今天,我在决策任何一个项目时,都会作最坏的打算,都会先估算一下,如果发生亏损,损失会超过我净资产的1/3吗?如果超过1/3,再大的诱惑我也不干。而在过去,我是想到做什么,就不考虑其他。
选手简介
叶城,男,36岁,来自北京,硕士。曾经创办过网络安全公司,担任过跨国公司市场主管,2005年留学英国归来后,开始了第二次创业。
参赛项目
公寓连锁租赁。在北京的交通枢纽设一个运营点,承租高质量民宅或低质量公寓,出租给来北京办事的人。目标客户包括四类人群:企业客户;创业者;境外来京人员,包括海归;散客。推广手段有三条:第一是直接投广告;第二是在淘宝网上开店;第三是在西客站做拉环广告。
现场简况
《赢在中国》第2赛季晋级篇第2场 评委:熊晓鸽、史玉柱、马云
现场回放
史玉柱:推广难度还是很大的。 你最大的难点是找到要租你房子的人。你在这个方面可能低估了费用,如果你要打广告宣传,那会很贵,你的企业能承受得起吗?
叶城:我不知道如家花了多少广告费。在中国,如果东西便宜,你只要把信息传递到了就可以了。
史玉柱:你传递信息的过程就很贵,比如你印宣传彩页散发,那个成本也是很高的。我公司曾经有一次做彩页宣传,全国发一天下来就是2500万。
叶城:你做的是保健品广告,需要很多的彩页,你甚至不知道谁会买,但我知道谁会租房,我知道谁收到这个信息会有效, 那就是公司的行政部门,我只要把信息投递到公司的行政部门和财务部门就够了,而一个大公司可能有几千人。
史玉柱:投递到行政部门,行政部门会召开大会宣布这个消息吗?
叶城:不会。行政财务部门只会告诉他的业务员,因为出差房间预订都是业务员自己定的。公司根本就不管,他只要告诉你这个消息,他们能过来。
史玉柱:他们有这个义务吗?他没有这个义务向员工传达这个信息呀。
叶城:我觉得大一点的公司内部运营都会有这样的义务,比如说公司会将有关出差住宿信息群发邮件给全部员工,至于员工定不定旅馆是他的事,如果他不预订,超过预算就是他自己掏钱。
史玉柱点评
6号(叶城)你的项目只是一个构想,可能成功,也可能不成功。当你确定做一件事,在风险资金没到位之前,或者是自己的钱没有大笔地花掉之前,最好有个试点,在做试点过程中你会发现过去的梦想,或者构想里面会有很多考虑不到的地方,实际情况可能和自己当初的认识完全相反。如果是这样你就要进行调整,作试点毕竟代价小。如果你的商业模式是对的,我相信你还是会成功的。我没有投你的票的原因,是觉得你的项目风险还是很大。我评判一个项目的第一标准是项目风险大不大,因为我现在的胆子很小。在1997年巨人失败之前,我是一个胆子很大的人。1997年之后,我成为一个胆小如鼠的人。今天,我在决策任何一个项目时,都会作最坏的打算,都会先估算一下,如果发生亏损,损失会超过我净资产的1/3吗?如果超过1/3,再大的诱惑我也不干。而在过去,我是想到做什么,就不考虑其他。这十年来我不缺钱,十年中我只干了三件事:保健品、银行和投资网络游戏,这对于一个企业来说是很少的。今后我投票的时候会关注这个项目的风险。
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