去年12月份的时候写了篇“那一年，我22岁”，介绍了牟长青接触互联网工作第一年的一些经历。收到非常多博友的热情评论，表示很喜欢看我写这种类型的文章。从我学习网络推广的经历中，大家得到的感触，可能比看我写的网络推广经验文章更大吧。那现在就开始进入正文吧，回忆下我的23岁，
时间回到2006年，那一年我来到了北京，有了在北京的第一份工作，成为了一个北漂。第一次真正认识了搜索引擎，那一年我23岁。
一：北京面试（先跟大家分享下如何找到北京这工作的）
时间还要回到05年12月底的时候，当时我已经辞职在家做个人网站。在自己每天废寝忘食的推广下，当时我的个人网站已经达到日均2Wip/天。但就在这个时候，朋友赞助的网站空间突然出了问题，而且是整整8天无法访问。那时的我就靠那点微薄的广告收入养活自己，网站打不开的痛苦，让我每天度日如年。
因为网站打不开，那8天的时间，我只有停止了所有网站推广。在网上闲逛的时候，发现奇虎联盟的介绍。当时只是想了解下，等以后网站恢复访问后，可以尝试做下这联盟的广告。很偶然在chinaz的论坛里发现奇虎联盟一个工作人员的QQ号码。我就加了对方的QQ沟通，先开始是了解奇虎联盟的业务，后来不知道怎么聊到奇虎招聘上。因为我当时看到奇虎网站上正在招聘人，正好我也没工作。就问了下对方，我这样的可以进奇虎不。当时和奇虎那朋友聊得挺愉快的，在聊天的过程中，对方也对我的能力有了一些的了解。因此也极力推荐我来奇虎。后来对方给了我奇虎某VP的邮箱，让我直接发个简历过去。
当天我就给奇虎的VP发了封我的简历，让我意外的是，对方当天晚上就给我打了电话过来，进行了简单的沟通。后来又进行了多次邮件沟通和电话沟通。还让奇虎两个部门的负责人在网上面试了我。其中一个部门表示我这样的不合适，另外一个部门表示很欢迎我这样的，但现在又没人员名额。后来奇虎的VP给我发邮件，说暂时不需要我这样的，等过年后再通知我。
因为当时从成都离职，我是准备春节后就去西安帮一个朋友一起运营网站。所以时间不等人，等春节后，我可能就已经去西安了，那时候就算奇虎再要我，我也没机会去了。后来我就给奇虎VP再发封了邮件，大概意思是，春节后再找我，我就不可能去了。可能因为这封邮件的关系，对方再次决定聘用我，安排我来北京面试，并报销来回的路费。当时我想，就算去北京面试不成功，就当免费去旅游一趟吧。
记得是2006年1月5日去奇虎面试的，在奇虎公司和对方VP聊了下，然后就让我去找人事谈待遇了。当时最让我印象深刻的是，和人事经理聊天的时候。对方说：“我现在会的一些推广手段，可能并不适合现在公司的网站”。而我很自信的回了一句“我最大的优势不再于我以前会多少推广手段，而是以后又会学会多少适合公司网站的推广手段”因为我一直觉得自己属于是学习能力特别强的那种人。当时我不过是一个才接触半年网络推广的新人，需要学习的东西还有很多很多。
对于在北京第一个工作的应聘成功，个人觉得机遇占了很大一部分。那时的我只是一个接触互联网工作半年的新人。对方就愿意报销来回路费让我来面试，如果没奇虎联盟那朋友的推荐，没有对方VP的看重，我都没机会来北京工作。记得那时候来北京面试，我特意坐的飞机来（对方是报销的来回卧铺火车票费用），因为从小到大还没坐过飞机，大家别见笑哈。只是99年来北京旅游过，那时候是坐火车来的。
二：新的工作（搜索产品+搜索引擎测试）
当时面试完，说的是春节后就来上班。因此就在春节后的第一天，我就再次从重庆飞到北京。下了飞机后，就提了个行李箱直接去了奇虎公司，到奇虎公司的时候，已经是快下班的时间了。我才到北京，也没时间去找房子。招聘我的VP就立马安排我和3个负责渠道销售的同事住在一起，并从公司领了被褥等生活用品。因为他们住的是公司临时租的房子。这几个同事也都不是简单的人才，都是各地的销售总监，因为年终公司召集才回到北京一段时间。当时一起住的一个同事，现在就在某知名旅游网站任销售副总。
一开始我以为自己是来奇虎负责某新产品的推广，但是在那新产品部门呆了不到半天。就被安排到了搜索产品部门，做产品助理。按VP的话说是让我先在产品部锻炼下，先了解下公司的产品。做产品助理，也就是协助产品经理做一些杂事。
那段时间最让我印象深刻的是收集论坛种子站。大家应该都知道，奇虎是做论坛搜索出身的。一个搜索引擎要充实内容，会抓取很多网站的网页。同样论坛搜索，也需要抓取大量论坛的内容。当时依靠蜘蛛自动去采集新的论坛种子，远远不能满足当时对内容量的需求。因此在做产品助理一些杂事的同时，也兼着做一些寻找论坛种子的工作
可能因为做过个人站长的原因，我比部门别的同事更擅长去寻找没被奇虎收录过的论坛。公司对新论坛种子收录这块，当时也非常的重视。后来就专门让我做这个事情，而且还带着2个同事一起做。记得那时候我一天能找几百个论坛，做这样的工作都是才开始很容易，越到后面越难找到。是个很累很繁琐的工作，但也需要一些技巧。做找论坛种子的工作大概1个月的时间，后来一共找了5000多个论坛。当时是按论坛类别去寻找的，基本上每类论坛都找了几百个，直到现在我都还把当时找的论坛用文档存着，以备以后可以用上。只是现在国家对论坛管理严格，当时找的5000多个论坛，现在还能正常访问的可能不会超过1000个了。
在产品部呆了2个月后，公司又对我有了新的安排。当时几个大领导找我谈话，觉得我做事比较认真，能沉心下去做一件事情，准备把我往产品经理方向培养。因此调我去搜索引擎测试部门，让我进一步的对搜索引擎有更深的认识，从而更有做产品经理的潜力。当时我很犹豫，因为自己一直爱好网络推广，会进这公司，对方也是看中我在推广的一些经验。但是进来后却一直没机会做推广的事情。当时部门领导并没强迫我一定要去搜索引擎测试部门，只是让我选择，如果我愿意，也可以再去那个新产品部门做推广的工作。
后来咨询了身边的一些朋友，大部分还是建议我去做搜索引擎测试部门。就像当初一个领导给我灌输的思想，在业内能做推广工作的网站很多，但是有机会做搜索引擎测试工作的，就只有少数的几个，意思是让我把握这个难得的机会。如果以后想做推广工作，还有很多的机会。因此最终我还是选择去了搜索引擎测试部。
在搜索引擎测试部呆了2个月的时间，这期间可以说非常痛苦。因为做测试，需要一定的技术基础，而自己是个技术白痴。以自己的基础，现在去学习技术也非常的困难。而且在这部门，经常需要写一些测试报告文档。搜索引擎测试报告是非常严谨和规范的，才开始写的时候，真的是非常痛苦。但最后回想自己做搜索引擎测试的这段经历，写测试文档，可能是我最大的收获。因为在那个时候，就开始锻炼了自己写作的功底，在后来写什么文档，都觉得非常的轻松。
在搜索引擎测试部门，还有个收获就是，让我更了解了搜索引擎的原理。怎么样的一些数据，才算一个好的搜索引擎。后来公司组织了找产品BUG比赛，因为有在搜索引擎测试的这段经历，我比别的同事更擅长找搜索引擎产品的BUG（测试部门的好员工不允许参加这比赛），在找BUG比赛中，连续获得了2次周冠军，获得了公司的一些物质奖励。还在年底的员工大会上，被公司董事长点名表扬了下：）
不知不觉，发现已经写了快3000字。而“那一年，我23岁”的内容，才写了一半。
那一年是2006年，我来到了北京工作，那一年我23岁。
接下来跟大家分享下我23岁时，初来北京的工作生活经历。第一次写博客，第一次接触联盟推广，还有在北京租房的生活经历。
三：280元的杂货间
来北京之前，我就在网上做了一些北京生活消费调查。知道在北京的生活水平很高，特别是租房特别贵。才来北京的时候工资也不高，跟现在才毕业的大学生待遇水平差不多。当时我是想租个800元内的房子，剩下的钱节约点还是能过吧。
上面我也介绍了，才到北京的时候是住的公司租的房子。因为是公司临时安排的，不可能长期在那住。因此从搬进去第一天我就做好找房子的准备了。公司是在东4四环边上，紧邻八通线地铁。因此在那附近上班的人，都很自然会考虑在通县周边租房，相对房价低一点。
当时我就在网上查找，发现在通州北苑附近有个500元的单间出售，觉得价位还不错，周末就直接去看房了。当时我就准备租的，后来不知道为何对方把这房间租给了另外一对情侣。然后房东问我旁边的一个小单间租不，这个小单间特别的小，应该是杂货间改的。刚刚就能放下一张单人床，别的什么都放不下了。当时我急于找房，而且这单间也便宜，280元就可以租。我想了下就租下来了。因为对我来说，有一张床，可以上网，有洗澡的地方就够了。
只是我没算到北京的寒冷天气，我住的那个单间，因为是杂货间改的，没有暖气设备。那时候正是北京2，3月份，天气还非常的寒冷，而且我又是个南方人第一次来北方生活。来北京的时候就提了一个行李箱来，自己买了3床质量很一般的被子，垫了一床，盖了2床。但在晚上睡觉的时候，还是觉得有点发抖。住在杂货间的那几个月，经常因为受凉而被小感冒。
当时租的地方，算上我的杂货间相当于是3室一厅，除了之前住的一对情侣。另外间屋住了2个男孩，好像是在同一家公司上班的。后来其中一个男孩搬走了，杂货间的环境实在太差，我就和另外一个男孩住在了一间，因为房间还算大，放了2张床，所以互相也没什么影响，而且两人平摊550元的房租，也能节省一些钱。
后来住在对面的情侣也搬走了，我就和同屋的男生，把整套房子租了下来，分别住两个大的单间。那个杂货间后来就再没人住过了。看前段时间，媒体疯狂报道“蚁族”的生活，我初来北京的生活环境，比起一些“蚁族”可能还差吧。
四：初写推广博客
写博客，对我未来的生活起了很大的影响，不管是工作上还是生活上。最初我也没想过写博客，觉得把自己的经验都分享了出去，那自己还混什么了。但后来受到一个同事的影响，让我慢慢走上了写博客的道路。
当时跟我差不多时间进奇虎的有个同事，是负责奇虎博客搜索的产品经理。他就是个非常爱写博客的人，因为写博客，被奇虎的董事长发现，从外地招到了北京来。那时候一起吃饭，他常跟我灌输写博客的好处。后来自己也想通了，只有把自己的经验分享出去了，才会有动力去学习更多新的经验。因为我不能永远靠着以前的那点经验过日子，需要不断的学习和创新。
想通这个道理后，我就开始准备写博客。在06年2月底的时候连续写了2篇博文，也可能是我博客文章里传播得最广的2篇，可能很多朋友看过，但不知道是我写的。“论坛宣传方法细化（上）”“快速提高网站流量的办法（1周2000IP变2WIP）”。
时隔4年，再回过头看我当初写的2篇处女作。个人觉得“论坛宣传”那篇还不算特别的过时，里面的一些经验还是有借鉴之处。另外一篇，快速提高网站流量的办法，就相对有点过时了，因为里面分享的一些经验，现在已经无法做了，当时写得也不是很详细。
五：接触联盟推广
谈完自己写博客和找房子的经历，继续谈谈我的工作。上周的文章里我也提到了，我做了2个月的搜索引擎测试，觉得非常的痛苦。当时都已经有了离职的冲动，每天过得很压抑。就在我快要爆发的时候，公司突然把我调换岗位了。让我去奇虎联盟部门，做联盟产品的推广工作。
当时其实我已经递上离职邮件了，但是最后还是选择留了下来。因为我不甘心，不甘心在这待了4个月，还没发挥自己的推广特长，还没未为公司创造真正价值的时候，就这么走了。因此后来调我去奇虎联盟，我选择留了下来。
奇虎联盟，其实在我来北京前，当时奇虎联盟有个负责人就在网上面试了我。觉得我不适合在联盟工作，因此我后来才去奇虎产品部，但是最终还是让我去了部门。联盟推广以前我没做过，但是没吃过猪肉，总见过猪跑。因为自己个人站长的经历，也做过很多联盟的广告。虽然不太明白联盟内部的情况，但是了解个人站长。了解他们的心理需求，如何去说服他们去挂上奇虎联盟的广告。
当时奇虎联盟分了几个产品，有论坛联盟，新闻联盟，生活联盟，音乐联盟等等。而我负责的是流量最低的“音乐联盟”从单价看，音乐联盟是最高的，记得当时是2分钱一个点击吧。论坛联盟只有1分钱一个点击。但是投放音乐联盟广告的站长特别少，因为论坛联盟的内容火爆，比如非常露骨的美女图片。放论坛联盟的广告，100个IP能有8个人点击，站长能赚钱8分钱。而放上音乐联盟的广告，100个人进来，可能就1个人点击，站长只能赚取2分钱。只要脑子没问题的站长，都只知道优先挂什么广告更赚钱。跟当时同类的广告联盟比较，就更没优势了。比如当时的MOP联盟，是3分钱一个点击，但是内容吸引程度和奇虎论坛联盟不相上下。
当时觉得真的很难很难，受到了一些挫折，常向领导抱怨各种各样的问题，后来我看了一篇文章“互联网创业五大核心问题：既可致胜也可致命”才让我恍然大悟，如果什么事情都那么好做，就不用我来做了，公司随便找个人进来就行了。从此心里也就有了更多的打算，为了音乐联盟的流量提升我就做了以下工作。
增加广告尺寸
当时音乐联盟的广告尺寸很少，而且大部分是站长不常用的。当时我参考了国内很多的主流联盟的广告尺寸，给音乐联盟前后3次增加了几十个新的广告尺寸。从而让站长不会因为尺寸的问题，而放弃音乐联盟。
引导重点用户投放广告
当时还发现因为联盟系统的一些BUG,导致一些网站在奇虎联盟注册后，最终无法激活账号，或者账号注册了，忘记来尝试投放。为了避免这些用户的流逝，对ALEXA10W内的网站，都亲自跟进。加上对方QQ，帮助对方完成整个流程，然后推荐对方投放音乐联盟的广告。
通过数据分析效果最好的尺寸
当时因为点击率实在太低，很多网站都不愿意投放。我就分析了所有广告代码的流量和点击率，通过数据分析发现 300*150的播放器代码的点击率比较高，有些站长把这代码弄成右固底漂浮的形式，很容易被网民发现点击。这样的投放形式在当时联盟的政策里也不算作弊，所以我会鼓励部分用户使用这方法，使音乐联盟的流量在短时间有个提升。
主动去拓展针对性的网站
为了能拓展更多合适的潜力用户，我当时有把国内TOP50的音乐网站都有找出来。一个个的去找联系方式，然后再一个个的去谈。当时也跟几家比较大的音乐网站达成了合作，但还是因为价格竞争力和广告点击率的原因，没能够合作长久。
做上了以上工作后，音乐联盟的流量大幅度的上升，比我才接手的时候翻了4倍左右。为了稳定这些流量，另外也做了一些相关的工作。比如挖掘现有合作伙伴的潜力，把一些还没投放音乐联盟，或投放量很小的老客户，都加上QQ重新沟通了下，在这些联盟老用户上挖掘更多的流量潜力。
因为音乐联盟推广上取得的成功，后来领导把当时流量效果很差的“新闻联盟”也交我负责推广，后面也取得了非常大的流量突破。关于联盟推广的经验，我之前专门写过一篇文章“谈谈自己做联盟推广的经验”。可能也是至今互联网上唯一的一篇介绍联盟推广的文章。普通站长，没有机会写这方面的文章，做联盟的人，也不会把这样的经验分享出来让同行知道。后来这篇文章还成为了很多联盟公司的新手培训教程，因为这篇文章，也有多家联盟想找我过去：）
虽然我只做了半年的联盟推广，但是因为工作环境的特殊性，什么事都要做。从联盟产品代码设计，新网站审核，新网站拓展到网站反作弊，都是一个人全部操作，因此能学习到了更多的经验。不像一些大的联盟网站分工都比较明细，一般人只有机会接触到其中一样。
从2月初进入北京的公司，做了2个月产品助理，2个月测试专员，6个月的联盟推广。刚好差不多一年的时间。但是我在奇虎的推广工作才只是刚刚开始，如果有机会写“那一年，我24岁”。我会跟大家分享下，我在奇虎最后一年的推广工作，内容会更加精彩：)
那一年是2006年，有了在北京的蜗居，第一次接触了联盟推广工作，那一年我23岁。
牟长青（mcq0544）留
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