俞永福：UC 要成为全球领先企业" src="/Upload/Images/2013082617/D3F5769E66974B27.jpg" alt="俞永福：UC 要成为全球领先企业" name="image_operate_12261377484083670" width="590" height="331" />
8 月 22 日公司成立九周年之际，UC 宣布引入阿里巴巴集团的战略投资，邀请马云加入董事会。UC 还会独立发展吗？下一步的全球化之路怎么走？怎么看待浏览器在移动互联网的作用？带着诸多的疑问，老冀和几位自媒体人在近期走访了 UC，与 UC 董事长兼首席执行官俞永福做了一次深入访谈。以下是具体的访谈内容，供大家参考。
第一部分【老冀：俞永福首先谈的是 UC 的创业历程，以及为什么要引入阿里巴巴和马云】
从去年下半年开始，我们做了很多思考，认为移动互联网即将进入整合大潮。此时的创业融资已经进入了明显的低潮，如果不是说进入了冰点的话，也是只有 10 度了，VC 已经不敢再投资移动互联网了，很多 VC 还来找我们，想跟我们一起成立共同的投资基金，创业者拿钱也非常困难了。与此同时，很多互联网大公司的人才扩张也更加谨慎了，停止了外部招聘，而是将人员从 PC 部门转移到移动部门。
UC 也做战略投资，我们去年上半年一个项目也没有投，因为感觉价格太高了……而到了下半年低潮的时候，我们反而向董事会争取到了 3 年 30 亿元的投资额度，因为巴菲特说过，别人贪婪的时候你要恐惧，别人恐惧的时候你要贪婪。
其实这个时候的 UC 也面临着向左走还是向右走的问题：我们是卖给大公司呢，还是坚持独立发展？我们内部也讨论了一下，认为问题的关键是我们距离当初创业的梦想是更近了，还是更远了？大家都知道，我们公司原来的名字叫做 UCWeb，具体的含义是“You Can Web，你可以互联网”，我们要帮助一半的地球人上网，我们离这个目标更近了。此外，我们在经营上也没出大问题，商业化这块虽然没有刻意去做，也是每年都翻番。
这么讨论之后我们定下了两条原则：第一个就是我们要独立发展，第二个就是我们要对所有能够给 UC 带来帮助的机构持开放态度，我们要一直坚持这两条原则。
此前阿里巴巴已经是我们的战略投资者，他们比较支持我们的想法，也支持我们的管理团队，毕竟他们过去也跟软银和雅虎博弈过多年。因此，我们选择了与阿里进一步加强合作，而且通过这一次增资，进一步加强了创业者对公司的控制：UC 董事会原来有 7 席，其中管理层 3 席，投资人 4 席。这次阿里增资之后，董事会席位缩减到了 5 席，管理层仍然占 3 席，马云和雷军代表投资人占 2 席，管理层的话语权更大了。
当然，未来 UC 和阿里也会有业务协同，这些在 UC 的新版产品中也会有体现，总的原则是将 UC 的移动互联网入口和阿里的移动电子商务更好地结合起来，让消费者使用起来更加简单和安全。但是，我们的前提条件是不谈独家合作，不绑定某个平台。独立发展是我们最看重的，这就要求你跟别人的业务有一定的区隔，所谓距离产生美。你自己要有独立发展的能力，就只能把所有合作伙伴都看成是锦上添花，不能既想喝奶，又没有喝奶的能力。
UC 正在经历新的管理变革，从正规军走向集团军，目前我们第二层管理者还是以引进为主，下一步要通过内部培养，给内部成长起来的同事机会。我们将成立总经理室，业务相关的问题实现更快的决策。2009 年 7 月的时候，我们曾经经历过第一次大的管理变革，从游击队走向了正规军，从一层的管理架构走向了二层。那次管理变革我们花了一年半的时间，这一次可能也要同样长的时间。
第二部分【老冀：下面这一部分，俞永福重点谈了百度推出的“轻应用”，以及 UC 对于 Web App 和 Native App 的看法】
我们看到今年的百度世界大会推出了“轻应用”，心里有两点高兴：
第一点就是过去两年里 UC 一直都在做 Web App，但是一直发愁怎么给它起个更能够让中国人接受的中文名字，到底是百度语言学得好，请了这么个名字。其实，轻应用就是 Web App。
第二点是有更多的力量加入 Web App 并推动产业链的发展，这是个好事。在推动 Web App 这一点上，我们跟百度没有矛盾。百度支持 Web App，也不代表百度就能够控制产业链。
从 UC 的角度，我们必须 Web App 和 Native App 两条腿走路，因为我们的用户在两条腿走路。我经常举个例子，当年我们要在 PC 上看个视频，都需要安装客户端，后来随着 Web 技术的不断成熟，也就不再需要了。
要说最热衷于推动 Web App 的其实还是谷歌，安迪·鲁宾把安卓做得那么成功，为什么还要下课呢？就是因为在谷歌看来，基于安卓应用商店的终归还是“重”应用，还是 Intranet（内联网），与谷歌“一切都要互联互通”的主张相悖。
UC 一直坚持两条腿走路，过去我们对于网页合作伙伴的支持已经很不错了。如今，使用 UC 浏览器已经能够浏览 2000 亿的网页，每分钟能够打开 1000 万个网页。但是，过去我们对于应用合作伙伴的支持还不够好，UC 9 增加了插件功能，就是为了打通应用开发者的平台，将 API 开放给合作伙伴。我们目前已经跟支付宝、新浪微博、迅雷、快播、百度视频等大的技术合作伙伴打通，经过半年的测试之后，将会向所有的应用开发者开放。
第三部分【老冀：接下来俞永福谈了 UC 的全球化策略，以及 UC 为什么能够在印度市场称王】
UC 成立了九年的时间，我们觉得自己创造了两个非常大的记录和骄傲。
第一个就是我们在 2004 年推出了基于云计算架构的浏览器，这也是中国互联网行业第一个原生性的技术。
第二个记录就是我们前不久在印度拿到了市场份额第一，改变了中国企业“内战内行、外战外行”的形象。最近几年，我感觉中国的互联网企业比以前更加注重本地市场，而不再那么往外走了。
我去年也跟 Pony（马化腾）和 Robin（李彦宏）分享过 UC 的全球化经验：我们认为，中国企业的全球化要经历三个阶段，先是本土领先企业，然后进化成全球化企业，最后成为全球领先企业。
我现在已经比较有信心在亚洲市场取得突破了，我们已经在亚洲的 10 个国家都取得了 10% 以上的市场份额。我们现在 1700 名员工，其中在海外的 11 个国家已经有将近 100 名外籍员工，明年肯定会突破 100 人。我太太专门给我买了只双时钟手表，能够随时查看中国和海外的时间。我们现在开年会已经需要考虑海外员工的饮食习惯这些问题，会议的 PPT 也必须加上英文概要了。
我们还希望能够创造第三个大的记录，就是打开美国市场。去年我们已经在美国设立了办公室，目前 UC 浏览器在美国的市场份额已经超过了1%。大家也知道，美国市场上也没有一家外国互联网公司取得成功，如果我们能够取得突破，也算是第一家了。
我们在印度市场的突破，可以归纳为三个阶段，分别是空军、陆军和海军阶段。
空军就是先把我们的产品空投过去，验证当地的需求。互联网产品都是 free 的，关键是要在当地形成口碑。然后我们开始拼体力，针对当地需求不断地产品迭代，发展新的用户。等到我们准备在印度建平台的时候，用户规模已经有了 2000 万。
陆军就是在印度建立当地团队、当地生态和当地商业，这里的关键就是要组建国际化团队，其中既要有中国人，更要有印度人。
海军就是利用中国制造的优势，通过中国在中国设立了制造基地的手机和设备厂商，与他们合作一起打开当地市场。
我们将全球分为四大区域市场：中国、欧美、日韩、发展中国家。我们认为，移动互联网非常有区域特点，很多发展中国家的发展比中国要慢两三年，我们的产品在那里有很大的竞争力。例如印度市场对于下载的需求就非常旺盛，对于视频的需求也非常强烈。这个其实跟生活方式也有关系，互联网特别是移动互联网，是亚洲最经济的娱乐方式，当你需要在公共交通上花费 3 个小时的时候，你没法不用手机上网来打发时间。
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