英文原文：Recruiting Advice No One Tells You
上一篇文章〈美国人，印度人，与华人在积极程度上的差异〉推出后，在网路上引起了一些讨论。在其中的一个讨论中，有读者推荐了这篇文章，说这篇文章跟美国人，印度人，与华人在积极程度上的差异讨论的东西有点像。
读了以后，我认为这篇文章可以大大的补强我之前的论述的深度。于是我联络了该文的作者 David Rogier（某位史丹佛的 MBA），他也很乐意跟台湾的大家分享他的想法。
正文开始
研究所职涯发展中心的职涯顾问超讨厌学生跟她抱怨的。每个跑去找他的学生都认为他们最厉害，独一无二，但是想应聘的公司却一点都没有看见。
所以当我跑去烦他说找不到新创公司工作的时候，她叫我直接去跟 Tristan 谈谈。他的看法完全改变了我「找工作」 的做法。
故事是这样的
2009 年的时候，Tristan 想要加入当时最红的新创公司 ── Foursquare 。
于是他上了 Foursquare 官方网站上申请。
没有回音。
Tristan 在网站上找到了 CEO 的 email ，寄了封信过去。
还是没有回音。
Tristan 又寄了一次。
一样没有回音。
再寄一次。
死都不理你。
（我自己是很铁齿的人拉，但是我应该会在第四次后就放弃了）
但 Tristan 不放弃，再寄一次。
没有回音。
Tristan 不信邪，又寄了 3 次。还是一点消息都没有。
开始帮 Foursqure 工作
你猜 Tristan 会怎么做？他直接开始帮 Foursqure 工作。
他想要做业务开发的部分，于是他直接拿起电话拉客户，说他自己是学生，问公司们愿不愿意在 Foursqure 上面放广告（不要忘记，这时候他根本还没有进入 Foursqure 工作）。
那时候 Foursqure 还不那么主流，很多时候他必须跟厂商解释 Foursqure 是什么东东。奇迹似的，真的有那么几间公司答应了。
于是 Tristan 第 9 次 Email 给 CEO ，跟他说自己帮 Foursqure 拉到了几位客户。
这次，CEO 回信了。隔天马上见面。Tristan 进入 Foursqure 主掌业务推广。
这怎么可能？
就是有可能！这方法让你鹤立鸡群。不要忘记那些热门的公司每天接到成千上万的申请书，他哪来得及好好认识你，花时间了解你有多特别啊？
直接动手做有下列几项好处：
如果你在聘人，你会比较想要跟一般的申请者谈，还是跟那个已经帮你成交两间厂商的应聘者谈？
怎么做啊？
有时候真的不知道怎么作，要展现什么。
参考下列的想法吧：
着重在你『看起来』很弱的部分
在申请 IDEO （一间革命性的产品设计顾问公司），我有找之前在 IDEO 朋友出来问一下 IDEO 会认为我最弱，打我枪的地方。
她只问我一个问题：你真的有创意吗？能做创意相关的工作吗？
我根本没有作品集，我之前的工作是做供应链管理的。
于是我决定不上官方网站申请工作，直接来做本书。
我花了 10 个小时的时间，在 4 个机场行李转盘之间徘徊研究，访问了 23 个旅客，接着把我对行李转盘的改良设计集结成册，丢上去给 IDEO 。我录取了他们的实习计划。
直接动手做该职缺的工作
研究所毕业后，我想从事产品管理相关的工作，当时我觉得 Evernote 很屌，于是我想让他们看看我的表现。我希望能够改善新用户的体验，于是我一样面谈了 23 个新用户，整理我的想法后，写成 10 张投影片，寄给 CEO 。
他 30 分钟之内就回信了，直接邀请我到办公室跟他们谈。
动手做他们需要帮助（比较弱）的方面
有个朋友想要去某间热门的线上交友网站上班。他做了一些功课后发现该网站的最大问题是女性使用者数的不足。于是想用优化过的 Facebook 广告来证明他的能力，希望达到花 60 块新台币打广告就可以找到一名女性用户。
他设计了超过 50 个广告，测试了以后，把表现最好的那几个打包寄给 CEO，你觉得这位 CEO 有没有回信？答案是肯定的。
没有用怎么办？
这方法还是有就那么一次不管用的时候 。我把我的工作打包后，寄给某间公司的人事主管，没有回音。我又多做了一些寄过去，还是没有回音。于是我打电话给 Tristan ，问他要怎么办。
他说：「如果你帮某间公司做了些成绩出来，但是该公司却连回应的基本礼貌都没有。还是不要去那边上班了吧！」
我认为 Tristan 大哥是对的。
要进一步的资料，去找 Keith Ferrazzi 吧，试试看他还在测试阶段的课程。
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