现在一些企业，尤其是一些相对优秀的企业，在融资时第一会想到找比较好的投行来做。
他们越来越成熟，意识到融资是件专业性比较高的事情，术业有专攻。而且融资相当花时间，会做和不会做，投入的精力和时间多少结果差得很远。
与此同时，市场越来越多样化，无论是资本的使用者还是提供者，这几年都增加了很多。许多人一下子有点看不清楚，有点眼花缭乱，对需要钱的公司来说，那么多基金，到底找谁谈，重点跟谁谈，什么样的基金最适合自己，都成了一个问题。
而从基金的角度来说也一样，市场上那么多公司，哪一个才是真正自己要寻找的？大部分VC的团队都很精简，一年能够看的案子很有限。先不说要投哪一个项目，先看哪些项目，就已经很难选择了。
当两头组织越多的时候，投行的价值就越大。如果今天中国的市场，只有三家公司要融资，只有两个人做投资，就没有我们事了，他们自己搞定就行了。三跟二之间的关系很简单，但现在有N家公司需要融资，有N家基金在做投资，中间人的角色就比较重要了。
对需要钱的公司来说，我们对这个市场比较了解，我们是专业的。我们知道他的故事应该怎么来讲，什么样的投资者会对他的项目比较感兴趣，我们的针对性相对强一些，对市场中的活跃投资者也比较熟悉。我们会给创业公司的管理团队省出很多时间，他可以专注做他该做的事情，而不是在融资上浪费太多时间。
在创业公司和VC之间，我们起第一层过滤的作用，我们这边能够推荐出来的案子，至少是我们自己内部过关、有一定质量的公司。VC会花比较多的时间来看我们的项目。另外，VC对经过我们操作的项目也比较放心，无论在公司结构方面，法律方面，财务方面，我们都已经整合得差不多，VC的工作量相对就比较少了。
我们跟VC非常熟悉，我知道他们的投资理念，知道他们内部的决策程序。在谈判过程中，什么时候谈到位了，什么时候没有谈到位，怎么样制定一个定价的策略，到底是跟什么样的投资者去谈，这些我们都会帮创业者考虑。
另外，创业者如果自己去融资，自己的公司就像自己的小孩，永远是怎么看怎么好。他自己出去吹自己的公司，难免有王婆卖瓜自吹自擂之嫌。像我们做推荐就不一样了，因为我们相对来说是比较中立的机构，而且投资里面我们不是瞎忽悠的公司。从我们的角度，客观的分析。
比如奇虎这个案子，很多投资者我们都是相当透明的这种沟通，我可以告诉你这个公司从我们角度来判断这个公司的强项在哪，这些公司所不足的地方在哪，希望你能够做一个判断，这个公司到底适不适合你投资的机会，我们一般都会这么说的，不会说这个公司就是中国，全世界最好的公司，找不出第二个跟它一个，你必须得投怎么样，不会这样的说。
越高档的销售，你实际上好多时候卖的是一个信任，别人对你的一种信任。而这种信任很大程度上建立在你是不是能够很中立的公正看这件事情。（转载请注明：来源VCExpress.cn）
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