虽然中国的互联网企业已经上市了一拨又一拨，概念也炒了一轮又一轮，但B2C电子商务的概念却在中国没有真正红火过。
近日，一家3C类B2C电子商务企业易迅对CBN记者透露，近一年来，VC们追着给钱，但这家网站一直没有接受，不过，近期该网站有可能与红杉资本等风投达成约1000万美元的投资意向。
B2C这个在中国并不新鲜的概念，将引起新一轮风投的追捧？
众多B2C网站受青睐
近两年以来，3C类电子商务网站随着京东商城等网站的崛起而逐步受到重视。2007年8月，京东商城获得来自今日资本上千万美元的风险投资，2009年1月，京东商场再次获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司共计2100万美元的联合注资。
这也是B2C类网站最近一次获得的较大规模的注资。3年以前，综合类B2C网站当当网在成立之后的第七年获得了来自风投的第三笔投资，不过上市一事却迟迟不见踪影。
除了当当、卓越这类老牌的B2C电子商务网站之外，今日资本在京东商城之前还投资了钻石小鸟网、KPCB投资了网上衬衫销售商PPG、北极光和NEA投资了母婴用品公司红孩子、何柏权投资了九钻网，细分市场的垂直类B2C网站也得到了风投的诸多青睐。
虽然很多行业在这次全球金融危机的影响下出现了下滑趋势，B2C类电子商务网站却从中发现了“商机”。
根据Buzz Back市场调查公司的数据，在经济低迷时期，中国消费者的消费方式和消费习惯正在发生改变，其中，57%的消费者更频繁地使用互联网调查产品和价格；51%的消费者在互联网上查看价格或产品并在网上购物。
投资了钻石小鸟和京东商城两家B2C网站之后，今日资本总裁徐新成为对电子商务市场最为看好的VC，“现在市场所担心的电子商务发展的瓶颈如物流、信誉和消费习惯等都已基本解决，中国具有庞大的消费群体，没有理由不看好这一市场。” 徐新说。
以京东商城来说，徐新认为，今年的金融危机将使消费者对价格更为敏感，具有成本优势的京东无疑将更会受到消费者的欢迎。
徐新并不是唯一看好B2C电子商务行业的风险投资。网易在2009年初针对诸多VC所做的一项调查显示，今年看好电子商务的VC约占56%，远超过看好SNS网站的25%，以及看好网络视频的12%。
“钱途”在哪？
但是不能不承认的是，到目前为止，中国还未出现任何一家成功的B2C电子商务公司。中国最早的B2C网站8848已经完全销声匿迹，而当当和卓越两大老牌企业在成立了10年之后，仍然在亏损线上挣扎。
一位不愿透露姓名的VC人士告诉CBN记者，VC考量一家B2C网站的价值主要是这样几个指标：一、网站转化率，即点击量与订单量之间的转化比；二、线下销售转化率(对于有线下销售的网站而言)；三、重复购买率；四、订单平均金额；五、活跃用户数。他同时表示，这些指标全都表现良好的B2C其实在中国少之又少。
对于京东商城等低利润运作的B2C企业而言，何时能实现盈利，盈利之后利润率水平如何更是VC关心的重要指标。
德丰杰龙脉执行董事陆景锴就指出，投资最重要看退出，退出时要看企业有多大规模，同时也看利润率如何。“某些知名电子商务公司的利润率依然相对较低，虽然可以做很大的量，但利润率低我们很难把它推向资本市场。”
蓝驰创投投资总监屈卫东也表示，电子商务规模最大的时候是最难时期。“因为规模越大累赘越大、成本越高，此外市场透明度也让高利润率难以实现。”
从近期VC的投资记录来看，一个明显的迹象是，VC对互联网行业的投资与2007、2008年比有明显的减缓，针对B2C电子商务行业也是一样。
GGV创始合伙人孙文海指出，虽然营销、电子支付已经不是制约电子商务发展的最重要因素，但物流环节却成为无法绕过的环节。比如书和CD等B2C类产品由于相对廉价而且购买简单，在中国很难做到上市，因此标准、规模化地选择产品非常重要。
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