作者洪大伦为 Hands Up 创业育成中心创办人兼执行长，会计与财务金融背景，喜欢投资和企业经营，着迷于巴菲特的投资与处世哲学。乐于交朋友、阅读，有许多创意商业构想与行销点子，目前专职于协助创业团队寻求资金，并提供相关育成服务，也是一名小小天使投资人。
过去我们谈论过许多关于创业家要谨慎使用资金的概念，但我也强调，钱不是不能花，而是应该花在刀口上，一味省钱对你未必是好事，有时反而会耽误你的发展。当然，什么时候算是刀口上，就看你的对于自己事业的判断。
比方说，同样从事电子商务销售自家产品，有些人会认为物流很重要，于是把原始资金跟赚到的钱用来投资在物流服务，这就会是该品牌的价值选择；另外或许也有些电商会把资源投注到售后服务或保固上，确保消费者购买后无忧；当然也有些人把钱投资在包装、形象、广告上，专注在经营形象，让名气炒作起来。
无论你的看法是哪一种，这当然都只是一种选择，没有对错，每个同业竞争对手赌的都是谁的价值堆积快，或者价值取向正好迎合消费者所需。因为资源不多，所以刚开始你只能选择在某些面向或服务上加强，然后一步一步将你想满足的不同价值累积起来，最后就形成你的竞争优势。
在这些过程中，该花的钱绝对要花，而且要持之以恒的花，效果才能逐步显现。当你想深化消费者对你的印象或提供的价值，就必须倾注资源把服务做好，同时让大家知道。在与市场沟通的过程中，这些钱绝对免不了，毕竟没有哪个消费者会有空停下脚步专注听你说什么，简单说市场上杂音很多，大家都在争取发言权，你如果连舞台都站不上去，麦克风都抢不到，纵然你长的再美再帅气，都很难被注意到，产品、理念、价值也就难以传达出去。
另一层比较常见的问题是，新创团队很省钱，身体力行、极力遵守 cost-down 原则，结果省过头就变成找员工都想找实习生，而且实习生还要十八般武艺全能，独自开发超大专桉，更扯的是居然只愿意给人一张薄薄的实习证明，连一分钱也没有，流传到市场上去，自然就成了笑话与大家攻击的对象，相较商誉与企业形象损失，我想这并不划算。
说实话，这种情况不是只有一次，长年观察下来，网络上几个与创业相关的论坛或ＢＢＳ站，经常可以看到类似的徵才讯息，上述那种摆明要找免费全能实习生的案例是比较夸张的，多数情况是徵求「合作伙伴」或者「创业伙伴」。这种徵才讯息的条件通常很严苛，标准很高，但是提到待遇或福利就是0，再不就是说得好像股份很值钱，愿意与伙伴「分享」20%、30% 的乾股等等...，是的，只有传说中看不见、摸不着的乾股，至于薪水一毛都没有。
其实创业伙伴这种事真的是周瑜打黄盖，愿打愿挨，而许多团队或许也会想辩驳说「如果我有钱，我当然就请员工啊」，不过我认为真正的问题不是找「免费全能实习生」或是「免费全能创业合作伙伴」这种事，而是你对创业的认知太浅薄，同时看的太小儿科。
每个人创业的条件不同，虽然资源多寡不代表成败，但你也不能什么都没有就要跳入市场较劲。以上述这些案例来看，如果你想做的网络服务已经有既存的竞争者，你想去挑战它所以需要至少3~5 个工程师，或者你想创业的内容就是需要不少工程师、设计师等专业人才加入，你总得先盘算一下自己有多少资源、多少实力、多少斤两再上擂台，而不是先投入了才去烦恼自己没人，然后用相当夸张的方式去找人加入你。
这种徵才方式暴露出来的不只是你没资源这种事，更在于身为创业家的你根本就没有自知之明，投机心态表露无遗，觉得矇到一个算一个，毕竟小孩玩大车终究会面对这样尴尬的处境，而这种事明明可以事先避免，你却让自己落入进退不得的处境，头洗了一半又抽不了身，这才是真正的问题所在。
从这观点去看，这样的创业家说能在创业其他问题上有多明智的决定我都怀疑，因为创业过程中要面临比这种问题更复杂、更棘手的还多着，极端夸张的徵才讯息暴露出的不是你没钱创业或资源不足而已，而是身为领导者的你判断能力有问题，绝非一般的失误或不小心可以带过去。
孙子说：「知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆」
创业有风险没错，但也不代表你应该让自己投身在风险之中，除非你真的有秘密武器或退路，否则轻量级硬要上场挑战重量级，就是一种愚蠢的冒险行为。知己知彼是很重要的课题，你不止要懂得盘点自己的资源与实力，还要捨得花钱换取更大的利益或好处，这都是创业家必须学习的功课之一。你必须务实的认知到，做生意就是「先有捨，才有得」的逻辑，「没有捨，而有得」的情况不是不会出现，只是你得去碰运气，而且是机率很低的运气，然而如果你总是把你的创业置放在机率很低的好运之上，其实你只是大幅降低了自己成功的机会而已。
你赚不到钱，是因为你不舍不得花钱。这句话很精确也很明白的提醒你「先有舍，才有得」的创业逻辑。创业之中有些事就是不得不花钱，你要认清这个事实，不要用投机心态看待创业，守株待兔期盼好运降临，这绝不会是创业的成功逻辑。
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