乔布斯的营销观：让人记住 学习耐克_最新动态_新闻资讯_程序员俱乐部

　　8 月 13 日消息，年轻时的乔布斯曾说：“这是一个复杂而喧嚣的世界，我们没有机会让人们记住自己太多东西。”他认为，“让人记住”正是品牌营销的本质。

　　在年轻的乔布斯看来，抓住机会让人们记住正是品牌的根本问题。1997 年时，他惋惜苹果品牌正在消退，他清楚要让苹果品牌重新焕发光彩，不能谈论速度、不能谈论处理器 MHZ，也不能讲述苹果为何比 Windows 好。

　　乔布斯认为，品牌与“理性的争论”无关，而是要在人们的情绪中引起共鸣。

　　乔布斯曾用耐克作为例子来解释：

　　“耐克销售商品，销售鞋子。当你想到耐克时，相到其它鞋子企业时，感觉是不同的。在耐克的广告中，它们甚至不谈论自己的产品，甚至不谈论空气鞋垫，也不会谈论自己的产品比 Reebok 的空气鞋垫好多少。耐克在广告中谈什么呢？它们纪念伟大的运动员。”

　　乔布斯认为，品牌应该回答的问题是：“我们在这里干什么？ ”他是这样解释苹果营销的：

　　“我们的客户想知道：‘苹果是谁？苹果代表什么？我们适合放在哪里？’我们不是为人们制造盒子，让他们完成工作，虽然我们在这方面做得不错。在同样的事情上，我们做得比几乎所有人都好。苹果不只如此：苹果，从它的核心来看，从它的核心价值来看，就是相信拥有激情的人可以改变世界，让它更好。这正是我们的信仰。”

　　在苹果的营销策略中，乔布斯认为要将这种信息传达给人们。尽管市场在改变，企业在改变，产品、分布及其它一切全在改变，但核心价值是是不变的。

　　乔布斯说：“苹果所坚信的核心，正是今天苹果所代表的东西，二者是一样的。我们想找一种办法来沟通。”