票贩子和号贩子，一个是铁路部门一个是医院。这两个行业都是政府主导的行业，在一年前铁路总公司成立前铁道部几乎是最后一个政企不分的堡垒，中国绝大部分医院是公立的，这些医院是事业单位，只有一个股东就是政府。
短缺的火车票和医疗服务催生了票贩子和号贩子，在政府堪称严厉的打击下，票贩子和号贩子依然是巨大的产业。
小米是一家纯粹的民营公司，为啥会跟黄牛纠缠不清？
道理是一样的，那是因为小米手机的供应远远满足不了广大米粉对小米手机的需求。
政府为了保证名义上的低价，不惜用低于成本的价格提供商品和服务，比如票和医疗，造成的结果就是抢购，抢不到的自然要加价。
小米一个民营公司，根本不用在乎民间对于手机价格的舆论，事实上民众会质疑政府控制的价格，但绝对不会苛责民营公司的价格，为啥小米手机不能提价？
提价，殊途同归，这就是回到了诺基亚三星的老路上来。
诺基亚和三星为什么没人抢购，因为他们实行的是浮动价格制，诺基亚三星的新款手机一般是会卖到惨绝人寰的天价，一年之内不断降价，一年后价格腰斩也没人买，因为摩尔定律一年之后元器件价格会变得很低。
雷军对小米的定价利用了摩尔定律，跟诺基亚三星反其道而行之。手机一直保持 1999 元，性价比高，当然也是亏本的，上市几个月后手机配件价格下跌，1999 的价格开始维持盈亏平衡，随着配件进一步降价，最后几个月手机开始盈利。等新款产品出来之后，前一任产品开始降价，但也始终是赚钱状态。(开始卖得越少，亏得就越少；后来卖得越多，赚的就越多）
其实这也并非雷军首创，苹果手机就是如此销售。当然，跟小米一样，苹果也面临黄牛难题。在苹果新款手机上市的前几个月，黄牛都会如影相随。
纽约第五大道苹果专卖店 iPhone6 发售时，排队的很多中国留学生买到之后马上加价 100 美元卖出去，这还是良心卖家，还有一些大妈把 iPhone6 plus 卖到 1200 美元！
只要有任何紧俏商品，黄牛都有生存空间，苹果和小米不过特别典型又吸引人眼球罢了。黄牛也有自己的判断智慧，据我的朋友李何冉调查，中关村有专门的黄牛公司，每天都会研究有套利空间的手机型号，然后判断迅速决断吃进哪些货，听说最近华为 Mate7 也挺受他们青睐。
不过黄牛这种半地下的职业生存空间实在有限，而且冒一定的风险。比如 10 月份大陆引进 iPhone6，大陆 iPhone6 黄牛赔惨了的消息，黄牛的政策风险一点都不低。
另外，公司绝对不可能跟黄牛有任何正式大规模的合作，如果小米真备了大批的货给黄牛，而在线上制造一种紧缺的局面，这必然是不成立的。因为大量的货不管怎样都会冲击价格，甚至会导致小米官网价格高于实际价格的奇特情况。比如目前小米 4 移动 4G 版在各大电商以及全新转让价格是 2300 元，这其实反应了小米 4 真实价格。小规模地下性质的黄牛肯定是存在的，但若是大规模黄牛跟小米合谋，小米 4 的价格早就跌破 1999 了。
政府打击票贩子号贩子有章可循，小米可没有任何的法律武器，只能靠两手来打压黄牛：一是靠开放购买之外增加了预售模式；其次也在不断加强防黄牛措施。小米有一支工程师组成的 10 多人防黄牛专职小组，他们建立了黄牛 ID 库并动态更新，要打一场持久战。
智商不足需要充值的人们也会给黄牛以希望，除了小米 4 和红米 Note 增强版需要抢购之外，小米几乎所有的产品都放量供应，但仍然有人从来不看小米官网，凡是求助黄牛。你买个小米 2 还要找黄牛我除了为你悲哀还能干啥？
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