跟VC谈判时，融资多少不重要，重要的是“融资后价值”_程序员创业_非技术区_程序员俱乐部

一个典型的创业公司会经历2-4次融资，而一个优秀的创业者会在一生中创业2-3次，所以，这种创业者在15-20年的创业时间里会融资5-10次。但是，一个VC每年都会有5-10次融资经历。

所以，VC和创业者之间的融资谈判并不公平。VC有更多的经验，熟知各种细节和技巧。

一般而言，创业者会很在意公司在融资前的估值，这是错误的。而VC会很在意一系列的融资条件，比如融资之后所占有的股权分量，而不在乎到底有具体多少钱应该投进去。

先谈几个术语。

pre-money valuation，即融资前的估值。简称pre。

post-money，即融资前估值+VC投进来的钱。

如果融资前估值是600万，而VC投资400万，那么创业团队就有60%的股权，VC有40%。

option pool，即期权池。在融资前为未来引进高级人才而预留的一部分股份，如果不预留，会导致将来进来的高级人才如果要求股份，则会稀释原来创世团队的股份，这会造成一些问题。

还是按照上面这个例子里的数据，如果VC要求Option pool是20%的股份，而VC拥有投资后的公司的40%，那么创世团队就只能拥有40%。也就是说，现在的创世团队把自己的20%预留给了未来的要引进的人才。

这一点，是很多创始人不太清楚的。也是犯错误的地方。

举个例子，

一个VC的条件是：公司作价700万，投资600万，期权池20%。

也就是说，VC会拥有融资后公司的46%的股份，而创始人拥有34%。

另一个VC的条件是：公司作价900万，投资600万，期权池30%。

也就是说，VC会拥有融资后公司的40%的股份，创始人拥有30%。

通常情况下，一般的创业者都会选择第二个VC，因为“我的公司的作价更高”。但是他没有看到，创始人所拥有的股份更低了。

所以，这里要建议一个核心指标，用来衡量创始人的得意到底是多少。即Promote，融资后价值。

上面第一个VC的条件下，创始人最后拥有的价值是（700+600）X34%=440万。

第二个VC的条件下，则是（900+600）X30%=450万。

虽然看起来第二个VC给予的融资前估值要高很多，但是实际上，创始人得到的价值，在两个方案下差别不大。

当然，还有很多其他的术语和需要注意的，比如董事会席位，保护措施等等。以后再谈。

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