前言：九州通医药集团和京东合资的好药师此前曝出合作告吹，九州通买回京东持有好药师全部股份。两强之间原本的倾情联合为何结局还是各奔前程？好药师副总经理、线上业务负责人李彩芬披露了一些“分手”内幕以及后京东时代好药师的电商战略。
1. 双方曾实现单月销售 1500 万元的业绩。2011 年 7 月，九州通和京东正式签署协议，合资重新组建好药师，决心在网上售药市场大干一场，今年 7 月，双方正式宣告终止合作，中间经过两年时间。
而这两年中，真正能称得上网上药店经营运转的时间只有不到短短 4 个月。就凭这 4 个月的快速发展，好药师在今年 7 月份和京东分手之时，实现了单月网上售药 1500 多万元的业绩。
2. 合作失败因双方都想控股。两家大佬为何只有 4 个月的蜜月期？李彩芬认为有三点原因。
第一，因为京东虽然和九州通合资重组好药师，但是京东本身做的是一个开放性的平台，自然觉得一家店网上售药不过上亿元的营业额，盘子不够大，认为还是开放性平台能够发展更多合作伙伴，业绩增长更快；
第二，当初两家合资时都很坚决，协议规定好药师原来各地的分公司都不能独自经营，而京东也要把原来经营的保健品和器械五大类都放进好药师，协议订得太死阻碍了各自的发展；
第三，两家企业都想获得控股权，虽然根据协议九州通占 51%，京东占 49%，只差了区区2%，但是两位强势的大佬其实谁都不愿意主动放弃对好药师的控制。
3. 单飞后的好药师何去何从。虽然九州通和京东合作运营只有 4 个月，但是李彩芬坦率承认这 4 个月让好药师受益良多，包括
1. 组建了一个完整的团队。李彩芬表示，虽然好药师药店成立于 10 年前，但从事网上售药的运营人员一直很少。和京东合作以前，连她带员工，从事网上售药的也不过四五个人，而现在，这个团队已经增长到 150 人。
2. 网上药店被证明可行。和京东的合作的收益还来自于这家电商巨头巨大的流量，这种流量让一个在网络售药领域名不见经传的好药师，仅仅通过短短 4 个月就跻身网上药店销售额的三甲。
“去年就是网上药店转折的元年。”一位行业人士说。去年 7 月前后，京东和天猫医药馆同时发力，依靠巨大的流量，带动一直不见大幅增长的网上药店市场出现以前从未出现过的辉煌。
李彩芬认为，离开京东并没有给好药师销量带来太大变化，而好药师的销售额基本维持在两家分手时的每月 1500 万元左右。“今年，我们的目标是 2.4 亿元，希望能够实现。”李彩芬说，“我们上半年已经实现了去年全年的销售额。”
3. 好药师意识到流量重要性。分手后，流量是其面临的最大问题。不过，九州通的聪明之处在于并未放弃与京东的合作，依然是京东开放平台上的商家，另外，也在天猫上开店，享受大平台上的流量红利。
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