经纬中国副总裁傅盛
新浪科技讯 5月17日下午消息，2009第四届互联网站长年会在北京召开，本届大会以“将增长进行到底”为主题，新浪科技为本次年会首席合作伙伴及专访门户。经纬中国副总裁傅盛接受新浪科技专访时表示，其最终目的还是去创业，但不会做杀毒领域。此外他指出，客户端应该利用SNS和电子商务赚钱。
以下为专访实录：
新浪科技：各位新浪的网友，大家下午好！我们现在是在2009互联网站长大会的现场，我们很高兴的请到经纬中国的傅盛副总裁傅总接受我们的专访，先跟我们的网友打声招呼！
傅盛：大家好！
新浪科技：您也是我们的老朋友了，您之前从360出来有一段时间了，现在来做投资，结合您这一段时间的经历来看您觉得做企业和投资有哪些区别和感受？
傅盛：也谈不上完全做投资，更多的说是一种学习，因为我以前在360也好，在雅虎也好做的都是纯粹产品的工作，非常非常，现在看来会有一定的局限性，当然也会比较深入的做一件事情，然后我离开360以后，我就在想我未来怎么做，我想还是先让自己变得全面一些，再考虑后面的创业或者其他的打算，正好有机会我就加盟了经纬创投，两者比较大的区别，大的方面来说就是说做投资它接触的面会比较宽，你即便是看互联网领域，你会发现互联网可以细分成非常非常多小的领域，这样你必须在每一个领域当中都会有自己的一些理解，你要会接触，我做投资这一段时间接触的网站软件的数量可能是10倍以上我在360的时候所接触的，还有做投资其实就是说你要学会和创业者打交道，你要不断的去和人打交道，要甄别人，要看这个人怎么样，其实投资有一句话叫做投资就是投人，对人的理解和判断非常非常重要。
而在以前其实做企业的时候，做产品的时候，这两方面会少很多，比如做产品的时候，更多的就是你在做360的时候，更多的了解你周边的这一些产业链的产品，做到这一块比较精，和竞争对手的产品就可以了，其他的离的比较远的像游戏你都可以，稍微有一点兴趣，稍微了解或者不了解关系也不大，第二，做产品更多的面向互联网的用户，和具体的个人那种打交道上面会少很多，在做的方式方法上。
再一个做投资，大家以前会觉得做投资，做投资人比较轻松，只要看着谁就给点钱，不好就不给钱，但是等你做了以后，你会觉得他和做产品和企业都有相通的地方，还是要很勤奋，像我们的投资经理也好，包括我也好，每天要跟很多人见面，要去看很多项目，我们一年所开的项目有几千个，还有在这些当中，你要非常努力去做判断，因为你见到不同的人在不同的领域，这个领域你可能都不太熟悉，怎么能投呢？还得在短期内就得去迅速的钻研学习这些东西，这一点和做产品又比较类似。
新浪科技：可能在这一段时间也是你考察了很多项目，也跟很多朋友见面，有没有一些，可能你觉得不错的项目，有没有一些已经动手去投的？集中在哪些领域呢？
傅盛：具体的项目有一点不太方便说，我就说领域，从经纬中国成立以来，我们大概08年初成立的一只基金，这只基金非常席，比国内的红杉资本、IDG都要新，新的缺点就是扎的不够深，投的项目不够多，知名度也不够多，甚至有的创业者看到我的名片说经纬中国是不是做地图的(笑)，但是还有一个优点，第一，我们从风险投资的角度上来说，可以和创业者走非常长的时间，大概会有10年的时间。第二，由于我们手头的资金比较多，在经济危机来临的状况下，我们非常激进，从去年到今年我们一共投了10个项目，这10个项目主要集中在互联网、无线还有新媒体、健康，我在这个基金里面主要负责他们的互联网包括一些无线项目的参考，在互联网领域里面，我们投过暴风影音，还有安居客，还有基础建设的世纪互联，主要是这些，之前我们的队伍还投过像遨游等等，从我们的角度来说我们第一看好SNS，我们认为社区，其实我个人非常看好社区，好几年以前我就认为互联网的未来就是社区，这在我很早的时候就是这么认为的，所以我们会坚定不移地去看社区。还有SNS，包括早期有开心，包括一些比较著名的，还有电子商务，我们认为电子商务尤其是B2C的电子商务会高速发展的，这里面会有非常非常多的机会。还有网页游戏，当然这个有不同的叫法，但是我们在想传统的大的游戏里面，一经被盛大或者几个大的公司占得比较强了，但是在游戏的形态上比较多，结合我个人的经历，我还会再多看一些像客户端软件这样的一些领域。
新浪科技：我记得上次有一次跟您交流的时候，您也谈过，以后对于客户端软件这一块继续关注，大家现在也看到客户端软件面临的一个问题也是盈利的问题，流量比较难变现，你对这个问题有没有一些感触或者有没有想到一些新的办法？
傅盛：互联网软件的流量难变现在中国来说比较突出，国外是版权的模式让哪怕很小的软件厂商都生活得非常好，国内一些做个人软件的作者有的会活得比较辛苦，但是现在来说，据我所知，现在软件简单的或者说有一定用户群的软件想要盈利已经不是太困难的事情了，因为现在整个互联网的广告联盟，像百度的关键字联盟，像网页游戏的兴起这样一些收费渠道为互联网软件的盈利打开了一条最基本的道路，我现在知道很多国内比较知名的个人软件，只要不是在太大的推广的费用的情况下，基本都能实现自己的盈利，当然如果我们要做一垮好的互联网软件，想的不仅仅是小规模的盈利，而是要思考怎么去把一个软件变成一个像腾讯或者至少像迅雷那样的大的产业，对产业有影响的一个大的应用。我觉得，其实这个里面最大的制约还不是软件的本身，在于这个创业者和团队自身成长的能力，其实一些小网站，一些个人网站做到一定的规模以后，也面临一个发展的瓶颈，所以还是因人因地。互联网软件虽然说在收费上不如网页那么直接，但是有好处，比如带宽不需要那么高，成本比较低，再一个软件竞争也没有网页竞争那么激烈。总体来说，现在的互联网软件，我最近看了很多项目也好，个人也好，我觉得没有那么艰难，大家也不需要做流氓软件，其实都可以实现自己的一定收入或者收支平衡，有的做得好的，我也知道还是有一定盈利的。但是后面再要让它发展，我觉得还是互联网软件的作者们不能只把自己作为作者，还是要坚定的向社区甚至向一些电子商务方面来考虑，怎么把自己的用户转化成那方面的用户，可能有更好的前景。
新浪科技：刚才讲到这个我又想起两个问题，第一个，一个软件如果要成为迅雷或者腾讯，除了运气还需要具备哪些因素？同时，有一个客户端软件想让你投它，它又应该具备什么样的素质？
傅盛：如果说一个软件想要成为迅雷或者腾讯，其实我们和腾讯的人接触也很多，包括马总我也跟他交流过这个问题，我觉得关键还是说怎么去加深对行业的理解，如果只做一个功能让用户用的话，可能很多人都可以做得到，但是当你的软件成长的时候，其实一个功能有一定的瓶颈，你怎么把用户的需求持续的抓住， 这需要一个人不断的有自我否定，自我改造的能力，长到一定程度的时候，你一个人干不了这个活的时候，就需要一个团队，这就需要有团队的领导力，组织力甚至包括一些员工不够满意，你还得不断的去教育他或者说去提升他，把你整个团队的能力提升起来，那么我认为这个才是你的软件能够去不断提升，往这方面发展。然后走到一定程度以后，一开始是个人对这个需求的把握，第二个是对团队的提升，到了第三点就是你要开始考虑商业化，以前我在做投资之前，实际上我对商业化的判断或者说思路还都不够想得太多，就是觉得哪个用户需要就可以，但是等你的团队到一定程度，用户量到一定程度以后，一定要有思维化的思维，比如腾讯思维化的程度非常非常显著，他可能是为数不多对个人用户直接收费而且成功的一款软件，这个思路从开始定义这个目标到后来实现这个路线，他走了非常多的路，比如说门户，比如说休闲游戏、网页游戏，用户群充分的经过一个商业的链条，把用户的价值发掘出来，当然这些事情作为软件的作者或者说软件的创始人来说，必须让自己变得非常有商业化的能力，不能指望别人去做或者这个产业成熟了再去做，因为事在人为，可能有的人会觉得说我是一个作者，我没有这方面的或者我只是一个程序员，但是如果你想把这个软件做得非常大，那么自己就必须去想，所以创业的痛苦有的时候我觉得也就在这儿。
什么样的可以投资的话，这个标准第一，这个作者本身对用户需求，我们第一要求的还是用户需求的理解，这个东西用户真的喜欢它，而且是有潜在的市场，而且做到一定的程度以后会有一定的壁垒，来自于你独特的模式和用户的需求，但是更重要的是这个人，我们认为他可以成长，就是很多个人作者就像马总最开始的时候就是一个普通的程序员，也谈不上管理理念，但是我们可以看到潜质，随着团队，软件在成长的时候，你可以不断的成长，我们也见过一些软件作者或者是一些站长们，他们在做这件事情的时候，就当软件的用户量成长到一定程度的时候，他自己已经跟不上了，那么我们就看过很多软件，一开始比较火，涨到一定的程度就不会再增长了，其实还是创始人本身没有努力的提高自己，具体的量上应该来说，我觉得没有太大的一个界限，因为作为经纬来说，比较专注早期的投资。我觉得可能你的东西很少，我们甚至投过连产品都没出来的团队，只要这个人足够靠谱，诚信这些都没问题，我们就可以投。
新浪科技：业内的朋友都很关注您，什么时候再创业这个计划？现在看来，如果说当时从360出来创业跟做了一段时间的投资再创业，对于您自己这个差别或者改变会有多大？您什么情况下会重新启动您创业的计划呢？
傅盛：从360出来直接创业的话，我自己会给自己划定一些槛，比如说我不想再做安全，因为虽然业内有很多人出来做自己比较熟练的，也可以拉出一支队伍，短期之内做起来，但是我觉得我还是要做的更符合我们自己内心觉得的一些规则，所以说虽然安全我很熟练，而且对用户市场我还有一定的把握，但是我不想去做。
第二个，创业其实很大的一个问题就是说你的确要面临资金的问题，我相信很多个人网站都是面临这样的问题，如果我要那个时候开始创业，我可能需要考虑一件事情，做什么东西能够在比如两个月或者三个月内就开始盈利，这样的话这种危险可能会使我做的公司会变成一个项目公司，就是因为我们去，我们在创业初期的时候，由于我们一般都会有一些技术，很容易可以去做一些外包的项目，这样的项目是很容易挣钱的，或者是做一些短平快的项目，但是这样的话可能会让你自己团队的精力耗进去，而不会真正去做一些产品方面的思考。做了这段时间的投资以后，我觉得可能最近，就是说让我感触最大或者说让我意识最深，我大概的了解了投资是怎么回事，投资对于创业者有哪些帮助，然后在投资的过程当中又有可能遇到哪些风险，这件事情对我创业肯定还是有帮助的，因为我走到后面我就会知道，这个投资市场是一个什么规则？比如说我们投资人嘴里以前经常讲的A轮B轮C轮什么意思，一个公司怎么去评定它的价值等等，我有这些理解以后我再创业的时候我就会有一个相对比较清晰的路线，不管我从事哪一个领域，我知道我第一步，第二步要做成什么样，而在最初的时候还可以拿到一些种子基金，这样我们的公司在最早的时候就不需要去考虑太多的生存的问题，这样可以让我们的精力多放在产品，因为在创业的时候运气的确很重要，而且对新产品的探索，由于你要开辟一个人家不认为可能的领域，你要不断的尝试，会有时间上的消耗，最初你要不懂投资，完全靠自己自有的一些东西去拿的话非常危险，可能公司走到一定程度会走不下去。我最充分认识就是其实跟风险投资配合好了，可能风险投资是你的加速器，你可以让你的创业变得，减小你的风险，就是把风险投资拉进来，让他一起成长风险，减少整个创业团队的风险，在这个过程中，风险投资会给你很多商业化方面的帮助，因为以前我在讨论产品的时候，我几乎不提商业的问题，但是我做VC以后，我经常会问一些投资队伍，怎么考虑商业化？这个事情可能你现在不需要去做，但是你要有这样的全面的思维，我觉得对我思维上也是一个帮助。
新浪科技：最后有一个问题，可能今年您给自己在投资这一块有没有定下一个目标跟大家分享一下？
傅盛：投资的目标，其实投资我没有设太大的目标，经纬投资作为一家，创投作为一家新的基金，我们募集了2.75亿美金，怎么说呢？在中国还算可以的投资，而且我们大部分的钱都没有投出去，我们这个基金会比较激进，会非常激进地去投一些项目，主要也是集中在互联网领域，但是我们应该没有说非得投出多少钱的一个目标，有的时候投资也是一种缘分，你在合适的时候遇到这个机会，而且我更多的是抱着学习的心态和目的来的，我会帮助更多的创业者或者说来牵线搭桥，而且如果真的有好的项目，我一定会来全力的帮助，包括我自己会给很多产品方面的建议，但是最终我的目的还是会去创业。
新浪科技：学习期会有多久？
傅盛：大概不会特别久了吧，几个月的时间，差不多。
新浪科技：已经在准备了？祝您成功。
傅盛：谢谢。
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