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谁将成为团购的“团长”

 2010/11/23 15:56:51    《商业价值》杂志  我要评论(0)
  • 摘要:今年3月份在国内开始的这轮新团购热,的确是最近10年以来(互联网泡沫破灭后)赚钱最快、成长性最高、创业者最疯狂进入的一门生意──在早期的半年,以每个月1倍以上的速度,达到月营收1000万元以上的水平(前5名的团购网站)。艾瑞咨询的监测数据显示,导航站的黏性大大高于团购站。以2010年8月的数据为例,某团购导航网站的人均月度访问天数、人均月度访问次数分别为4.3天和5.1次,同时国内某领先团购网站分别为3.7天和4.3次。很多人的看法是,团购导航网站尤其是像百度的hao123
  • 标签:团购

今年3月份在国内开始的这轮新团购热,的确是最近10年以来(互联网泡沫破灭后)赚钱最快、成长性最高、创业者最疯狂进入的一门生意──在早期的半年,以每个月1倍以上的速度,达到月营收1000万元以上的水平(前5名的团购网站)。

艾瑞咨询的监测数据显示,导航站的黏性大大高于团购站。以2010年8月的数据为例,某团购导航网站的人均月度访问天数、人均月度访问次数分别为4.3天和5.1次,同时国内某领先团购网站分别为3.7天和4.3次。

很多人的看法是,团购导航网站尤其是像百度的hao123,以及拥有门户和庞大用户资源的新浪、搜狐、腾讯,有电商资源的阿里巴巴等,很有可能成为劫走团购站流量和人气的杀手。我们认为,这种威胁的确会存在,而且已经真实地发生。但我们分两种情况来讨论,可能看得更为清楚一些。

第一种情况,是这些巨头未来不是主推自己的团购,而是从导航和其他服务上切入团购市场,那么它们也仅仅是对团购市场的其中一个环节有影响。比如hao123、新浪等不具备切入到交易环节的能力;腾讯、阿里巴巴虽然有比较成熟的支付等功能,但其实在这种大型上市企业中调配资源,符合团购运营的一切需求,也不是很容易的事情。

第二种情况,是这些巨头都自己来做团购。这一点其实未来威胁比较大,也是正在发生的事情。在理论上,导航和购买是可以统一到一起的。实际中,GroupOn就既卖自己的商品,也做其他团购商业的平台。这本身和导航一样,给用户更多选择,提高转化率,是势在必行的。但问题是这种统一在美国由GroupOn先实现了,在中国将由谁先实现呢?这实际上取决于如何竞争,是否能建立新的核心能力来竞争。无论创业公司还是网络巨头,在团购市场上都需要有新的核心竞争力。

总体而言,我们对于目前团购市场的判断是:

1. 市场足够大,容纳5家大型的和成百家地方上小的应该不成问题,至于这5家是谁,怎样排名,我们认为,由于行业发展太快,排名更多是为了炒作,目前意义其实不大;

2. 国庆节期间已经有不少团购网站不只是“每日一团”,已经有每日多团的趋势,再下一步就会出现平台,而且会出现发展路线的分化,这取决于公司文化和创始人基因;

3. 能做大的5家肯定有不同于目前低价竞争的新的核心能力出现,这样才不至于被导航网站带走黏性或被巨头干掉;

4. 未来会有一波具备传统资源的人涌进来,然后被淘汰掉99%;

5. 未来在“团”的方式上肯定还有创新,比如“社交”和“位置”方面创新。我们会持续关注这个行业的创新和变化。

原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/2746.html

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