“芯片业应该借鉴互联网实现免费,按照成本价销售”,小米科技董事长雷军在 2013 年北京微电子国际研讨会预言:三五年之内一定会有一家新的芯片公司是按沙子价卖芯片,而且取得巨大的成功。雷军预估:如果芯片免费的话,未来像小米这样高端的手机只需要 500 元人民币。
当天,在北京市经信委主办此次峰会上,雷军做了《软件加硬件加互联网铁人三项引领世界》的演讲。
雷军介绍:小米创业团队平均年龄 43 岁,创业时达 40 岁,可以算老年人创业,主要来自 4 家公司的构成:金山、谷歌、微软、摩托罗拉,前两三百人都有 10 年以上工作经验,团队在中关村就算是超好的配置。Hugo Barra 的加入让雷军第一次感觉到 Hugo Barra 在硅谷有巨大的影响力,以至于小米的知名度也随着 hugo 的得到了巨大的提升。
雷军透露:今年小米销售额将达到 300 亿到 310 亿之间。如果快后年,如果慢到后年,小米能过 1000 亿。因为现在小米一个月就是卖 200 多万只,全互联网都是骂小米饥饿营销,“我也很抱歉”,雷军预测小米明年出货至少翻一番。
小米奇迹的秘诀,雷军揭示源于“软件+硬件+互联网”铁人三项模式的成功——软件:每周发布新版本,定制主题;硬件:性能最好的配置,卖中档的价格;电子商务:起初按 BOM 定价;互联网思想:群众路线。
谈及红米,雷军讲述了一个细节:红米的诞生应该感谢北京市经信委副主任梁胜,去年年初,梁胜问雷军能不能做一个红米带动国内产业链。
“原来我们的想法就是全做最顶端的,我们不做大众机型,所以我们这次做大众机型呢,做了红米。红米 7 月底发布以后呢,远远超出了我的想象。”
雷军说:初期自己对这样的产品心里不踏实。但出来以后,反响好到什么程度呢,799 的产品,在淘宝有人能卖到 1900 块钱,现在基本都在 1000 多块钱。很难想象低端产品竟然有那么大的量,这么强的需求,所以只要把产品做好,还是能获得很好的回报的。
雷军说:自己做金山、卓越网 20 几年,但做了小米这两年多,收到用户寄来的礼物,是几十倍于过去 20 多年。今年过了年第一天上班,有一个贵州的米粉在楼下等了很久,见面送了雷军一个台历,这个台历所有的照片都是雷军在网上各个会议上讲话的照片,自己打印、自己手工做的,告诉雷军花了三天时间,然后飞到北京送给雷军。“那一瞬间,我还是挺感动的。”