前言：兄弟开了个创业论坛，让我帮忙搭理，可是我这个管理员既没有维护帖子，也没有出谋划策，甚至半个月来只访问了两次，觉得有点过分了，帮他发个帖子长点人气吧。
随着网络的发达，创业门槛就像冬天的萝卜白菜一样贱到了极点，随便买点空间买个域名，你的网站就可以诞生了，你甚至可以空间域名都用免费的，如果你忍受得了几十个字母长的网址和经常掉线的空间的话。创业门槛的下降意味着创业环境品质的降低，一如网络小说，当年何员外靠《毕业那天一起失恋》一炮走红，可如今呢?类似的小说以千万计，你不做宣传，你的小说在被别人看到之前可能已经沉到水底了。人人都做写手，人人都做CEO导致了写作环境和创业环境品质的严重下滑。创业环境品质的严重下滑，并不意味着创业就要失败，校内网就是夹缝里求得辉煌的很好的例子，在校内网卖给千橡集团之前时，我曾经与朋友讨论过它，得出的结论是它的成功是偶然中的必然。
首先，校园SNS社区在美国已经很成熟，但在中国还属首创。在美国的成熟意味着，校内可以肆无忌惮的copy Facebook的内容，极大地降低了设计开发的成本，免费的创意可以源源不断的应用到校内网来。在中国首创决定了首批用户加盟带来的粘性问题，在03年的时候，qq决定进行收费，这是UC，网易泡泡等即时聊天工具纷纷展开pk，但最终的结果是腾讯宣布免费，uc，泡泡一败涂地，平心而论，uc，泡泡的功能不比qq差，但为什么在qq收费的时候不能将其打到，等其免费是就一败涂地呢？了解淘宝和易趣之间pk的朋友可能都知道，当年淘宝一纸免费政策将易趣从老大的宝座上拉到了地域，为什么同样的事情不能发生在uc，泡泡和qq身上？这就有了首批用户粘性的问题，当03年qq收费的时候，已经有2亿注册用户，这意味着我们身边的朋友用的都是qq，我们能因为它收费而转向uc、泡泡吗?因此，校内网的首批用户粘性决定了它在同行业中老大的地位，同学网即使花百万人民币买来tongxue.com的域名也难以撼动。
其次，校内网在推广过程中对中国国人文化属性的利用。其实与校内网同时期推出的校园SNS不止校内网一家，至少同期的“占座网”也曾经盛极一时，但校内网为什么成功了呢？让我们先来回忆一下校内网的推广历程。据说校内网最早是电子系自己玩儿的一个东西，估计当时王兴也没有想到会有今天一统江山的局面。我觉得当时饶谨的加盟是校内网发展史上的一个里程碑，因为从那以后校内网放到了饶谨的服务器上，从玩家行为转向了公司行为，同时也有电子系内部转向了清华、北大、人大、北航四所院校。当时他们的推广方式就是拉自己认识的人加入校内，在自习教室黑板上写广告，成本很低，效果很好，我就是在这一时间加入校内的。在这四所学校站稳了脚跟后，校内网又马不停蹄的转向了北京市内高校，然后是推向全国。在这个推广过程中，校内网利用的文化属性主要包括三点：一，国人对清华北大学生的关注，多年以来，大家对处于象牙塔顶端的这两所学校都充满了好奇，每年五一、国庆川流不息的旅游人群就是铁证。网络的进步让大家有了了解他们的机会，可是这种机会多来自于论坛讨论，也就是网络版的“道听途说”，你并不知道刚才跟你讨论的是只猫还是人，而实名制的校内网给了你近距离观察他们真实生活的平台。二，中华文明爱交朋友，爱找熟人的文化属性。与西方文明相比，中华文明的最大特点是以错综复杂的社会关系维系社会会运转。点头之交、会议之交。。。。。似乎吃过一顿饭大家就是朋友了。但人们精力有限，很难有精力维持这么大的“朋友圈子”，逐渐多数“朋友”就慢慢淡忘了，而校内网给这种情况一有效补充，上网之余，踩踩朋友的页面，留个言，保持联系所花的时间成本如此之低，何乐不为？三，注册先后的资历问题，国人做事讲究资历，甚至连注册帐号也讲究“先来后到”，7位、8位qq用户对9位qq用户的鄙视持续了多少年？可能知道腾讯推出等级制度才逐渐平息的吧。看上去很幼稚，但事实的确如此。其实这其中仅仅是一个谁注册早点的有关虚荣的问题，而最早注册的老用户是这种“虚荣利益”的既得利益者，所以他们会拼命拉人加入，而校内网正是最终受益者。
再次，校内网的模式符合中国国情。请注意，这不是套话，Facebook的设定是只能看同校的而看不到其他学校的人的页面的，这可能与美国人注重隐私有关。而最早校内对于页面默认的设置是所有人都可以浏览，请注意是所有，这也是校内少数没有copy Facebook的地方之一。校内的这一做法很有想法，如果校内照搬Facebook的话，校内就是一潭死水。首先，中国人对隐私的要求没有美国人那么高，你禁止其他学校的人浏览他，对他来说可能还怪你剥夺了他一部分展示自己的舞台呢；其次，仅用于学校内的交往有个bbs就够了，做到极限也就是个校友网。要全员浏览才有吸引力。
校内网无疑是低成本创业成功的一个经典案例，那我们能从校内网的成功中学到些什么呢？抑或可以说校内网的成功对于我们创业有什么启示？
首先，要选择大家感兴趣而又没有人做的东西，这是创业成功的关键。如果强行去做别人已经做的很成熟的东西，你无论在资金，技术，经验方面都与人不可同日而语，你拿什么改变鸡蛋撞石头的现状？不要说想一个好的idea有多难，所有的事情别人都已经做过了，如果idea这么容易想到，创业门槛又这么低，岂不是人人都可以做百万富翁了？当然，如果你有资本的话，事情就容易多了，你可以模仿别人的创意去做，而你的雄厚的资本决定了你做出的东西要有竞争性的多，甚至你还可以收购别人的半成品缩短开发时间。千橡收购校内网就是一个很好的例子，校内网成功是人尽皆知的，前途也摆在那，但为什么以区区300w（一说200w）卖给千橡？那是因为在没有风投注入的情况下，校内已经维系不下去了，日益增长的用户对服务器和带宽的压力，不断推陈出新所需要的设计方面的压力，全面推向全国高校甚至欧美名校所需要的资本，所以王兴手中的校内网已经在没有风投的情况下走到了极限，而这时候千橡的收购于双方都是一笔双赢的买卖。
其次，利用大学生廉价的劳动力资源。许多国外企业都把生产基地放到中国，图的就是中国劳动力的廉价，可我认为中国性价比最高的劳动力不是民工，而是正在读书的大学生。能够利用的这部分大学生他们大多有理想，有技术，做事情为的不是金钱，而是寻找一个提升自己的平台，有的是为将来找工作的时候有东西可以填充自己的简历，有的单纯是为享受管理员或者版主带来的成就感，你可以用较小的成本，来实现你的想法。我不知道这种情况还会持续多久，但至少目前是可行的，也是多数校园网络初期创业的通用模式。
再次，利用一个品牌群体的品牌效应来推广你的作品。校内网最初依托清华、北大、人大、北航起家是一个很好的案例，另外一个较好的案例是maze，我们先不讨论maze上资源的优劣，也不考虑maze的现状，但依托北大而起的maze当时确实在京城掀起了不小的旋风。但这种玩法有风险，玩得好的话，是双赢，玩的不好就变成双输了，这关键要看你作品的质量，如果质量不好，轻则像huntmine那样默默无闻，重则就影响你背靠群体品牌的声誉了。
啰唆了这么多，无非是一堆戏言，佛说，不可信，不可信。前两天在网上看到一首词，与本文无关，但挺能体现我现在的心境：
本是后山人，
偶做前堂客。
醉舞经阁半卷书，
坐井观天阔。
大志戏功名，
海斗量福祸，
待到囊中羞涩时，
怒指乾坤错！
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