因为工作关系，许多人都想透过我介绍商界人脉谈合作，某种程度来说，这是我的工作之一，但我并不会因为这是工作而乱介绍朋友给陌生人认识，毕竟我也要考虑到被介绍者是否有想认识对方，如果人家不想被打扰而介绍，这很可能会给朋友带来一些困扰。
最近友人 Amy 问我，她是不是看起来很好欺负的样子？我问她怎么回事，她就告诉我，可能因为她在公司已经有一定的地位跟职权，每次在外面认识一些商场打过招呼的人，没事都会打给她，噼头就是问她有没有合作机会，或者介绍谁谁谁给对方认识。
她很纳闷，才见过一次面，为什么就敢打电话去要她介绍人脉？口中说的合作，通常弄到最后会发现就是要凹她，加上她也的确握有某些决定权，于是答应或不答应都是一种困扰，怕得罪了人，又怕把麻烦带给朋友。
最近一次惹毛她的事件是，半年前，一个专办讲座、课程的公司，才见过一次面，通过一次 Email，就提着礼物来拜访她，说是有事情想找她合作商量。对方告诉她，想在他们公司附近开一些课程，但碍于外面场地比较贵，不知道适不适合与他们合办。
Amy 告诉对方，如果是不收费的课程，通常他们公司长官是不会拒绝，也很乐意提供场地帮忙，对方欣然同意。前几次合作还算 OK，但最近 Amy 在跟友人聚餐的过程中，却听到关于对方的一些小道消息。
「Amy，那个跟你们合办讲座的公司，有没有付你们钱？」朋友问。
「没有啊，」Amy 说：「反正他们也没收费，我们就当作小小赞助，反正有在宣传单上印上我们是赞助单位，我们老板也觉得小钱没关系。」
「是喔，」朋友接着说：「我会这样问，是因为我听一个朋友提过他们公司，他们好像都到处利用这样的方式赚钱耶！」
Amy 一听，既惊讶又纳闷的说：「不会吧？他们课程没收费啊，这我很确定。」
朋友说：「他们课程没收费，是因为他们有拿政府的补助，也收某些单位的赞助款啊！而且你看他们文宣底下有个 OOO 公司，跟 XXX 协会，那其实都是他们自己搞的组织。换句话说，他们只是用一个空壳公司名义上跟你们商借免费的场地，对外说是免费课程跟讲座，但实际上办活动都是用另一家有申请公司补助的经费在办。当然，他们可能有换过公司还是怎样，这我不确定是不是同一批人，建议你可以去查查看。」
朋友说完，Amy 简直不敢相信自己的耳朵听到这么过分的事，于是隔天她立刻透过朋友去调查询问，果然证实了朋友的说法，那个公司的确就是用这种手法凹了他们免费场地办活动，等于在慷他人之慨，赚政府以及赞助单位的钱。知道事情真相后，Amy 非常生气的打电话去质问对方，没想到对方还一直辩解说那只是关系企业，跟他们没有绝对关系，不是同一家公司；最后居然还呛 Amy 说怎么可以诬赖他们有的没的，说他们是被冤枉的，要 Amy 相信他们的诚信。
后来 Amy 把这件事告诉了他们总经理，他们最后则决定不再提供免费场地给该公司，没想到该公司还写了一封辱骂 Amy 的信件，说她没诚信，说她是小人之心度君子之腹，还说他们带了人去活络 Amy 的公司，有曝光的价值，结果得到这种对待很受伤，批评他们过河拆桥，不讲义气。
Amy 在跟我说这件事的时候，还义愤填膺、咬牙切齿地表示：「我实在受够那些老是要凹人家的厂商了！黑的都能说成白的，还寄信给我们总经理投诉我，还好这件事我事先就跟总经理报告过。你说说看，是我特别倒霉，还是你也经常遇到这种事？」
就我的经验来说，这样的厂商的确不在少数，总是挂着合作的名义，行「图利自己、坑拐他人」之实。一旦被发现行径之后，多半也都能找出相当冠冕堂皇的理由为自己辩驳，恼羞成怒责怪对方，然后拂袖而去。
说真的，如果你有赚钱，支付一点费用给人家，维系一个长久的合作关系不好吗？甚至可以携手联名一起合作赚钱，把饼做大，名声作响，不是更好吗？该花的钱真的不能省，该省的钱绝对不是在这样的合作关系上，这应该是做生意的基本道理。
总之我只能说，帮忙也是要看对象，有些人你免费帮他，久了对方不仅没有感激之心，还认为这是理所当然，哪天希望他支付一点费用，他可能还会生气的怪你很现实。我也只能重複那句老话：「你赚不到钱，是因为你捨不得付钱。」
能体会这句话，你的创业之路会比较好走，合作也会比较广，当然就越做越顺。
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