李正豪
中兴通讯需要 5G 市场机遇早日到来。
由于中兴终端 CEO 程立新在 CES 2018 上透露，中兴通讯计划在 2018 年底或 2019 年初在美国市场推出 5G 智能手机，引发 1 月 16 日中兴通讯A股大涨6%、H股大涨7%。
此后，在新型折叠双屏智能手机——中兴天机 Axon M 的中国发布会上，程立新又表示， 2018 年中兴通讯将通过“聚焦创新”战略和新型折叠智能手机的推出，持续发力国内 B2C 手机市场。此次公开喊话也引发市场广泛关注。
但中兴手机日子并不好过。《中国经营报》记者梳理发现，中兴智能手机出货量 2014 年、2015 年分别为 4800 万部、5600 万部；2016 年中兴通讯并没有公布手机出货量，市场研究机构 IDC 报告提到“中兴通讯 2016 年全球出货量与 2015 年相比锐减 36.5%”；而市场咨询机构 Gartner 预测，2017 年中兴智能手机全球出货相比 2016 年下滑 17.3%。
亮色主要在海外市场，尤其是 2014 年至今，中兴手机在美国市场一直排名第四。在中国，按照官方说法，中兴手机 2014 年国内销量占比约为 30%，但 2017 年已经只有“10%（的销量）在国内”。
中兴手机能在 5G 时代实现“中兴”？《中国经营报》记者于 2018 年 1 月 24 日书面采访中兴通讯，但发稿前相关人士表示“年底很忙”不便回复采访。1 月 25 日，程立新在公开场合表示，中兴通讯走的是“ACW”（即 America 美国-China 中国-Worldwide 全球）战略模式，基于在 5G 上的提前布局，中兴手机有信心在未来有所作为。
抢占未来先机？
2017 年可谓是智能手机的“全面屏元年”，但有心人会发现，中兴手机并未跟进“全面屏”。为何？程立新在 2018 年 1 月 17 日中兴折叠双屏手机 Axon M 中国发布会的沟通环节表示，“大屏是刚需，但全面屏还不够”。
程立新认为，消费者需要屏幕更大的手机呈现更多的内容，“全面屏手机”正是顺应了这一需求才得以在市场上爆发，但消费者对大屏幕的第二个刚需，体现在多任务、同时性操作上，折叠双屏手机满足了这一需求。
公开信息显示，韩国的三星和 LG、中国的华为和 OPPO 等此前都在探索“折叠双屏手机”，三星甚至推出了样机，LG 也申请了相关专利，但此前市场上并没有出现相关的商用产品。IDC 一位分析师告诉记者，这主要是因为“中间的缝隙是难点”，在技术上还不能让折叠的双屏在打开的时候达到“一整块儿屏”的显示效果。
中兴手机在“折叠双屏”上抢了个先，2017 年 10 月率先在美国发布天机 Axon M，并遵循所谓的“ACW”战略，陆续让该产品登陆中国、日本、欧洲等市场。客观上来说，天机 Axon M 没有解决中间缝隙的难题，但中兴志向在于“开创智能手机新品类”。中兴手机市场部相关人士表示：“折叠形态虽然不是中兴首创，但折叠手机前两年刚推出的时候尚无法商用，现在推出折叠手机时机已经成熟。”
尽管中兴对于“折叠双屏”相当看重，但外界的反馈相当谨慎。排名全球前五的中国手机厂商的高管告诉记者，并不看好 Axon M 的市场前景，甚至预测“折叠双屏”可能是伪需求。有行业分析师也表示，Axon M 的市场表现有待观察。
值得一提的是，中兴已经明确表示，推出 Axon M 一方面是中兴向全球展示智能终端的最新发展方向，另一方面代表了中兴对于 5G 终端形态的一种探索。言外之意，中兴最在意的还是 5G 市场的机遇。
中兴通讯应该是全球最先布局 5G 终端的厂商之一，目前，苹果已经宣布 2018 年与英特尔合作研发 5G 手机，三星、华为都计划在 2019 年推出各自的 5G 芯片，并同时推出各自的 5G 手机，OPPO 也声称要成为首批推出 5G 智能手机的厂商，只有中兴明确喊出于 2018 年底或者 2019 年初在美国推出 5G 手机。
中兴为何如此自信？程立新 1 月 25 日表示，因为中兴是“5G 先锋”，5G 方面的技术和专利积累是领先的。
过往恶性循环
中兴提前布局 5G 手机，战略放弃“全面屏手机”，率先卡位“折叠双屏手机”、探索 5G 终端形态，与其说看准了 5G 所能带来的市场机遇，不如说是发展现状所迫，让中兴不得不寻找在智能手机市场上弯道超车的机会。
在“中华酷联”时代，中兴是四大国产手机厂商之一，但最近几年已彻底掉队。目前还无法获知 2017 全年业绩数据，但根据 2017 年上半年的数据，中兴通讯 540 亿元的营收规模，仅仅相当于华为 2831 亿元的1/5 不到；中兴消费者业务 178 亿元的营收规模，仅仅相当于华为消费者业务 1054 亿元的1/6。
在“中华酷联”中，华为率先于 2011 年放弃运营商渠道定制的贴牌手机业务，组建消费者业务 BG 向消费者市场进发。或许正是看到了华为消费者 BG 的成功转型，中兴也于 2014 年初组建了独立运营的终端事业部，宣布向消费品经营和互联网思维转型，并且由当时的中兴通讯执行副总裁曾学忠“掌舵”。
曾学忠曾经是中兴通讯“元老”之一，从 2006 年已开始担任分管中国区的高级副总裁，期间曾经在中国多个市场片区创造近 10 亿元的销售奇迹，因此被称作“曾十亿”。中兴终端选择这样一位悍将开启转型之旅，不可谓不用心。但中兴在雄心和现实之间始终表现得很挣扎。
官方数据显示，中兴终端 2014 年出货量 1 亿部，其中包括 4800 万部智能手机。按照曾学忠 2016 年年初公开发布的《找回初心，2016 年王者必将归来》一文， 2015 年中兴终端总出货量超过 1 亿部，其中包括智能手机 5600 万部，但智能手机出货量距离 6000 万部的年度目标还差 400 万部。
如果说中兴终端事业部 2015 年的表现差强人意，2016 年的表现堪称雪上加霜。中兴终端事业部 2016 年目标为智能手机出货量 6000 万~7000 万部，结果未能实现“王者归来”，到年底甚至不得不“雪藏”出货量的具体数据。在 IDC 发布的 2016 年全球智能手机研究报告中，也只提到“中兴通讯 2016 年全球出货量与 2015 年相比锐减 36.5%”，没有给出具体数据。
曾学忠未熬到 2016 年底，当年 10 月就被殷一民替代。殷一民显然是更老资格的“中兴人”。资料显示，作为中兴通讯创始人侯为贵一手培养的“五位少将”之一，殷一民在 2004 年就已经脱颖而出成为公司总裁。但殷一民在终端事业部 CEO 的位置还没来得及施展宏图，中兴通讯在 2017 年 3 月出现了人事大调整，赵先明辞去董事长职务，由殷一民担任董事长，曾学忠几乎与此同时宣布从中兴离职，2017 年 4 月中兴通讯宣布新的终端事业部 CEO 为此前负责北美终端市场的程立新。
相关媒体披露，由于 2017 年初的人事动荡，中兴终端事业部出现管理层缺失，导致那段时间中兴未能发布任何终端产品，这也奠定了中兴终端事业部 2017 年的业绩基调。根据 Gartner 最新预测，中兴智能手机出货量 2017 年相比 2016 年又下滑了 17.3%。
有业内人士告诉记者，中兴手机在海外表现并不差，是因为其业务重心在海外，中兴手机业务从 2016 年开始加速下滑，主要是因为没能调整国内战略，在全球第一大智能手机市场——中国市场上几乎消失了。
根据中兴通讯 2014 年官方数据，在当年的 4800 万部智能手机出货量中，海外市场占比超过 70%，国内市场占比接近 30%。但根据程立新的最新说法，目前中兴智能手机销量九成在海外、一成在国内。同时根据运营商世界网发布的《2017 年手机在网用户分析报告》，中兴手机在 2017 年中国在网手机用户当中的比重仅仅为 0.58%，甚至低于自己的小兄弟努比亚。
不过，在采访中也有多位业内人士表示，中兴手机在技术研发、尤其是 5G 研发、以及供应链能力方面都具备一定的优势，作为民族品牌也具有一定的市场基础，只要好好总结过去几年的经验、教训，同时找准市场方向、踏准市场节奏，还是有可能翻身的。
相关文章
