文/叶峰涛
程苓峰运营的微信自媒体账号云科技第一次通过售卖广告位变现后，很多自媒体人都开始效仿这种广告模式，千把块的单子也时常有，但单笔破万的并不多。而就在 11 月 4 日晚，知名自媒体鬼脚七却通过竞价拍卖双十一当天微信公众平台文章的推荐广告而获得了单笔 7.8W 的收入，一举打破了自媒体广告变现模式的单笔成交纪录，成功拍下广告位的是一家鲜为人知的家电品牌 SKG。
鬼脚七是谁？本名文德，江湖花名鬼脚七，前大淘宝搜索负责人、阿里巴巴技术总监，长期专注于搜索引擎、电子商业，业内活跃人士。今年 10 月 24 日，鬼脚七正式从阿里巴巴离职，专注于自媒体。说起他的影响力，下面是一段他和马云的对话，大家感受下。
马云：“鬼脚七，你现在微博很火啊，多少粉丝了？”
鬼脚七：“哪能跟您比啊，我才十三万粉丝。”
马云：“二百一十三万啊？”
鬼脚七：“不是，十三万。最近那个触电商做了个电商人士认证粉丝数排名，您排第一。”
马云：“你排第二？”
鬼脚七：“不是，我排第 21。”
趴弟本想第一时间致电鬼哥，但考时值深夜怕影响对方休息（后来发现这根本不是理由，因为估计鬼哥那会儿不是在和 SKG 对接，就是在偷着乐），加上整了点小酒，便昏昏睡去。没料到鬼哥是个快手，第二天直接在微信公众账号里发文章 Po 竞拍细节了。没能第一时间抢到料，趴弟很不开心有木有？对不起领导有木有？不过还是决定给鬼哥去个电话，挖点其他细节，加点调料，清蒸一下，也算是原汁原味了。
1、鬼哥说这次竞拍是一瞬间的想法，因为当天晚上 10 点多还有朋友找他帮忙发广告，鬼哥觉得如果几个朋友都想来发广告，价格又不能给的更低，到时候就不好平衡了，于是想到了用竞拍的方式。于是乎，晚上 11 点，鬼脚七在朋友圈发状态开拍广告，3W 起拍、2K 加价，过程中价格不断走高，很多商家都参与了进来，甚至有想放壮阳药的广告，鬼哥说为了保持调性，给 Pass 掉了。最终以家电品牌 SKG 出价 7.8W 的价格成交。（具体过程大家参看鬼脚七的微信公众账号文章吧，趴弟就不多说了。）
2、鬼哥觉得他微信广告的现有价值可以达到 4W 以上，趴弟给大家推一推他是怎么计算出来的。微信上的广告带来的价值主要包括点击效果和品牌宣传效果，以一次点击平均2~3 元的业界良心价，给商家带来一万次点击至少值 3W 元；而品牌效果方面，若以短信、邮件营销的 2 毛每人次的成本计算，鬼脚七有 23W 粉丝，这点就值 4.6W 元，加上 30% 左右的平均阅读率，扣去一些无效用户，鬼哥认为 1W 元的品牌宣传价格不算多。两者一合就超过 4W 元了，而用户还可以查看历史文章，这就会额外带来5%~10% 的附加浏览量，“前后一加总，4W 元是良心价。”鬼哥认为对于一些不知名的厂商来说，在鬼脚七上打广告带来的品牌宣传价值更甚于点击效果。
3、其实早在今年四月底，鬼脚七就开始在微信文章后出售广告位了，当时他在 29 家有意向的企业中筛选出 7 家，每家挂一天广告，连挂七天，收费是 2W 元每天，净挣 14W。10 月 24 日，鬼哥从阿里巴巴正式离职，上周五他开始尝试通过打包投放广告的模式，分别在微博、微信、千牛三个平台投放小狗电器的广告，一天的收费是 5W。加上昨晚的 7.8W 和目前已经谈好的两个客户共 6W 的收入，鬼脚七通过广告模式拿到的现钱就接近 33W，而这是在开放广告位频率不高的基础上完成的。鬼哥告诉趴弟，今后他会保持每周开放一例广告的频率。
4、除了收广告费，鬼脚七的营收还包括出书、演讲、培训这几个部分。7 月份，根据第一季自媒体文章内容出版的图书已经卖出了 1W 多本，这个月和下个月还将出第二季和第三季的内容。出书这一项每季盈利可超过 10W，这是未来鬼脚七另一个稳定的收入来源；培训这一块分为线上和线下，线上目前是和老A电商合作，线下也正和几个培训机构在沟通。
三问鬼脚七：
长期专注于搜索引擎、电子商业的鬼脚七是一位对产品要求很高的人，他曾说过要像做产品一样经营自媒体。这就涉及三个问题：用户是谁？为什么会选择你？盈利模式是什么？让我们看看鬼哥是如何回答的。
Q1：用户是谁？
A1：粉丝即用户。目前鬼脚七的自媒体粉丝主要包含三类人群：正在从事和对电商感兴趣的人、互联网从业者、大学生，通过与之相关的干货内容，让粉丝自然而然的消费广告，而不会有排斥。
Q2：什么会选择你？
A2：技术出身的鬼脚七对电商行业了如指掌，他分享的电商内容成为很多用户进入这一行业的学习材料；在其微信公众账号后面，鬼哥甚至放出了自己的私人微信号，验证信息是“支持鬼脚七”，与粉丝交朋友是鬼哥一直做的，他开专门的版块回复粉丝的疑问并在微信上与他们互动；系列化的内容，让粉丝产生粘性，像看电视连续剧一般，对写作者也有清晰的逻辑可循，这区别于很多盲目追热点的自媒体。
Q3：盈利模式是什么？
A3：以广告模式为主，配合出书、培训以及演讲。
自媒体目前主要有以下几种变现方式：
A：收取会员费。代表：罗辑思维
B：出书。代表：微杂志、罗辑思维
C：广告。代表：云科技、鞭牛士
趴弟试图让鬼哥预测下哪种盈利方式才是未来自媒体的主流方向，鬼哥很淡定的说每个自媒体都是独立的个体，不仅仅是在内容上体现个性化，在盈利模式上也因人而异，罗辑思维收会员费固然好，但也许并不适合其他的自媒体，广告模式也是一种方式，这点与申音老师之前告诉趴弟的观点不谋而合。
鬼哥最后特别强调了自己从来不打算以卖广告挣钱，只想维持生活而已。禅修悟道之理，真非趴弟此类小辈所能领悟。
PS：鬼脚七 7.8W 的广告收入让很多自媒体人都自叹弗如，趴弟在朋友圈看到很多人都想来试试深夜竞拍广告模式，祝你们好运！
相关文章
