本文整理自天使投资人 Joanne Wilson。
我是一名天使投资人。过去的 5 年里，我见过不计其数的创业者（其实是过去的 25 年，不过过去 5 年都是面对面见的），并投资了超过 30 家的创业公司，也跟无数家创业公司说过“No”。当我说“No”的时候，通常情况下我是觉得这个项目不是我的“菜”，或者说，我不知道这个到底要怎么规模化。但不管怎么样，我都会给出一个理由，一些反馈，而创业公司他们自己可以选择接不接受，这是我拒绝的方式。
我希望创业公司也能懂，投资人怎么做的时候，实际已经意味着他们在说“No”。当你跟一名 VC 之类的人推销方案，他们也花了一个小时了解你的业务时，这并不代表着“Yes”。当他们告诉你，他们对你所做的事情感兴趣并想跟进时，这也不代表着“Yes”。当你离开时，他们跟你说保持联系，这也不意味着“Yes”。当你试图在几周之后跟他们取得联系，告诉他们你们的进展，而他们再也没有回复邮件或是电话，那这就意味着“No”了。他们可能觉得直接说“不，我们不投这样的项目，我们不认为这可以规模化，我们甚至不懂你的方案，见到你很高兴，但是我们的回答就是 No”，让他们不舒服。
真正的“Yes”应该长这个样：当你去见某人，他眼前一亮，然后他主动提出要跟你再见面，并确定了下一次的时间，当这个原本计划一小时的会面变成了两小时，当他们开始谈一些具体的数字，当他们说自己感兴趣做一些项目审查的时候，这些时候就意味着你的开局不错，这个人也确有可能成为你的投资人。
作为一名创业者，当你的业务逐渐成熟或逐渐转变时，你应该是会花很多时间去聆听市场的声音，但请把这些能力也放到融资过程中。融资这事一点也不好玩，但是当你能够从见的投资人的字里行间读出他们真正的想法时，你就可以节省很多原本不必要浪费的时间了。另外，当你不确定对方到底是什么态度时，直接问：“我可以把它理解为拒绝吗？”，也没有错。
via GG
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